商业模式的构成要素(商业模式怎么写)

什么是商业模式，其六要素包括哪些？

一、商业模式概念：\x0d\x0a泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。\x0d\x0a商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。\x0d\x0a\x0d\x0a二、商业模式六要素:\x0d\x0a1、定位\x0d\x0a2、业务系统\x0d\x0a3、关键资源能力\x0d\x0a4、盈利模式\x0d\x0a5、自由现金流结构\x0d\x0a6、企业价值\x0d\x0a商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

商业模式的构成要素不包括

商业模式的构成要素不包括产品质量。

商业模式九大构成要素及涵盖面：

1.目标客层：一个企业所要服务的一个或数个客户群。

大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边市场。

2.价值主张：以种种价值主张解决客户问题、满足需要。

顾客找上这家公司而非其他公司的原因：新颖、效能、客制化、“搞定”、设计、品牌、价格、成本降低、风险降低、可及性、便利性。

3.通路：将价值主张透过沟通、配送、及销售通路传递客户。

人力销售、网路销售、自有商店、合伙商店、批发商。

4.顾客关系：与每个目标客层建立并维系不同的客户关系。

个人协助、自助式、自动化服务、社群、共同创造。

5.收益流：成功的将价值主张提供给客户后，就会取得收益流。

(1).资产销售、使用费、会员费、租赁费、授权费、仲介费、广告收益。

(2).各种不同的订价机制。

6.关键资源:想要提供及传递前述的元素，所需要的资产就是关键资源。

实体、智慧资源、人力、财务资源。

7.关键活动:运用关键资源，所要执行的活动。

生产、解决问题、平台/网路。

8.关键合作伙伴:有些活动要着重外部资源，有些资源是由组织外取得。

建立伙伴动机包括：规模经济、降低风险与不确定性、取得特定资源与活动。

9.成本结构:各个商业模式的元素，会形塑出成本结构。

(1)成本驱动：固定成本、变动成本、规模经济与范畴经济。

(2)价值驱动：高度个人化服务

商业模式构成要素包括

一、商业模式 ，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

二、在综合了各种概念的共性的基础上，商业模式构成要素包括以下十种：

价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。

成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。

一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。

商业模式要素主要包括哪些

商业模式六要素:1、定位；2、业务系统；3、关键资源能力；4、盈利模式；5、自由现金流结构；6、企业价值。商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的。相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现，同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如：业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则更擅长渠道建设，同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

商业模式的构成要素和商业模式创新的工具有区别吗?

区别如下。

1、商业模式的要素有商业模式通常包括定位、资源与能力、业务系统、盈利模式、现金流结构、企业价值等要素。

2、商业模式创新的工作包括机会捕捉工具、信息收集与问题界定工具、决策工具、过程管理工具、资源配置工具、团队设计工具、寻求认同工具、风险管理工具、简化工具。

商业模式的构成要素(商业模式怎么写)

什么是商业模式_商业模式的六要素

商业模式 与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式?下面是我整理的什么是商业模式，欢迎大家阅读分享借鉴。

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商业模式概念

商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量)，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量)，因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作(Business Operations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义。

商业模式六要素

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现;同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长 渠道 建设;同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三种经典模式案例

而在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

免费模式

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有

(1)带来客流量

(2)烘托了人气

(3)有助于品牌的传播

(4)让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人愿意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

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