为什么亚马逊越来越难做 亚马逊为什么选品这么难

为什么在亚马逊上开店比自己在淘宝上开店还难？

因为淘宝店铺太多了，早已走向饱和趋势，不做直通车，没有巨大的客户基数的淘宝店只能被淘汰。相比之下，亚马逊这几年的布局还有模式规则让更多的电商人和想要赚钱的伙伴看到了利润。亚马逊平台主要面向海外高端消费群体。这个群体不是低价。他们对生活质量有不同的追求。对产品的品质的重视要远远高于价格，只要产品不错，就会直接进行下单购买。

为什么亚马逊越来越难做 亚马逊为什么选品这么难

而在亚马逊开店，物流问题也应该是我们必须要关注的。跨境物流不同于国内的物流，你的产品会进过千山万水，千回百转送到海外客户的手中。配送的方式有着自发货（FBM）和仓储发货（FBA），仓储发货是我们先把货物储存在亚马逊的仓库，然后通过亚马逊直接帮我们配送给消费者，自发货是我们从国内直接的通过第三方的物流发往客户的手中，双方各有各的优势。店群即为多个亚马逊店铺，通过批量上架货品，达到多倍盈利。单个店铺单间商品每天盈利1000元，十个店铺的店群每天即可盈利10000元。那如果中后期做大了，每天单店盈利3000-5000，月入上万还难吗？亚马逊平台上货不受限制，可以上架几万件货，我们不要太强的运营技巧，店群以群为核心，批量化大规模开店，一个店做起来后，大批量的模式，通过ERP系统技术修改+标题优化+自动翻译上架到自己的店铺中。开店的成本低。不需要太多设备，商店登录云服务器，一台计算机可以轻松管理多个店铺。

亚马逊性地拉黑退货率高的买家，对卖家扶持力度大。亚马逊没有即时通讯工具，都是通过电子邮件与客户沟通，只需24小时内响应客户降低客户服务压力。店群项目目前介入的团队越来越多，甚至有朋友拿着几百上千万的资金在玩。当然，据我了解，市场上许多人，在用传统的店群裂变模式在做！我想说，你们还不急着找新方法么？在做或者做过裂变的，你们知道现在的行情，我就不多说了。而且现在淘宝的店群卖家已经被淘宝打压的做不下去了、京东的店群门槛又太高 一个店1-7万不等而现在爆火的拼多多消费群体更不用多说跟亚马逊更是天壤之别 更何况赚的是外汇

现在的时代不再是渠道为王的时代，而是产品为王的时代。随着5G的到来，全球的物质将极大丰富，信息将高度透明，时间将变得无比宝贵。你的产品是否能在短时间内让消费者做出下单的决定，关系着你的销量。在这个以产品为核心，小而美的时代，你需要打造以设计、品质和价格为核心竞争力的产品，并加以品牌的包装和全球的布局，这是小白进阶为大卖的必经之路。

做亚马逊到底难不难

纵向对比，时间线上，亚马逊的确比以前难做。

亚马逊行业虽好，但竞争激烈，新卖家面临更大竞争，留存难度更大。今年以来，亚马逊卖家销售低迷、利润下滑的反馈声几乎从未间断过。今年新卖家面临更大的竞争，出国海运成本变贵、币升值、入门门槛变高。所以，做亚马逊虽然难，但需要努力积累和不断沉淀。

做亚马逊到底难不难，这是一个很常见的问题。对于绝大多数人来说，刚开始做亚马逊可能会面临一些困难和挑战。毕竟，亚马逊作为全球的电商平台之一，市场竞争激烈，要想在亚马逊上取得成功并不容易。

首先，亚马逊的市场竞争非常激烈。无论是卖家还是买家，都可以在亚马逊上找到大量的选择。这意味着卖家需要借助各种策略和手段来吸引消费者，并与其他卖家竞争。而买家也需要在众多产品中进行选择和比较，确保购买到合适的产品。

因此，想要在亚马逊上脱颖而出，需要有独特的产品定位、出色的产品质量以及专业的运营和营销策略。其次，亚马逊平台的规则和政策变化频繁。亚马逊为了维护市场秩序和保护消费者权益，经常更新和修改卖家作指南和政策。

这就要求卖家需要时刻关注和适应这些变化，并及时调整自己的经营策略。否则，一旦违反了亚马逊的规定，就有可能面临账号被封禁的风险，对卖家的生意造成严重影响。

此外，亚马逊上做生意还需要考虑到市场的特点和需求。如果想要扩大销售范围，涉足跨境电商，就需要面对不同的和地区的法律、文化、习惯等方面的异。这对于小规模或初入行的卖家来说，可能会增加一定的难度和挑战。

很多人都认为亚马逊很难做了，为什么还不停地招商？

韭菜都被收割了一批，完了不要再继续收割新韭菜，股票怎么办？

首先：说难做是没找对方法、产品、以及不了解规则等、亚马逊相比较国内淘宝天猫，确实是难做的，难做的点在于：

1、 运营人员的要求 ：精通英语或者其他国语言（这里的精通是指也需要四级、六级的水平）此外还需要有和国内电商不一样的想法，不同的思路，不同产品不同的打法，相同产品不同的打法、思维的转换等等各个方面的能力，这就是为什么说找一个好的运营不是很容易的事情。

2、 供应链（生产链）的把控： 亚马逊这个平台不是靠低价竞争、谁便宜谁就能做好的，主要的还是看产品的质量，国外用户群体会在购买后认认真对待产品的评价，好评评都是有理有据的（恶意评是可以申请删除的）所以他们更看重的是产品的质量，说白了就是如果你的产品质量优于他人，他们能够接受价格的溢价空间，如果在质量同等情况下，价格相比较便宜一部分也是优势，但是一切的前提都是质量！！质量不好，评多，listing评分3分以下，基本这个店铺就废了。

综上所述：不懂的人或者没有这方面经验和能力、没有稳定靠谱的货源这些情况下，亚马逊自然难做，而且做亚马逊相当于是投资的过程，是细水长流的路，也是想要开辟另一个销售渠道的路，如果抱着就是试一试的心态，前期也不想投入，也不想花一定的广告费，产品的把控也做不到，那注定这条路是做不通的，想做好这条路，就要把亚马逊当成投资另一条路，一条未来利润点的路，做好需要付出一定资金的心态，找一个靠谱的运营人员或者运营团队带跑，避免走弯路，把风险控制小，用化的投产转化率去做这件事！！而且如果你想后续拓展独立站等其他渠道， 亚马逊是首先且必要去做的 ，做好亚马逊，其他平台的流量也可从亚马逊转化，这是相辅相成的。

如果耐心地看完上述内容你还觉得亚马逊难做是因为亚马逊本身，我觉得很正常，因为不是所有人都能够想明白这个事情的，想明白的已经早早去做了，如果你觉得亚马逊这条路，还可以一试，可以来联系我，提供力所能及的帮助是我们作为 亚马逊服务商的义务 ！！

说一句题外话：既然这条路成功的人大有所在（闷声发大财的人多的是），就代表这条路是可行的，凡事都有两面性，看自己想不想赚取更多的利益罢了，风险和利益共存的话不需要过多去阐述，相信明白的人自然明白

年年难过年年过，说的便是这个道理！

今年谁的日子有许家印难过？所以，相比之下，亚马逊还是一个可以做的项目，假如盘资金不多的情况，认真做的话，养家糊口大概率不是问题。

至于为什么还在不停地招商，那是平台的事，就像我们认为美国市场饱和了，也是我们的事。亚马逊只是提供平台，任凭卖家在竞争中厮杀，我们看到了竞争的惨烈，而亚马逊平台却赚得盆满钵满。

谈谈这几个月的封号事件吧，平台封号，对卖家来说，是血亏，通常在旺季到来之际，卖家都在亚马逊仓库里囤了很多货，甚至很多卖家把身家都投入进去了，这么一来，一单店铺被砍下来，那些货，以及店铺资金基本被扣下了，而且拿下电商老板也失去了现金流，很快就会出现无法周转的情况，而且那些负债经营的商家，更是从天堂掉入地域般难受。那段时间我相信姐夫是不敢来的，卖家对他的憎恶上升到极点。对亚马逊平台来说，封掉店铺无关痛痒，因为买家买东西，不是在A店铺买，就是在B店铺购买，总之都是在亚马逊平台购买，对亚马逊平台来说，是稳赚不赔的事。

相信被砍下的商家，对亚马逊是失望透顶的。招商是为了打出他们平台的知名度，年年如是，卖家数量的膨胀，还能够为平台多贡献一些租金，只要让买家满意，平台就有源源不断的现金流。

亚马逊平台有多赚钱？看看世界首富排行榜就知道了。

到目前为止，亚马逊仍然是跨境电商平台市场、规则完善、流量的那个平台，在未来很长时间内，它也将会是跨境电商卖家选择的方向。但是今年突如其来的封号潮其实也给很多亚马逊卖家敲响了警钟，不要把鸡蛋放在一个篮子里，在亚马逊之外仍有很多蓝海平台值得去开拓。北美市场蛋糕很大，，欧洲，拉美市场也潜力无穷，卖家要学会另辟蹊径，往其他蓝海市场寻求突破。

不知道怎么作开店不要紧，万里汇（WorldFirst）全球远航可以帮助各位卖家朋友们畅通绿色开店通道，“全球远航”是万里汇（WorldFrist）为您搭建的全球开店绿色通道平台，帮助优质跨境电商卖家布局全球。，整合80+开店权益，一键免费开启全球热门平台

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1、亚马逊平台覆盖全球用户。

现针对卖家有 17大 站点,服务市场覆盖辐射全球 185 个和地区,对接多达 3亿+ 活跃付费用户以及超 500万 企业机构买家！

2、亚马逊平台利润。

亚马逊平台客单价平均17美金,远超其他跨境电商平台,并且国外客户对价格不太敏感，更重视产品质量,频率高，利润率通常保持在30%以上；如产品独特，可高达以上。

3、亚马逊平台买家客户。

亚马逊平台卖家主要针对欧美日消费者，其收入水平高，消费能力强，退货率低，这点远远强于虾皮，Lazada等平台买家。

4、亚马逊平台重品牌和产品。

亚马逊强调产品而非店铺、卖家,不区分店铺等级,新老卖家,只要产品好也可以快速出爆款。

5、亚马逊平台规则完善

亚马逊平台运营时间久,平台规则完善,对新老卖家都公平,不存在恶意竞争,并且不收取年费和保证金。

6、亚马逊服务链条完善，起步容易。

众多的亚马逊开店指导团队,指导开店,起步容易。先进公平的A9搜索算法,新卖家好产品也有大流量。拥有全球的仓储物流体系FBA，送货速度快。

因为做起来以后，账号带来的收入巨大。已经见过深圳无数成功案例

有自己的团队，有资金，有供应链，才有看头

亚马逊在市场为什么不成功

因为水土不服吧，雅虎也是这个原因才倒了 ，还有就是国内互联网生态也建立起来了，阿里巴巴，京东等公司快速占领了市场，外来者再想分一杯羹就显得很困难，多种原因导致了亚马逊在国内的市场不成功。

以为有淘宝，直接垄断市场

现在去做亚马逊跨境电商还好做吗？

当然好做，本来做的是日用品，国外需求市场很大，今年两会报告明确提出支持跨境电商发展，鼓励民间从事跨境电商行业，

跨境电商应该是以后发展趋势；

如果能够把义乌产品销往非洲，能够把大公司产品销往欧洲，就不会是已经落寞了；

重要的是如何做电商，如何运营店铺，商业贸易永远不会落寞，关键是如何做店铺；

没落倒是不会，就是发展速度开始放缓了，因为亚马逊体量有那么大了，卖家也有那么多，再想往上，就会比较难。

为什么现在亚马逊越来越难做了？感觉好难赚钱

如果我们觉得亚马逊越来越难做的时候，我们其实可以想一想到底是亚马逊真正难做了，还是我们再退步，其实很多人现在都赚不到钱，但同时能赚到钱的人也有好多！所以我们再想这些问题的时候可以多去想一想怎么去优化自己的产品，怎么去搞好listing，怎么去优化关键词，这些都需要我们去搞好，并且要越来越好，这样才能卖出去产品，才能赚到钱！如果还有什么不清楚的地方可以给我留言私信！

平台单件产品利润高达50%-70%，某宝的利润10%-30%，举个例子，一块钟表我们拿货 20元，在某宝平台一般加价一倍的价格也就是40元出售，除去成本、人工与快递费用，净利润在8元左右，而亚马逊则不一样，亚马逊平台面对的是全球发达，由于东西方地域的异，经济水平与消费观念不同，利润自然是不同的，同样的一块钟表在亚马逊上售价25欧元，折合币196元，除去30元物流费20元进价成本费，以及10%的平台佣金费，纯利润还能有126元！

人越来越多了

亚马逊销量下滑的原因是什么

亚马逊的政策越来越严格，现在开个店也是不容易啊，得防止跟卖，得随时注意各国的税收动态，还得纠结到底要不要刷Review，好不容易销量起来了，然后又不停的波动，让你想破脑袋也不知道到底是怎么回事。

下面为大家总结了亚马逊销量下滑的几大原因，方便大家自查。

1.

销售稳定时对Listing调整

如果你的产品销量表现的很好的时候，不要去跟换Listing的类别，更换产品的类别后，关键词、目标用户、流量就都发生了变化，你的Listing就不容易被客户搜索到，在产品销量稳定的时候不要突然改变自己的产品发布类别。

同样，在Listing的表现很稳定的时候，不要去对它进行任何的调整，除非是涉及到产品参数问题的时候。

2. 产品被恶意跟卖

总有那么些人，喜欢大半夜的时候起来跟卖你的Listing，还总是能够很快的抢走你的购物车，让你恶心至极。

为了防止这些喜欢盗取别人劳动成果的卖家，你需要注册个商标做品牌备案，把自己的品牌logo图上传到亚马逊，证明自己正在使用商标。用以防备那些跟卖的窃贼。

3.

忽视FBA的作用

有些卖家的FBA会断货，等到第二批的FBA上架的时候发现销量没之前好了，FBA断货这是一个常识问题，但是有些卖家还是会遗忘及时补货，建议大家每天查看FBA库存，做好FBA断货预案。

有些卖家觉得FBA费用高，使用自己的方式发货，殊不知FBA的作用体现在很多方面，使用FBA发货会提高你Listing排名，也能提高你抢占Buy

Box的几率。

4. 失去Buy Box 熟悉亚马逊的卖家们都知道，亚马逊将近82%的交易都是通过Buy Box达成，拥有Buy

Box的卖家销量是其他卖家的4倍。要想提高销售额，第三方卖家就得竭尽全力的争夺Buy Box。

多家店铺销售一款产品的时候，如果你的销量快速下滑，那可能是你的Buy Box被别人抢去了。

5. 你的Listing和别人的合并了

Listing合并的问题，在去年发生比较多，一些人使用“黑科技”将自家的产品作为变体绑定到你的产品上。

经过亚马逊的严厉打击，以及品牌保护政策，使得这种情况大有好转。但是喜欢耍流氓的亚马逊会将未经你允许的Listing合并到你的Listing下面。

6. 产品被审核 你产品的问题集中出现、且影响不好的时候，亚马逊会对你的Listing进行审核。

大家在产品上架前做好充足的应对准备，用以应对亚马逊的Listing审核。

7. 评问题

你辛辛苦苦积累的Review，却出现了一个对你产品的恶意攻击，会使用你的转化率瞬间变低。

还有就是竞争对手恶意抹黑你，将你的恶意评推到首页，大家要记得每天关注页面左下角的情况。

8. listing被Add-on Item收录

Add-on Item这个是亚马逊上面受争议的一个标记，它不像Best

Seller那样能为你带来直接的转化，它会影响到你listing的销售。亚马逊也不会告诉你，你的产品什么时候会被贴上这个标签，什么时候会给你取消掉。

9.

产品曝光度变低 销量突然变低的时候，卖家们可以自己尝试搜索一下自家的产品，如果没有出现在前几页，那这就是变低的原因。

查看你产品在所有端口展示是什么样的情况，尝试以一个客户的身份去分析你的产品销量那里出了问题。

10. 未及时回复客户消息

做亚马逊的人是不能享受到完整的周末的。客户可能随时随地的资讯你。如果这个时候你没有回复客户的消息，亚马逊就会记录下来，Contact Response

Time的评分降低，导致你无法抢的Buy Box。

11. 退货率增加

亚马逊根据自己的后台绩效标准，判定你的退货率太高，就会降低你Listing的排名，减少你的流量，防止客户体验变。严重的时候，它可能会对的Listing做暂停销售的处罚。

12.

ODR高于1%

ODR是亚马逊卖家账号的一个重要绩效指标，它不能超过1%。卖家在收到每个索赔或者评价的时候要用心对待，出现的问题要及时的更改。防止账户的ODR值超过1%，导致亚马逊对你做出暂停销售的处罚。

13.

被人投诉产品质量及安全问题 安全问题在亚马逊的审核中是列为危险的一种。一个Listing无论表现有多么好，被安全问题投诉后，也会被直接关店。

建议大家的产品在上架前尽量做好各种所需的认证，即使有人恶意投诉你，你也可以拿出证据给亚马逊平台，你的Listing也能很快恢复销售。