波特五力分析模型 波特五力分析模型图片

什么是波特五力模型？

波特五力模型，由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

波特五力分析模型 波特五力分析模型图片

五种力量分别来自于竞争对手与产业链两方面，即潜在竞争者的威胁、现有竞争者的威胁、替代品的威胁、

供应商的议价能力和购买者的议价能力。

分析从五个方面：

1， 潜在的行业新进入者：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。

2， 替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。

3， 买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。

4， 供应商讨价还价的能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。

5， 现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。“其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。这些利益相关者是政府、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。其中，政府的作用力最大。

波特五力模型是什么？

波特五力模型是用于分析某行业内的竞争状况五种衡量指标，分别是：消费者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

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什么是“波特五力模型”？【提问】

1.供应者

2.潜在的新进入者

3.购买者

4.替代品

5.销售者之间的竞争者

波特五力分析模型是用于分析一个行业基本竞争态势以及竞争战略的理论体系

什么是波特的五力模型？

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什么是“波特五力模型”？【提问】

波特五力模型包括哪五个要素?分析行业结构的重要工具

包括五力模型中潜在进入者的威胁、行业内现有企业之间的竞争、替代品的威胁、买方的议价能力和供应商的议价能力。迈克尔。波特教授的“五力模型”分析方法是分析产业结构的重要工具。在一个行业中，有五种基本的竞争力量。这五种基本竞争力量的地位和综合实力引起行业内部结构的变化，从而决定了行业内部竞争的激烈程度和谁是行业利润最大化的最终赢家。

（1）潜在进入者的威胁如果潜在竞争者带着新的生产能力进入市场，就必须分享市场份额和资源，从而对现有企业构成威胁。这种威胁的大小取决于市场进入壁垒、市场潜力和现有企业的反应程度。

（2）行业内现有企业之间的竞争。行业内现有企业之间的竞争强度取决于行业的市场集中度、行业的增长率、固定费用和仓储费用的水平、产品特性和用户转化费用、退出壁垒等。现有企业之间的竞争往往表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。

（3）替代品的威胁。价格越低，质量越好，用户的转换成本越低，替代品所能产生的竞争压力就越大。

（4）买方的议价能力。当买方具有以下特征时，它具有很强的议价能力：购买供应商的大部分产品或服务；有独立生产该产品的潜力；有许多可供选择的供应商；转向其他供应商的成本很低。

（5）当供应商具有以下特征时，供应商的议价能力将处于有利地位：供应商的行业由少数企业控制，但有许多买方；没有替代品；供应商可以进行深加工，与买家竞争；买方只购买供应商产品的一小部分。

波特五种竞争力模型的主要内容是什么？

波特五力分析主要分为：

1.潜在竞争对手进入的风险：潜在竞争对手的进入风险是进入壁垒高度。阻碍新竞争者进入的主要壁垒形式包括规模经济、品牌忠诚、绝对成本优势、顾客转移成本、政府管制。

2.产业内现有企业的竞争强度：产业内现有企业的竞争强度主要是以下几个因素的函数：产业竞争结构、需求状况、成本状况、产业退出壁垒的高度。

3.购买者讨价还价的能力：指的是购买者与产业内生产产品的公司砍价的能力，或者购买者通过要求更好的品质与服务抬高这些公司成本的能力。

4.供应商讨价还价的能力：指的是供应商抬高投入价格或通过降低投入和服务的品质来增加产业成本的能力。

5.产业替代性产品的相似度：密切替代性产品的存在是一种强大的竞争性威胁，因为它限制了产业内产品的价格和赢利能力。如果咖啡的价格相对于茶和软饮料上涨得太多，咖啡饮用者会转向那些替代品。

波特五种竞争力模型是由麻省理工学院的教授迈克尔·波特在1985年提出的一种商业分析工具。该模型主要关注企业内部和外部环境的因素，确定企业竞争力的来源。该模型的五种竞争力因素包括：1. 行业竞争者的力量：主要关注行业内存在的竞争者数量、行业发展预测、各竞争者市场份额和市场集中度等因素。2. 供应商的谈判能力：关注企业所涉及的供应链、供应商数量、供应商市场份额、产品差异度、供应商线上线下营销能力等因素。3. 顾客的谈判能力：关注企业所涉及的客户群体、顾客数量、顾客群体的可替代性、顾客参与程度、客户服务支持等因素。4. 新进入者的威胁：关注市场新进入者的数量、新进入者所面临的市场准入壁垒、新进入者管理方法及其资本门槛等因素。5. 对替代品的威胁：关注企业涉及的产品是否存在替代品、替代品的可行性、替代品市场份额等因素。以上五种竞争力因素共同协作，决定了企业的竞争力水平。企业可以通过对这五种因素的分析和评估，确定自身优势和劣势，找寻自身发展的机遇和威胁，最终实现竞争优势的提升。

波特五种竞争力模型提出了企业成功的五个因素，这些因素可以帮助企业制定成功的战略和管理决策。这五种竞争力模型分别为：1. 行业竞争结构模型：通过分析行业的供应商、买家、潜在竞争者、替代品和同行业的竞争对手，以及它们之间的相互作用和影响，来确定行业的竞争力和优势。2. 竞争对手策略模型：分析竞争对手的策略、目标和行动，以及它们的优势和劣势，来确定企业该如何在市场中脱颖而出。3. 价值链分析模型：通过分析企业内外部的价值链，来确定企业在不同环节中的优势和不足，以便寻找提高效率和降低成本的机会。4. 客户需求分析模型：通过分析客户的需求和行为，以及他们对产品和服务的评价和反馈，来了解客户需求的变化，以及如何满足他们的需求。5. 经济要素分析模型：通过分析经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、技术环境和文化环境，来了解这些因素对企业的影响和竞争力。