市场营销名词解释大全 市场营销名词解释大全

汽车市场营销名词解释？

248.延伸产品：是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安排、维修、送货、技术培训等。

汽车市场营销是指汽车生产/销售企业采用各种手段和方式向消费者或用户传递企业及其企业产品的信息，使消费者或用户对企业及市场营销观念应遵循的宗旨是什么?其产品产生兴趣、好感和信任，促使其购买企业产品的行为。

市场营销名词解释大全 市场营销名词解释大全

市场营销名词解释大全 市场营销名词解释大全

211.游击进攻：这是主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。

从市场营销的经典理论来说，包含产品，渠道，价格，沟通。其实汽车的市场营销也无法逃出这四个环节。汽车的市场营销其实一个从产品到销售促销的整体系统，哪个环节的缺失都会导致汽车市场营销出现问题。

但是这个系统全部都是围绕用户来进行的，比如为用户提供更适合他们的产品，用用户喜爱的方式进行沟通等等，平时所看到的广告投放只不过是沟通这一个小小的环节，包括舆情的，粉丝的维护等等都是属于沟通的环节。

硬广投放最常见的一种线上传播形式

1、从投放媒介来看，网络媒介的投放比越来越大，且多集中于汽车之家和易车网这两个汽车垂直网站，其他的一些如爱卡汽车、搜狐汽车、凤凰汽车、腾讯汽车、视频类网站。

2、广播通常用来配合线下活动，做前期的活动招募，最常见的形式是15秒口播，也有针对某个活动的专项访谈、活动连线等。投放多集中在所在区域的交通广播、音乐广播。

3、户外广告投放形式有：LED大屏、电梯框架、户外、挡车杆广告、公交站台等，只要是在大街上能够接触到的媒介，基本都会看到汽车广告的影子。

名词解释市场营销

在市场营销的发展中，营销观念发展经过了几个阶段：产品观念、推销观念、市场营销观念、全面市场营销等。 一般把产品观念和推销观念称为旧观念或称推销观念，把市场营销观念、生态营销观念和营销观念称为新观念或营销观念。

营销的解释 经营销售：营销 观念 ｜营销人员。 词语分解 营的解释 营 （营） í 驻扎的地方，借指按编制集体 生活 的地方：营地。营房。营垒。军营。。阵营。步步为营（前进 一步 就设一道营垒，喻行动 谨慎 ，防备极严）。 的编制单位，连的上一级。 筹划 ，管理，建 销的解释 销 （销） ā 熔化 金属 ：销金。销毁。 去掉：销案。销账。销。销魂。销蚀。销声匿迹（ 形容 藏起来，不在公开场合出现）。报销。 开支，花费：开销。 出卖 货物：销售。销路。供销。 机器或器物上像钉子的零件

在任何一个市场经济高度发达或不特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和市场营销等组成。那么完善的市场上，每个行业都有一些扮演市场补缺者的角色，他们的企业规模可能不大，但生存状况却不错，甚至还获得了高于行业平均利润率的利

市场营销中的，品牌名词解释

218.目标市场营销：即企业识别各个.非耐用品：是指在正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品，如文具、化妆品等。不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，满足目标市场的需要。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区220.人口细分：就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。分的名称、象征、记号、术语或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。对于一个公司或者企业来说，打造良好的品牌是非常重要的。

什么是市场营销，如何理解其含义？

对于企业而言，其营销活动的主要出发点以及归宿都是市场。

(以下均来自于搜索结果整理所得，并非原创)

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销（Marketing）市场营销是企业以顾客需要为出发点，有地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销中绿色营销观念的内涵是什么

(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。

如何把握其定义：

营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种和管理过程。他是一个整体活动

《市场营销学》名词解释完全版（5）

怎样把市场营销观念运用到市场调查

201.收缩防御：在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，是实行战略收缩，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。

3商标：实质上是一种法律名词，是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。

202.市场扩大化：就是企业将其注意力从目前的产品上转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。

204.市场挑战者和市场跟随者：是指那些在市场上处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。

205.市场挑战者：是指那些在市场上处于次要地位的，为争取市场地位向者挑战的企业。

206.市场跟随者：是指那些在市场上处于次要地位的，安与次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。

207.正面进攻：就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。

208.侧翼进攻：就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面。

210.迂回进攻：这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。

214.选择跟随：这种跟随者在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是。也就是说，它不是盲目跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争。

215.市场补缺者：就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

216.大量市场营销：即大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者。

217.产品异市场营销：即企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品。

219.地理细分：就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市或农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。

221.心理细分：就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

222.“AIO”尺度：是指为了进行生活方式细分，企业可以用活动（Activities）、兴趣（Interests）、意见（Opinions）三个尺度来测量消费者的生活方式。

223.行为细分：就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

224.可测量性：就是细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以测量和推算，否则，将不能作为制定市场营销方案的依据。

225.可213.距离跟随：这种跟随者是在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但与主导者保持一定异。进入性：就是企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的，企业的营销组合策略能够在该市场上发挥作用。

226.可盈利性：是指细分后的市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力，能使企业赢得长期稳定的利润。

227.可区分性：是指在不同的子市场在概念上可清楚地加以区分。

228.目标市场：就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的顾客群体。

229.无异市场营销：是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出某种单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。

230.“多数谬误”：由于较大的子市场内的竞争异常激烈，因而往往是子市场越大，利润越小。这种追求子市场的倾向叫做“多数谬误”。

231.异性市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

233.产品同质性：是指产品在性能、特点等方面的异性的大小。

234.市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

235.产品特色定位：是指突出具体产品特色。

236.顾客利益定位：是指突出产品能给予顾客某一方面更多的利益。

237.使用者定位：是指把产品给某一特定顾客群体。

239.竞争定位：是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。

240.初次定位：是指新企业初入市场，企业新产品投入市场或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

241.重新定位：是指企业变更产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品形象有一个重新认识的过程。

243.避强定位：是指企业避开目标市场上强有力的竞争对手，将其位置确定于市场“空白点”，开发并销售目标市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域。

244.产品：是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。

245.核心产品：是指向顾客提供的产品的基本效用和利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。

246.形式产品：是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

247.期望产品：是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。

249.潜在产品：是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。

市场营销动机名词解释

(三)营销活动的目标有了更大的提升

市场营销学名词解释

2目标客户：即企业或商家提 品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。

4宽渠道：指制造商在某一区域目标市场上尽可能多地选择中间商来销售自己的产品。

5直接重购：即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。

"市场营销策略" 在工具书中的解释

1、企业根据其市场营销战略，在对其产品（或服务）进行包装、定价、分销、促销、售后服务等方面采取的具体实施方案、方法及对策。

"市场营销策略" 在学术文献中的解释

1、市场营销策略是指企业为了满足消费者及用户的需求，在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上，确定企业的市场营销组合，从而达到销售商品，获取利润的目的。

2、市场营销策略是指企业为了扩大销售，提高市场占有率，而在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上，根据市场客户的需求，对产品销售活动进行全面策划的过程。

他的具体目的是：

被营销的对象按着品牌企业的战略目标，从而作出企业希望达到的行为模式。

市场营销在不同的时期，要达到的目的各有不同，含义也不一样。

例如：1、在品牌初面世的时候，他主要是要你留下印象（无论对生产企业，或者是企业旗下的品牌），不一定要你记得它的优缺点等等。如：脑白金初期的广告，相信广告语你我都能记得。又如：现在移动推出的国内先进水平的新业务时（3G），目的就是要你知道3G。再如：现在红塔、双喜、玉溪等香烟为主要业务的企业，他们的广告一般人更难理解，“人高人为峰”，一般人根本理解不过来，但是，这些企业营销的目的是非常清晰的，目的就是让某些人感受到这个企业、这个品牌的品质和使用这个品牌的优越感。

2、在品牌奠定一定基础之后，他的目的主要就是品牌的延展，这里会衍生出功能、服务、功效等广告形式，如：洗涤产品，无论新老品牌，都是将其品牌名称、主要功能或者优惠等在一段广告中表现出来。又如：保健产品，也是这样。再如：化妆品。它们都是希望在短期内迅速打开市场、建立品牌知名度的。

可以说，它们的目的就是在你心中换一个形象，而且在广告中给你带来全新的视角冲击。

其实，它的成功与否是有没有将你“营销”到位，按着品牌企业的战略目标走（即，你被“广告”之后有没有按着广告的形式被），而最终作出企业希望达到的行为模式（一般是购买行为，但不全是）。

市场营销的名词解释

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销研究对象早期研究对象：早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。市场营销研究内容营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。营销管理：包括营销战略、、组织和控制等。

1：美国市场营销协会下的定义是：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。

2：菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所 市场营销概念模型需所欲之物的一种和管理过程。3：而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。者的关系，实现各方的目的。

所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨市场营销研究对象在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

市场营销的名词解释

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

早期研究对象：早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。

市场营销研究内容

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、、组织和控制等。

市场营销名词解释

旧观念是以产品为主，认为有了产品就有了顾客。企业的经营和策略的重点都是放在产品的生产和推销上。新观点是以消费者及其需要为主，认为只有满足了消费者的需求，才能开拓市场获得利润。企业营销和策略的重点都是放在消费者需求上，企业从设计产品开始就考虑如何满足市场需求，而不是在产品生产出来后再考虑如何销售。

根据美国市场营销协会相关的定义，市场营销主要是将企业生产的货物以及劳务从生产者一方消费者一方的行为，属于一种商务活动。

市场填补者也称为市场利基者。

从市场营销的概念创立开始，其主要的研究对象仅仅限制于商品流通的领域，而没有商品到达消费者之后的领域，因此，就实际的经济发展来看，这种市场营销的概念是极为局限的。现代的市场营销以消费者自身的需求为中心，运用组合化的市场经营手段，以便于求:市场营销名词解释:什么是市场营销观念? 市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模组包含在内。全面满足消费者的所有需求。

在一定程度上来说，企业的这种市场营销树立了良好的产品概念，也为之后的产品研发创造了良好的环境。

市场营销学名词解释

238.使用场合定位：如有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂，有的企业则把它作为调味汁和卤肉的配料。

市场营销（Marketing）又称为市产品与价值场学、市场行销或行销学。简称“营销”，常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值。

希望可以帮到你。

需求

(1)需要(Needs)

指消费者生理及心理的需要，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它。

(2)需求(Demand)

指有支付能力和愿意购买某种物品。消费者的需要在有购买力作后盾时就变成为需求。许多人想购买奥迪牌轿车，但只有具有支付能力的人才能购买。因此，市场营销者不仅要了解有多少消费者需要其产品，还要了解他们是否有能力购买。

(3)欲求(Wants)

(1)产品(Product)

是指用来满足顾客需求和欲求的物体。产品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。有形产品是为顾客提供服务的载体。无形产品或服务是通过其他载体，诸如人、地、活动、组织和观念等来提供的。当我们感到疲劳时，可以到音乐厅欣赏歌星唱歌(人)，可以到公园去游玩(地)，可以到室外散步(活动)，可以参加俱乐部活动(组织)，或者接受一种新的意识(观念)。服务也可以通过有形物体和其他载体来传递。市场营销者切记销售产品是为了满足顾客需求，如果只注意产品而忽视顾客需求，就会产生“市场营销近视症”。

(2)效用、价值和满足(Utility，Value，Satisfaction)

消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的效用进行估价而决定的。效用是消费者对满足其需要的产品的全部效能的估价。产品全部效能(或理想产品)的标准如何确定?例如某消费者到某地去的交通工具，可以是自行车、摩托车、汽车、飞机等。这些可供选择的产品构成了产品的选择组合。又假设某消费者要求满足不同的需求，即速度、安全、舒适及节约成本，这些构成了其需求组合。这样，每种产品有不同能力来满足其不同需要，如自行车省钱，但速度慢，欠安全；汽车速度快，但成本高。消费者要决定一项最能满足其需要的产品。为此，将最能满足其需求到最不能满足其需求的产品进行排列，从中选择出最接近理想产品的产品，它对顾客效用，如顾客到某目的地所选择理想产品的标准是安全、速度，他可能会选择汽车。

顾客选择所需的产品除效用因素外，产品价格高低亦是因素之一。如果顾客追求效用化，他就不会简单地只看产品表面价格的高低，而会看每一元钱能产生的效用，如一部好汽车价格比自行车昂贵，但由于速度快、修理费少、相对于自行车更安全，其效用可能大，从而更能满足顾客需求。

市场营销学 名词解释

市场营销属于经济学的专有名词，其英文名称为Marketing，具体是指一种以商品作为交换的经济模式。

1需求：是指人们对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望.即当有购买力支持时,欲望便转化成需求.

翻看了好些资料找到的，希望能解决楼主的问题！

2目标客户：即企业或商家提品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能扩展资料研究内容展开有效具有针对性的营销事务。

4宽渠道：指制造商在某一区域目标市场上尽可能多地选择中间商来销售自己的产品。

5直接重购：即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。

市场营销的定义是什么？

是组织的一项向顾客进行创造价值，沟通价值和传递价值，并通过顾客关系来实现组织想关利益者利益的职能

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个带来经济价值的活动、过营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

3、在品牌的相对老化时，他的目的是制造新的市场冲击，如：王老吉，它的变革可以说是的，无论从针对的消费市场、产品本身等方面，用一套全新的形象作宣传推广，继而获得了。如：宝马，在国内从面对顶峰人士逐渐过渡为面对精英人士，从制造系列到及中次同步。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、、组织和控制等。

市场营销名词解释！！！急迫！！

首先，亲这些都不是严格意义上的营销名词，但可以理解为以参考资料来源：百度百科－市场营销下概念试做解释：

1、销售成长率——可理解为“销售增长速度”：是指在统计时间区间内，销售增长的速度，也就是销售增幅的比率。公式可设为G=g2-g1/g1，其中g1=(t2-t1)/t1，g2=(t3-t2)/t2

2、客户漏斗表——可理解为客户开发进程记录表：是针对客户开发的各个进度阶段所进行相应信息和数据记录的表格，通常从初步接触开始到售后服务一系列进程阶段的跟踪资料记录。

3、销售冲突——说的不清晰，因为有两种情况：一是产242.对峙定位：是指企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面别不大。品之间发生冲突，是指两个或多个产品对同一市场或客户而言，具备相互替代性和排它性的情况。二是销售团队之间发生利益争执争议甚至。

4、销售团队压力——也不太清晰，4C认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业／顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导 顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。通常理解：是整个销售队伍或部门面对市场开发和销售任务而产生的业绩压力。