渗透定价策略含义_渗透定价策略含义是什么

实施渗透定价策略有何优势,在什么条件下适宜采用渗透定价策略,试举例进行分析？

渗透定价策略是指企业在市场刚刚进入时，采用低于市场平均水平的价格，以吸引消费者，建立市场占有率，并逐步提高价格来获得更高的利润。以下是渗透定价策略的优势：

渗透定价策略含义_渗透定价策略含义是什么

市场占有率增加：采用渗透定价策略能够使企业快速建立市场占有率，吸引更多的消费者。

可以防止新竞争对手进入市场：通过降低价格，渗透定价策略可以限制新的竞争对手进入市场，从而提高企业的市场份额和回报率。

提高品牌知名度：采用渗透定价策略，企业能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度，并对未来的产品推广产生积极影响。

促进市场增长：通过价格降低，渗透定价策略可以促进市场增长，为企业未来的发展创造更好的环境。

在以下条件下，采用渗透定价策略是适宜的：

产品市场处于起步阶段，市场竞争不激烈，市场占有率较低。

产品具备长期竞争力和开发潜力，能够持续吸引消费者。

产品的生产成本和销售成本较低，以便确保企业能够承受价格下降带来的影响。

例如，苹果公司的iPhone系列在刚刚推出时采用了渗透定价策略，以低于市场平均水平的价格进入市场，吸引了大量消费者，并逐渐提高价格，实现了市场份额的稳定和利润的提高。

什么事渗透定价策略？

通俗说就是用低价格吸引人气，赢得市场份额。即设定初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。比如阿里巴巴公司旗下的淘宝市场，连续几次提到免费三年，其实目的是和易趣竞争、培养网络购物市场、聚集淘宝网的人气。现在目的实现了，淘宝也开始用各种创新的方式收费。

新产品的定价策略有哪些

新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种：

1、撇脂定价(skimming price)

这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法。

2、渗透定价(penetration pricing)

渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不利于迅速打开产品销路，抢先占领市场。

扩展资料：

边际成本定价法。

1、成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

2、以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业常用、基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

3、在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。

参考资料来源：

新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种:

1、撇脂定价(skimming price)

这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法.一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.或企业是某一新产品的供应者时，采用撇脂定价可使企业利润化.但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价.

2、渗透定价(penetration pricing)

渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉;而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势.通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加;其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润.

3、试销价格(trial pricing)

试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险.如微软公司的Acceess数据库程序在初的短期促销价为99美元，而建议零售价则为495美元.试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑.该策略也经常被服务性企业所采用，如开业之初的特惠价等.但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时，此种策略才能收到预期的效果。

新产品的定价可以参考成本，其他产品来定价

产品的定价策略有搞优惠活动促销

渗透性定价的含义是怎样的

渗透定价是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，以便迅速和深入地进入市场，尽可能吸引多的消费者的营销策略。渗透性定价策略设立的条件；

1、市场对价格敏感。

2、生产经营费用随经验的增加而降低。

3、低价不会引起竞争。

渗透定价策略

渗透定价策略，这是一种低价策略，即在新产品上市初期，将产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。渗透定价策略适用于资金实力雄厚、生产能力强、在扩大生产以后有降低成本潜力的企业，或者新技术已经公开，竞争者纷纷仿效生产和需求弹性较大，市场上已有中、代用品的情况。这种策略的优点是：有利于吸引顾客，增强产品的竞争能力，使竞争者不敢贸然进入；有利于迅速打开产品销路，开拓市场。缺点是：价低利微，回收投资的时间较长，在产品生命周期和需求弹性预测不准的条件下，具有一定的风险性。透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。

在什么条件下适宜采用渗透定价策略

适宜采用渗透定价策略的条件为：商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；商场的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；通过大批量生产能降低生产成本。

一、渗透定价策略介绍

1、渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。

2、采用渗透定价策略，其优点是使产品迅速占领市场，并有效地阻碍新竞争者的进入。其缺点是，低价不利于投资的尽快收回，也不利于日后提价，并有可能给顾客造成低价低质的印象；短期内企业将面对过剩的需求。

3、适宜条件：市场需求弹性大；价格战机率低；规模经济。适宜定价：高低价之间，合理价格。企业收回投资和获利。消费者易接受。

二、渗透定价策略的优缺点

1、优点：新产品能迅速占领市场；微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。

2、缺点：利润微薄；降低企业优质产品的形象。

新产品定价策略有哪些？

新产品定价策略有是指在产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资并取得高额利润。渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量消费者，提高市场占有率。

满意定价策略介于高价与低价之间的一种定价策略，是一种普遍使用简便易行的定价策略，适用于产销较为稳定的产品。

产品定价策略介定

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。

此外，价格还是市场营销组合中灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定。