昨天双十一成交额是多少_双十一当天成交额2020

双十一成交额再创新高，到底是商家的噱头还是真有这么多？

觉得这只是商家的噱头而已，因为很多人都是为了凑单，所以才买了这么多，实际上很多人第2天就退款了。

昨天双十一成交额是多少_双十一当天成交额2020

成交额有大数据作为支撑，而且是由天猫平台推出，所以这个数据的可信度还是非常高的。

目前已经成为人日常购物的第一选择，电商依旧有着非常强的活力。这也可以看出的消费能力非常强大。

我认为是商家的噱头，现举个例子，在一个直播购物平台，双十一当天下单1120人次，结果退款1012人次，就凭着这个例子，你就看出这个水分有多水了。

我相信有这么多，但今年的双十一跟往年的双十一的算法已经不一样了，今年双十一销量是把11月1日至11月11日期间的销售额都算进去了，不是单指双十一那一天。

并不是商家的噱头，确实有这样的销售水平在的，因为双十一毕竟是电商的一个大活动，要知道这个活动的利润确实非常之大的，流量是非常大，

应该是真的有这么多，毕竟现在的电商行业发展迅速，越来越多的人开始被网络所影响，在网上购物的人越来越多，尤其双十一优惠力度，宣传噱头吸引了更多人消费

电商代运营是如何将国内拼图品牌做到行业前三，月销500万的...

今天给大家分享下合作品牌的提升情况，新品牌只花了两年时间，我们如何从零做到年体量3300万，热门行业能冲进行业前三。

行业类目：玩具/童车/益智/积木/模型

品牌产品：塑胶平面拼图、球体拼图、立体造型拼图、拼图相关产品

产品定价：200-400元（国内拼图定位高端）

定位人群：偏兴趣化人群（对拼图感兴趣、对IP感兴趣），针对的年轻白领为主，也有部分年轻母婴家庭人群。

品牌具体产品如下：

从开店一直到2020年，品牌方自荐团队运营操作，店铺一直处于瓶颈期，月销售额只有30-50万，我们分析诊断了店铺的几个主要问题：

自身团队运营经验不足，店铺整体的流量精准度偏低，人群标签混乱；店铺一直只是做拉新，拉新投入成本大，关于会员体系、老客户维护等，没有细致化的营销落地；品牌溢价一般，电商市场的认知度不高。如果您的品牌想考虑发展电商平台，突破销售额又不知道怎么做的话，欢迎点击下方的卡片添加我来一起聊聊。

（合作前，店铺流量和销售额急速下滑）

2020年年初，我们亿馨开始和品牌方接洽，品牌方认可我们的运营实力，终达成合作。我们接手后，重点的调整方案：1、推广策略2、产品策略3、IP联动（联合阿里鱼做多个IP联名，赋能品牌价值/品牌溢价）4、内容策略

5、会员体系以及老客户运营维护

我们的对接资源丰富，相信和各位老板合作一定能实现共赢！各位感兴趣的话欢迎点击下方卡片添加咨询我~

合作后提升效果

1、流量结构的优化：目前付费流量占比14%，免费流量+自主访问占比86%，相较于同行竞店，流量结构非常健康。

2、会员体系以及老客户运营维护的提升（近一年老客户复购金额1000万，店铺整体复购率从12%拉升到30%）

3、阿里妈妈推广，整体推广效果远远好于同行店铺直通车推广近30天，平均点击花费0.73元，投产比14.56

直通车推广近半年，平均点击花费0.6元，投产比12.92

引力魔方成交转化率12.81%，投产比高达14.46

万相台，平均点击成本0.49元，投入产出比12.23

4、店铺销售额和店铺排名的提升

店铺近30天累计销售额523万，双十一第一波爆发31号成交额172万，第二波11号当天成交额102万。

让我们看看两年的合作，终销售额提升情况，品牌方自身运营，年体量只有400-500万，我们合作后第一年销售额提升到1687万，增幅达到350%。

合作后第二年，持续爆发，年销售额3300万，增幅达到

店铺排名从行业几百名，提升到类目前三，行业天花板。

品牌方也高度认可我们的提升成效，目前继续保持良好的合作状态。

以上是我的总结分享，欢迎大家一起探讨，再详细沟通实操提升经验。

如果有品牌考虑在电商发展或者考虑销售突破，可以点击下方卡片联系到我~

品牌如何用私域打好“双11之战”？

一年一度的双11落下帷幕，今年的双11虽然有点冷清，但也有不少亮点。各大平台拉拢头部主播开启直播电商鏖战，元宇宙成平台和品牌的营销新玩法，创新了品牌营销的想象空间，也为消费者带来前所未有的新体验。

但双11还有另一个主角不容忽视——私域。在双11期间，私域成为很多品牌主要的营销阵地，并且在私域有很多创新性探索，这也是近两年双11期间不容忽视的营销趋势！

一、各平台双11数据

根据星图的数据显示，10月31日20:00-11月11日23:59，综合电商平台、直播平台累计销售额为11154亿元。以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商平台总计销售额为9340亿元，同比增长2.9%，其中天猫占据销售额榜首。直播电商销售额为1814亿元，大涨146.1%，抖音依旧领先于点淘。

根据洞见数据研究院发布的数据显示，两波销售期，天猫和京东总销售额占比都超过90%。下面我们也为大家整理了各平台披露的一些相关数据。

天猫

天猫表示，今年双11是参与商家多元化的一届，有29万品牌、数百万中小商家、主播报名，超过2100万商品参与双11。

开售第一个小时，102个品牌成交额过亿元，其货品牌超过一半。珀莱雅、薇诺娜、自然堂、花西子等品牌接连创下1小时成交额破亿的成绩。海尔、美的、小天鹅、TCL等家电品牌更是实现成交额1秒破亿。

在天猫，运动户外、宠物、潮玩、珠宝等品类增长迅猛，被行业称为“新四大金刚”。过去一年中，“新四大金刚”共诞生超过400个细分品类，有358个品牌销售额破亿，3434个品牌销售额破千万。

而在天猫双11期间，智能电玩、户外用品、猫狗宠物商品、适老家具等行业，同比增长超过20%，面膜冷热仪、低碳清洗机、内衣洗衣机等148个细分趋势品类，同比增长超。

京东

据京东发布的消息称，截至11月11日23:59，今年京东超越了行业增速，创造了新的纪录，与此同时，零售购物用户数也再创好成绩。

今年以来，市场对新品的需求仍在扩大，79%的消费者关注新品甚至会马上付诸购买，在此次双11期间，京东共推出近2000万款新品，成交额环比翻1.57倍，其中1000万款新品成交额环比增长超200%。

京东零售CEO辛利军表示，“每一个实体经济的参与者都了不起，京东作为实体经济的一员，会携手每一个伙伴稳中求进，在建设更加了不起的实体经济中贡献的力量。”

抖音电商

11月12日，抖音电商发布“抖音双11好物节”数据报告。报告显示，10月31日至11月11日，抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%，兴趣电商内容带货持续发力，直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间销售额超过百万元。

快手电商

11月12日，快手发布了116心意购物节数据报告。报告显示，今年116期间（10月20日-11月11日），电商短视频订单量增速显著，同比去年增长超515%。买家数同比去年增长超40%，搜索订单量同比去年增长超70%。快品牌表现突出，GMV同比增长超80%。

二、品牌如何用私域盘活双11

随着这几年品牌在私域的探索越来越多，玩法也越来越成熟，今年双11期间，就有很多品牌通过私域取得了不错的成绩。我们在此为大家盘点了几家有代表性的品牌和很有特色的私域营销玩法。

自然堂——会员营销

双11期间，伽蓝集团旗下的多款产品都很畅销，取得了不错的成绩。伽蓝集团副总裁吴梦在接受媒体采访时表示，伽蓝集团经过多年内功的数字化建设，数据库中积累了许多会员信息，分为存量与增量会员，通过很好运作会员的分层，提升会员运营的效率，正是此次双11成功的关键。

吴梦还表示，在双十一之前，他们改变了会员的区分方式，不再按消费多少分级，只要购买过伽蓝集团的产品，就算是品牌确定性的资源，从他们的浏览习惯和护肤功效，以及购买场景进行区分，在双十一期间对应、运营。

1.为会员定制护肤日历

消费者只要打开天猫的自然堂店铺，页面上就会出现护肤日历，自然堂根据每一位会员的肌肤特质定制了个人动态护肤日历。日历上清晰记录了适合每位会员个人肤质的产品活动的日期、。

对于已经是会员的消费者有专属进行服务，他们可以一键选购日历中的产品。如果是新客的话，自然堂就会推品牌介绍、品牌溯源，以及品牌代言人、网红达人等相关信息，通过内容与初次了解自然堂的消费者进行初步沟通。他们加入自然堂会员，再通过收集他们的兴趣数据，建立新的护肤日历，为新客相应的产品和活动，然后用会员积分完成购买，形成完整的链路。

2.为VIP会员设计定制礼盒

针对VIP会员，双11期间，自然堂还专程定制了双十一审美大礼盒，礼盒里包括自然堂所有上新产品的溯源明信片和试用装，以及郑董事长对堂粉的感谢视频。

3.制定爆款策略

第三步就是制定爆款策略。今年天猫主推的策略之一也有超级单品策略，伽蓝集团的大数据中心数据分析，度的长远性考量，选出了分布于不同品类的七个单品作为双十一的核心爆品，包括自然堂小紫瓶第五代、头皮精华等。

同时为了让爆品更爆，自然堂请来了李佳琦深度合作，共创「自然堂粉钻太空玫瑰系列」产品。在双十一天猫榜单中，自然堂粉钻礼盒分别占据了护肤套装加购榜第二、护肤套装预售榜第三的成绩。

周大生——视频号营销

直播电商是近几年品牌努力挖掘的“新流量洼地”，尤其视频号更是一块待开荒的新大陆。周大生在本次双11期间，就通过视频号取得了很好的回报。

珠宝品牌周大生的视频号直播间“周大生旗舰店”从冷启动到参加双十一，前后只有1个月，但在双11期间却非常火爆。多次位列品牌带货榜第一名。仅11月10日当天，高转化直播18小时，累计场观超过40万，位列品牌榜第一名，总榜单第四名。终双11累计场观超144万，交易额环比增长超过1498%，位列带货总榜珠宝文玩类第一名、品牌带货榜第一名、总榜全品类第三名。

▲图源红人装

作为周大生的视频号服务商，红人装首席运营官王骏表示，微信生态在私域流量方面本身就具有优势，而视频号则是基于微信生态进行公私域联动的佳场景。品牌能够通过企业微信、小程序等把直播间的流量沉淀到私域，同时也能够通过精细化运营，把私域流量导入到公域直播间去成交。而这种能力是其他平台暂时不具备的。

追光新品ZenGT私域首发

私域近几年还是很多品牌的新品首发阵地。智能清洁品牌Speedfox追光选择私域发售新品，11月10日开售2小时迅速破200万销售额，持续私域家用洗地机榜首。

2021年1月Speedfox追光刚刚成立，同年4月在好家云店平台首发，短短半年时间销售突破3000万元。今年3月，Speedfox追光宣布完成了A轮1亿元融资。Speedfox追光是一个完全从私域中长大起来的品牌。

追光电商负责人Alan此前也揭秘过Speedfox追光的私域核心策略。

1.渠道策略之要做好产品隔离

在渠道策略上，追光在不同渠道会做“产品隔离”，每个渠道主打1个核心的产品，为不同的渠道深度定制。

比如One系列洗地机，追光签给了好家云店。追光认为新消费品牌要做起来，必须与平台深度绑定的，尤其像高客单价的产品，如果没有平台资源强推、店主大力种草，品牌很难做起来。

他认为私域是新消费品牌的“放大镜”，依靠社群和店主进行种草、卖货，一旦产品出现问题，整个社群、不同私域渠道间将会放大产品问题，不断消耗品牌形象。

2.私域渠道能帮助新品牌快速迭代

One系列洗地机作为追光早的一款产品，在和好家云店合作之后，追光每个月都会收集社群反馈意见，每月迭代优化一次。后这款产品成为追光退货率少的一款产品，退货率不到2%。

Alan认为，对于新消费品牌来说，私域渠道可以快速收集用户反馈，响应用户需求。像社群反馈市场上的一些双滚刷等新功能，也会反哺到新品研发中。

银泰百货

除了线上品牌利用私域收获了好的回报。商业地产企业也对私域能熟练使用。据银泰百货的数据显示，“双11”狂欢季期间，银泰线上销量同比增长22%，近200个品牌同比增长超过30%。

1.多仓提前备货，提高风险承担能力

银泰商业集团仓配物流组负责人表示，今年双11期间，银泰百货对市场热销的高端美妆备货量比去年同期提升了155，并做多仓分布。同时银泰百货位于海宁的数字化中心仓，提前5天将货品入库，并做了突发封仓，货物临时转仓的应急预案。

2.双11前期就做好预热，拉长营销周期

为了迎接今年的双11，银泰百货早在9月份就开始与品牌进行沟通，并且各个渠道在每个阶段的商品策略和营销玩法有所异，消费者可以根据节奏购买划算的商品。

10月24日晚8点，喵街“疯抢6小时”直播正式拉开银泰百货今年双11“买买买”的序幕。10月25日-31日是预购阶段，包括一些高端美妆品牌也参与了促销活动。11月1日-11日是爆发期，不少服饰品类打出5折优惠。11月16日，以武林银泰的店庆日，也是银泰百货集团庆的大日子作为ending，至此历时将近一个月的双11结束。

银泰商业集团商品营销组工作人员介绍道：“活动档期内，银泰百货和品牌都会实时关注品牌在各地的销售情况，随时做出调整来应对市场变化”。

三、结语独到科技根据今年双十一的案例进行分析、复盘，发现越来越多的企业和品牌开始注重生态整体的运营而并非单打独斗私域运营，通过各个触点的结合能够收获1+1>2的效果，以直播+私域为例，通过私域将品牌直播粉丝或观众沉淀至社群或好友中，品牌可以将省出的广告营销费用让消费者和供应商共同获益，从长远来看，这是一条可持续和的用户经营策略。

通过上面的几个品牌案例我们可以看到，私域能承担的功能和营销玩法都在不断丰富，但更重要的是品牌要根据自身的特色和需求，选择合适的营销策略和渠道。当然，无论哪种形式，重要的都是私域能够更加高效地直接触达消费者，并与之进行个性化互动沟通，反哺品牌的重新塑造。

参考资料：

1.《专访伽蓝集团副总裁吴梦：探寻增长确定性成为消费者心中有“温度”的品牌》m360

2.《“微信视频号电商服务商”红人装，双11赋能多品牌视频号直播霸榜》红人装

3.《双11，进击的商场》独角Mall

4.《从0到1私域破局，智能清洁品牌Speedfox追光做对了什么？》好衣库

汽车双十一海报-10天33万辆，双11卖车热潮背后，是真卖车还是博眼球？

11.11疯狂购车节吉利汽车迎来特惠日，综合优惠3.1万

一年一度的双十一消费浪潮已然来袭,汽车消费也逐渐成为这场购物狂欢节里的主力军,相信不少准备买车的小伙伴们也已经感受到了商家扑面而来的促销诚意。当然在纷繁复杂的车型、优惠之间,也温馨提示各位小伙伴,车辆的安全参数不容忽视。虽然说安全行车很大程度上取决于实际开车的各种驾驶习惯,但是硬件上的安全配置也很重要,哪款车安全配置诚意足,并且还有惊喜优惠?一起来看。

吉利汽车历来比较重视产品的安全性,尤其是旗下的_┤鹪诎踩渲梅矫嫦嗟蓖晟,配备了车身稳定控制(ESC/ESP/DSC等)、制动力分配(EBD/CBC等)、ISOFIX儿童座椅接口,能够更好的保护驾乘人员安全。同时,博瑞还提供了自动驻车、上坡辅助等驾驶辅助配置,进一步提高驾驶安全性。

可以说安全配置是评价产品品质的重要参考,也建议小伙伴们在买车时候不要忽视这一点。当然博瑞在动力上的表现同样值得肯定。

博瑞将动力充沛的1.8T184马力_4发动机和先进的7挡双离合变速箱,通过良好的调校匹配,取得了工信部综合油耗:7.3L/100km的成绩,提供强劲动力、确保换挡平顺的同时也实现了良好的燃油经济性。

后送上关于博瑞的优惠好消息。博瑞已携钜惠亮相11.11疯狂购车节,并带来专属优惠:综合优惠3.1万。感兴趣的小伙伴点击11.11疯狂购车节还可以领红包雨、享专属折扣!

此外,吉利汽车旗下的其他安全配置丰富的车型在合肥也迎来优惠促销,具体优惠力度如下:

远景X3,综合优惠0.7万,了解优惠详情_毒_6,综合优惠0.8万,了解优惠详情__CON,综合优惠0.9万,了解优惠详情_毒,综合优惠1.1万,了解优惠详情_渭,综合优惠1.4万,了解优惠详情_腿,综合优惠1.5万,了解优惠详情_酆_S,综合优惠1.5万,了解优惠详情_酆,综合优惠2.1万,了解优惠详情

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

10天33万辆，双11卖车热潮背后，是真卖车还是博眼球？

数亿网民参与的双十一购物节已经落下帷幕,天猫双十一的终成交金额为4982亿元,创下历史新高。毫无疑问的是,今年双十一的影响力再次扩大,除了传统的数码、家电、服装类产品以外,以汽车整车商品为代表的“大件儿”在成交量上也突破了历史新高。

据数据统计,在今年“双十一”期间,单单一个天猫平台就吸引了50多个汽车品牌、120多款车型加入,全国范围内300多座城市中的7000多家经销商也是这场活动的参与者。与此同时,在天猫看车的消费者越来越多了,数量突破1300万,线上成交订单量超过33万。

虽然上述数据代表着汽车行业在线上交易方面有很大的突破,但在天猫公布的双十一数据——8亿用户参与、22.5亿物流订单量面前,汽车行业的体量还是偏少。

再者,追溯网上卖车的历史,它与首届天猫双十一购物节只了两年,从这个角度来看,汽车线上交易的发展速度过于缓慢。

现在能查到的早网上卖车历史,是2011年吉利汽车在淘宝建立的吉利汽车旗舰店,但那时的消费者只是图一个新鲜,会进店看一看,但下单的人并不多,彼时的网上卖车还是一个萌芽状态。

随着每年双十一购物节取得的成绩越来越耀眼,不少车企意识到网络卖车是一个销售新渠道,也渐渐加入到网上卖车行列中。根据天猫数据显示,2016年的双十一购物节,整车线上成交订单逼近10万台。

近几年,网络直播行业兴起,直播带货成了热门的销售方式。2019年双十一期间,众多车企也加入到直播卖车当中,沃尔沃等十多个汽车品牌都开启了淘宝直播,共有上千家4S店涌入,2000多名销售摇身一变成为带货主播。

其中,宝沃汽车请到雷佳音、手工耿和淘宝主播一起,在宝沃汽车生产车间进行了直播。在两个半小时的直播时长中,直播间累计访问量达459万人次,在线预订1623辆,直接产生的销售额达到2.2亿元。

以上数据不难看出,从2010年开始,越来越多的汽车品牌加入到双十一购物节中,参与线上卖车活动,这已经成为“金九银十”后车企的另一销量增长点。但与双十一成交总额百亿、千亿的增长相比,各大车企网上卖车的成交量与总额增长速度太过缓慢。

虽然许多车企有意在各大平台做出线上卖车的尝试,但敢在网络上买车的消费者还是太少了,主要原因有以下三点。

其一,传统的汽车销售模式是车企-经销商-客户模式,这是一套完整的购车流程,消费者可以在经销商4S店或者直营店里直接试驾车辆,对想要购买的产品有一个清晰的认识和体验。

而近距离的认知与体验,正是网络卖车模式所不能给予的,基于品质、安全起见,消费者往往会更为谨慎,不会轻易购买。

其二,车企上架平台的车型中,多是一些库存车、冷门车型,即使有上架热门车型,也是销售。这是因为上架太多热门车型,对经销商的线下销售是一种冲击,线上与线下的优惠力度做不到统一,必然会伤害到消费者与经销商利益。同时,消费者对于这些库存车、冷门车型也不感兴趣,车企的销售目的未能达成。

其三,目前关于线上购车之后的售后体系还不够完善,用户可能会面临售后无门的窘况。

目前网上卖车的模式并不适合所有车企,因为涉及经销商、优惠政策、售后保障等问题。加上现在的购车用户比较理性,他们还是倾向于选择更有保障的线下卖车模式。

从另一个角度来看,众多车企参与网上卖车的活动,并不是想真的改变销售模式,更多的目的在于提高网络曝光度,吸引用户到线下看车、买车,用流量换取销量。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

双十一品牌宣传文案都在这里了

双十一品牌宣传文案都在这里了

1服装

女人的真心话,从不挂在嘴上只会穿在身上

2婚庆

两个人的浪漫,胜过千万人的狂欢

3鞋子

脚感超级好,感脚非常棒

4美妆

用心花出去的每一笔钱,都是变美的本钱

5吸尘器

一键“轻”空

6酒业

买得起的在购物车里,买不来的在酒里

7灯具

请问哪里需要灯泡?我超亮

8母婴产品

正大光明的发育,别浪费的成长时光

9房地产

有了家,风雨痛苦都打折

10汽车

真,购物车

11餐饮

吃都吃得没滋没味

怎能活得有滋有味

12吹风机

别让两千以下的风

吹过她的头发

双十一效果广告霸屏背后，线下场景营销还得看智能终端

2020年双十一活动在11月1日——11月3日迎来了第一波“尾款人”付款，至此，双十一首战告捷。不少人调侃，双十一过后，我们都从“打工人”变成了“丁工人”！今年双十一因活动时间线的拉长而得到了更多的关注，虽然距离下一波消费高峰还有一周时间，但是截至目前为止，双十一的热度依旧居高不下。

除了与往年不同的玩法之外，今年消费者议论多的或许就是薇娅、李佳琦、辛巴这几个带货主播之间的明争暗斗了。据不完全统计，薇娅与李佳琦自10月20日至今，带货金额已超140亿！快手主播辛巴更是在11月1日的直播中，创下了18.8亿元的快手单场带货记录。虽然辛巴随即被爆出虚报金额超3亿，但是单场直播销售额破10亿也已属罕见。

关于这些主播到底谁的带货能力更强，我们当然无法用一两场直播战绩来说明，但是不可否认的是，这些人对于品牌商来说俨然已经成为行走的广告招牌。什么是广告招牌？广告者，广而告之也，因此广告的实质就是将某种信息进行范围的传播。头部带货主播一场直播下来便有数千万到上亿人观看，无疑能够将广告效应发挥到淋漓尽致。

近很多人都在讨论广告的含义，其实广告并不是现代才有的产物。古时，商铺前挂出的旗子，乃至小商贩在街头巷尾的吆喝、叫卖声便是广告的雏形。时代在发展，广告的形式也在不断变化，如今的商业性广告大体分两种，一是品牌广告，二是效果广告。

品牌广告目的在于品牌信息的宣传，通过塑造品牌正面形象、加强品牌信息的传播覆盖率和传播频率来抢占用户心智，从而潜移默化地影响用户购买决策。效果广告则更注重于直接实现销售转化，我们目前接触到的移动互联网营销，如电商直播、短视频卖货等大都属于效果广告的范畴。

两种类型的广告各有好处也各有短板。品牌广告往往投入资金会比较庞大，且转化周期较长，无法短时间内见到良好的成效，但是长期的积累能够让消费者对品牌产生牢固地认知。效果广告在短期内便能见到销售转化的达成，但不适合树立品牌形象，容易拉低品牌档次。所以，“品效合一”才是当下应追求的广告形式。

无论哪种类型的广告都少不了宣传媒介的辅助。从早的纸媒、到广播电视媒体，再到如今的信息流广告，媒介的形式一直在演变。在数字化经济转型的加速的今天，线下的数字化媒体广告也成为广告营销界的一匹黑马，渐渐受到更多人重视。

与线上媒体广告相比，数字化媒体广告优势明显，其遍布于消费者生活周边，覆盖了消费者工作、生活的方方面面，随时随地地影响着消费者决策。我们在电梯、大型商场、交通站点、学校、医院、写字楼甚至各种社区小店里，随处可见智慧屏的身影。星宏慧眼·商用智慧营销终端也是数字媒体界的重要一员。

在将品牌信息程度传播的同时，星宏慧眼利用大数据功能将信息与所覆盖的场景进行层层匹配，以做到信息精准触达，减少了不必要的成本流失。除此之外，智能终端还可以加载多种互动式营销玩法，能够为消费者带来更多新鲜体验，使购物过程变得更加有趣。

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