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电商销售人员的提成方案

一、组织结构:电子设部门主管一名,下设网络推广组员和销售组,各设组员若干。

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二、目前人员配置: 部门主管一名,网络推广员一名,建站、招商、销售、优化推广由主管与推广员兼任。

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三、薪资方案:电商部薪资主要由固定底薪和绩效奖金、提成三部分组成。

(一)固定工资参照公司薪酬体系来,主管级别固定底薪,为3500元/月,网络 推广员等组员级别固定底薪,为2000元/月;主管按公司薪酬体系享受应有的津贴。

(二)浮动工资由绩效工资+奖金构成。

1、绩效工资为500元,部门同事同等待遇。

2、全勤奖以及超额完成奖。 绩效工资计算形式: A.网络推广员: a.推广考核:每月必须完成由部门主管结合该推广员月任务进行考核;完成不到30%,不算绩效工资,30%以上根据比例领取相应百分百乘以500元的绩效工资。 b.超额完成推广量,并有效促进销售,则加以奖励,奖金50-100元。 B.部门主管: a.有效考核:部门推广员未能有效推广完成30%以上,则扣50元惩罚金。整个部门必须完成公司结合部门月规定的推广量、反馈量、招商加盟量30%以上,低于30%则无绩效工资,30%以上则根据比例领取相应百分比之绩效工资。 b.完成月量并超过,则应给予100-150元奖金以奖励。 C.人员,与推广员一样 D.电商部由于网站电子商务平台在完善中,网站顺利运营之前,应根据该员工的工作表现与付出给予全额绩效工资。

(三)电商部门提成分配方案 提成说明:以当月销售总金额计算提成以部门同事平均提成为参照,提成分配根据完成目标程度,职位不同享受不同分配比率。 销售与招商加盟额以所有店铺下单金额减去退货金额为准。

1、提成: 每月30日前设定下月指标,根据完成目标给予组不同比例提成奖金。目标完成率30%以下,无提成; 目标完成率31%-50%,组提成比例为总销售额0.5% 目标完成率51%-80%,组提成比例为总销售额1%;目标完成率81%%-,提成比例为总销售额1.5 %;目标完成率120%以上提成比例为总销售额2%。

2、推广员提成 每月30日前设定下月指标,根据完成目标给予推广组不同比例提成奖金目标完成率30%以下,无提成; 目标完成率31%-50%,组提成比例为总销售额1% 目标完成率51%-80%,组提成比例为总销售额1.5%;目标完成率81%%-,提成比例为总销售额2 %;目标完成率120%以上提成比例为总销售额2.5%。

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3.部门主管提成: 每月30日前设定下月指标,根据部门完成目标给予部门主管不同比例提成奖金 目标完成率30%以下,无提成; 目标完成率31%-50%,组提成比例为总销售额2% 目标完成率51%-80%,组提成比例为总销售额3%;目标完成率81%%-,提成比例为总销售额4%;目标完成率120%以上提成比例为总销售额5%。备注:根据该月的销售额完成度,公司应拿出不同的百分比作为部门活动经费。50%以下无,50%-80%经费比例为总销售额的0.3%,81%-经费比例为总销售额的0.5%,101%以上则为总销售额1%

(四)说明

1、部门销售以订购合同、销售数据、发货单、收款证明为主。

2、部门员工有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。

3、部门员工未满一年离职,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收款的,不发放提成。

4、部门员工作满一年,该员工在此期间,必须没有从事损害公司利益活动。员工在离职之日仍可获得的提成,若在15天内能收到的货款,提成仍然有效,超过15天的,不予发放提成。

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