【干货】产品定位与市场定位的关系

什么是产品定位

产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

【干货】产品定位与市场定位的关系

对产品定位的和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。

适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

扩展资料：

产品定位方法：

1、产品异定位法

营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的异性？Pillury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生异性，并称此为"您想要的面粉"。

2、利益定位法

在零售业中，重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。

3、使用者定位法

找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。

4、使用定位法

有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。

5、分类定位法

这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。

参考资料来源：百度百科-产品定位

为什么产品定位是销售行业至关重要的一个环节？

因为产品的定位就决定了销售的人群以及范围，所以产品定位是销售行业非常重要的环节。

因为如果一个产品没有清晰的定位，在销售的时候就无法针对他的特点进行推销。

那是因为产品如果找到了一个好的定位，那么就能够让它们的销售量得到提高

什么是产品定位？

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

简单来说就是就是想把产品卖给什么人，把自己的东西定位到什么水平。在实际工作中，了解一个产品的产品定位一般就是要弄明白这个产品卖给谁在什么时候做什么用。

扩展资料：定位的方法

一、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生这个品牌是为我量身定做的感觉。

二、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。

常见的是品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“用的是派克”的定位。

参考资料来源：百度百科-产品定位

什么是市场定位 有什么作用

一个公司或企业想要运营起来，首先要确定自己的市场定位，那么什么是市场定位呢？以下是我整理的相关内容，希望对大家有所帮助。

市场定位的含义 市场定位也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。可以说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。

市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。主要定位方式有三种：避强定位，指避开强有力的竞争对手的定位方式；对抗性定位，指与强的竞争对手“对着干”的定位方式；重新定位，指对销路少、市场反应的产品进行二次定位。

市场定位的重要性及原则 一、市场定位的重要性

1、市场定位能创造异，有利于塑造企业特有的形象。

2、市场定位能适应细分市场消费者或顾客的特定要求，更好地满足消费者需求。

3、市场定位能能形成竞争优势，增强企业竞争力。

二、市场定位的原则

（一）根据具体的产品特点定位

（二）根据特定的使用场合及用途定位

（三）根据顾客得到的利益定位

（四）根据使用者类型定位

产品定位的目的是什么？

设计定位主要是解决设计构思的方法，它所强调的就是要站在销售的角度考虑包装设计，把准确的信息传递给消费者，给他们一种与众不同的独特印象。

三个基本要求：

1、人群，产品卖给谁，这类人群有什么兴趣取向，消费水平怎么样等一系列的分析。

2、功能定位，能够给消费者带来什么，围绕这核心卖点进行阐述。

3、风格定位，根据人群定位结合产品功能特点，创作一款符合该产品的风格。

扩展资料

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。

对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。