市场细分的五个原则 市场细分及其原则

简述市场细分的原则。

简述市场细分的原则。

市场细分的五个原则 市场细分及其原则

查看答案解析 【正确答案】 为了保证细分市场能为企业选择终的目标市场创造条件，必须符合以下几个原则：

（1）可衡量性。该原则要求所分出来的细分市场，组与组之间别越大越好，组内的别越小越好。这就要求所确定的细分依据必须清楚明确、易于辨认。

（2）可进入性。企业能够通过可以利用的分销渠道开拓并占领细分市场。市场细分虽然可以适度减少竞争对手，但竞争是不可避免的。

（3）规模性。该原则是指企业细分市场必须能够给企业带来实际的利益，这就要求经过细分的市场应具有足够的规模，以便企业能为进入这些细分市场而改变或调整营销方法，并确保企业实现利润目标。

（4）稳定性。经过细分的市场必须在一定时间内保持相对稳定的状态，这样才能便于企业制定长期的营销战略，对该市场进行有效的开拓，从而保证企业获得稳定的经营利润。

【答案解析】 本题考查市场细分的原则。参见教材P236。

市场细分的原则

1 、可衡量性：指的是每个细分市场的购买力和规模可以被衡量的程度。如若细分变量难以衡量，那么则无法定义市场；

2 、盈利能力：指的是那些公司新选择的细分市场的容量足以使公司盈利的能力；

3 、可访问性：这说的就是所选择的细分市场必须符合公司自身的条件，公司才有优势占领这个市场。可访问性体现在信息进入、产品进入以及竞争进入。考虑到经济市场上的可及性，实际上是在研究其营销活动的可行性；

4 、异性：指的是那些可以在概念上区分细分市场，并对不同的营销组合因素和有不同的反应。

市场细分是什么

市场细分指 的就是 企业将市场上的客户按照一定的标准划分为不同个客户群 ，而这些客户群里面 每 一 个客户群 就又 构成一个子市场。不同 的 细分市场里的需求存在 着较为 明显的 异。市场细分是选择目标市场的基础。企业 之间 的营销活动 中 包括 了各式各样的 细分市场 ， 并将 此细分市场 作为 该 公司的目标市场，设计产品、服务、价格、促销和分销体系的正确 组合 ， 以此来 满足细分市场中客户的需求 以及 愿望。

有效的市场细分应该遵守哪些原则?

1、可衡量性。

对于指标可以量化。

2、可进入性。

一定要能够切实的进入市场，不要分的可望而不可及 。

3、可赢利性。

细分的要有足够的发展空间，保证ORG的赢利。

4、殷实性。

细分出的市场必须能保证ORG的利润目标。

5、反映异性。

细分的目的就是能够产生异，如果细分后没有产生异，那就没有细分的必要了。

细分市场的遵循原则

企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：

市场细分的原则是什么？

市场细分的原则

1，可衡量性。各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。

2，可实现性。应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。

3,可营利性..企业选定的细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益。

4，可区分性。细分后的市场应该存在明显的区别。

市场细分的原则概念解释

1、可衡量性。

对于指标可以量化。

2、可进入性。

一定要能够切实的进入市场，不要分的可望而不可及 。

3、可赢利性。

细分的要有足够的发展空间，保证ORG的赢利。

4、殷实性。

细分出的市场必须能保证ORG的利润目标。

5、反映异性。

细分的目的就是能够产生异，如果细分后没有产生异，那就没有细分的必要了。

市场细分的原则

企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越小，子市场就越少 ，每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准，对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。一般而言，成功、有效的市场细分应遵循以下基本原则：

（一） 可衡量性。指细分的市场是可以识别和衡量的，亦即细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致作出判断。有些细分变量，如具有“依赖心理”的青年人，在实际中是很难测量的，以此为依据细分市场就不一定有意义。

（二） 可进入性。指细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的，亦即是企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。否则，该细分市场的价值就不大。比如，生产冰淇淋的企业，如果将我国中西部农村作为一个细分市场，恐怕在一个较长时期内都难以进入。

（三） 有效性。

即细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量，以及他们的购买能力和购买产品的频率。如果细分市场的规模过小，市场容量太小，细分工作烦琐，成本耗费大，获利小，就不值得去细分。

（四） 对营销策略反应的异性。

指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有异性反应，或者说对营销组合方案的变动，不同细分市场会有不同的反应。如果不同细分市场顾客对产品需求异不大，行为上的同质性远大于其异质性，此时，企业就不必费力对市场进行细分。另一方面，对于细分出来的市场，企业应当分别制定出独立的营销方案。如果无法制定出这样的方案，或其中某几个细分市场对是否采用不同的营销方案不会有大的异性反应，便不必进行市场细分。

市场细分的原则：

市场细分的原则

① 可衡量性：细分后的各个子市场范围清晰，购买力大小可以度量

② 可进入性：企业的营销辐射能力能够到达

③ 可盈利性：子市场的潜在规模足够大

④ 可区分性：不同的细分市场的特征可清楚地加以区分

① 可衡量性，细分后的各个子市场范围清晰，购买力大小可以度量

2可实现性，企业所选的目标市场是否易于进入，能否占领目标市场

③ 可盈利性：所选的细分市场有足够的需求量和一定的发展潜力

④ 可区分性，不同细分市场的特征可清楚的区分