您好,今天小怡来为大家解答以上的问题。服务式营销三要点相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!
服务式营销三要点 服务式营销的三个要点
1、一、产品(含一切有形与无形的产品)这里指的产品,不仅是指产品的直观(物理)意义,还包含产品的无形或社会、心理意义。
2、它作为市场营销的第一要素,这是不用质疑的。
3、有些市场营销人员说,产品是生产部门的事,与市场营销无关。
4、其实,一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印,它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。
5、因此,与其说产品是制造部门的成果,不如说产品是营销部门的成果。
6、从市场营销的实际效果来看,产品本身的使用价值和外延意义对市场营销所起的正面作用,已经开始大于产品的市场价格所起的正面作用。
7、因此,产品是市场营销的第一要素。
8、二、渠道(通路)自有产品销售史来,从来没有那一天,渠道让我们如此费尽心机,让我们寝食难安,让我们焦头烂额。
9、有人甚至说,掌握了渠道,市场营销就已经成功了八分。
10、选择什么样的渠道?怎样建立渠道?怎么样控制渠道?怎么样稳固渠道?这几个问题对产品长久、稳定的销售至关重要。
11、三、促销(广告、宣传)促销是与以上两个要素密不可分的。
12、它必定是以上两个要素的延伸和必然。
13、为了打动经销商,我们可以在产品还未进入通路前先宣传,营造产品需求空间和需求气氛。
14、同样的,为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用,我们也可以在产品进入通路后再进行宣传。
15、这两种方式不是绝然割裂的,更不是可以随意使用的。
本文到这结束,希望上面文章对大家有所帮助。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至836084111@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。