解释什么是五力模型 解释什么是五力模型的特点

五力模型的基本内容是什么?

五种力量分别为：

解释什么是五力模型 解释什么是五力模型的特点

1.供应商的讨价还价能力

2.购买者的讨价还价能力

3.新进入者的威胁

4.替代品的威胁

5.行业内现有竞争者的竞

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 终影响行业利润潜力变化。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商的议价能力,购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，

什么是竞争五力模型？

题主您好，之了很高兴为您作答

在某些商业投资人的眼中，迄今为止秀的产业分析工具，当属是美国管理迈克尔波特提出的五力分析模型。它分别从新进入者威胁（潜在进入者）、替代品威胁、上游供应商的议价能力、下游购买者的议价能力与同行业企业的竞争强度五个维度，来分析一个产业的吸引力。

比如罗永浩做锤子手机，进入手机行业后会与很多现有产业进行竞争，如oppo、小米、华为等，另一方面，还要面对潜在进入者的威胁，如某些后起品牌辣椒、芒果手机等。作为消费者，可能选择不使用智能手机而使用老式手机，或者使用平板电脑，这就是替代品服务的威胁。生产手机，需要采购主板、电池等硬件，如果需求量大，则拥有实力可与之砍价，这供方砍价实力弱。若供方提供的是的技术，其他供应商无法替代，则供方砍价实力强，主导权更多在供方手上。买方如果需要大批采购，这买方砍价实力强，若买方购买的就是企业的产品，则买方砍价实力弱，同时如果买方可以自己生产产品，则砍价实力也会增强。

强调扮演的角色，判断其砍价实力，因为任何一个产业都会存在五种力量之间的抗衡。

一、潜在进入者的进入威胁

大家都想进入该产业，进行蛋糕分配，如所言，如果利润达到了50%，会令人疯狂；如果利润达到了，会促使人挑战规则；如果利润可以达到300%，会让人不顾一切的挤破头进去，而利润就是对投资者的一个信号。

1.进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务。如罗永浩的锤子手机，尽管不是行业巨头，但依然会瓜分手机市场。

2.进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本（利润）。

二、替代品的替代威胁

1.直接产品替代。将一种产品替换成另外一种产品，比如将龙井变为红茶。

2.间接产品替代。即两种产品拥有相同的功能，非直接取代。比如将咖啡替代茶叶，两者都可以提神醒脑，往往是来自不同领域的威胁，柯达胶卷从始至终没有想过会被手机替代，一直提防着行业领域其他企业。

替代品中价值高的产品获得竞争优势。

三、供应者、购买者讨价还价的能力

1.买方（卖方）的集中程度（市场份额）或业务量的大小：

（1）购买者集中度高，议价能力强。名创优品miniso，实质是现代版的“十元店”，通过大量开店铺货，采购量大，和供应商谈判，将价格压到，只买一件和买几个火车皮的产品，出售价格异大，其议价能力非常强。

（2）供应者集中度高，议价能力强。集中度高，说明产品过硬、品质高，生产的产品是的，比如光刻胶和芯片，华为以前没有芯片核心技术，出品的手机都是装载的高通公司的芯片，主导权在高通公司手中，华为公司议价能力弱。

2.产品异化程度与资产专用性程度：

（1）供应者的产品存在别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。

（2）供应者的产品高度专用化，议价能力强。如卷烟生产线将生产的烟草卖给烟草公司，全国的卷烟生产线没有多少，因此卷烟生产线公司议价能力强。再如缝纫机企业，缝纫机和其他企业生产的没有不同，并且生产缝纫机企业数量庞大，是标准化、同质化产品，议价能力弱，定制化产品议价能力强。

3.纵向一体化：

（1）后向一体化：往原材料、供应端方向靠拢，议价能力更强。比如汽车企业造汽车需要大量钢铁，若拥有自己的钢铁工厂（原材料），议价能力更强。

（2）前向一体化：往消费者方向靠拢。若钢铁企业拥有实力，可以向汽车企业进军，不在乎别人是否购买钢铁，可以自行生产汽车，议价能力更强。

4.信息掌握程度：购买者更加了解市场信息，信息掌握得越多，具备更有利位置，议价能力更强。

四、产业内现有企业的竞争

比如滴滴和优步、美团与饿了么的，是一个产业内的企业为市场占有率而进行的。通过是以价格竞争（比如滴滴拉资本打价格战，发放补贴优惠券）、广告战、产品引进、增加对消费者的服务等表现出来。

任何一个企业进入现有的行业中，必然面临现有企业的竞争。

五、五力模型的局限

局限性：

（1）静态而非动态。市场的情况瞬息万变，每天都是新模样，可能今天面临的危险会变成明天的机遇，是分析公司当下的静态情况。

（2）不太适用于非盈利组织。非盈利组织不是为了抢占市场，而是为了造福，提供更多的性帮助，因此不适用。

（3）是一种理想状态。属于静态情况，很多时候基于目前情况下的一种主观思考。

（4）战略制定者不可能了解行业所有信息。任何的行业都存在信息不对称，尽管是资深的行业人士、企业家，也不可能了解行业的所有信息，比如原材料的构成、偏好人群等，

（5）低估了企业之间的长期合作关系（合作并非基于成本和市场地位）。任何企业的合作在面临利益冲突时（比如利益不均匀），合作关系会破裂

（6）对竞争力的要素考虑不全。 了解更多精彩内容，关注之了课堂会计。

现代企业管理名词解释： 五力模型

按照迈克尔·波特的企业竞争战略理论，企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的。就是这五力。

什么是五力模型？

五力模型的作用是用来确定企业在行业中的竞争优势和行业可能达到的资本回报率。通过它可以让你预计自身的投资期望，同时找到自身的战略方向。 这是他的优点。而缺点是，五力模型是以静态的市场为观点来分析问题的，这使得它的准确性十分有限，可能跟不上市场变化；且五力模型不适用于非营利机构，事业部门和公益单位都无法适合其分析方法；同时，该模型太过于理想化，首先要全部了解整个市场的情况这种假设在操作上就不大可能做到；而且市场中的各种作用力，也就是供应商和新进入者等等并不像模型的假设那样全都站在与你对立的立场上，商业合作和长期关系在五力模型中没有得到关注和体现，这些都是它的缺点。五力模型只是一种分析工具，起到辅助管理和决策作用，并不，要谨慎使用。 ^_^

什么是五力分析模型？

五力分析模型是用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

SWOT分析S方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

可见这两种分析方法的对象不同，五力主要是针对企业外部因素的分析，而SWOT则是内外部兼顾。