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你必须要懂一点的DISC性格行为分析学

几千年来，人们从不同的角度探知自己，形成了各种各样的心理学学科，那DISC就是其中的一个分支。它是在上个世纪20年代，由美国的一个学者而创造出来的。这个人还是美国的测谎仪的发明者呢！

DISC关注人的行为风格和行为模式，它认为每个人都有4种行为风格，分别是D、I、S、C。在讲4种风格之前，我想先说一下DISC的 三个前提 。切记！

第一，每个人都有4种特质，只是比例大小不同。

第二，DISC是人的行为风格特点，不是优点，也不是缺点。

第三，DISC是可以改变和调整的。

DISC在坐标轴上有两个维度 可以观察，分别是关注人还是关注事，以及做事直接还是间接。根据这两个标准，形成了4个象限的特质。

第1种是D，Dominance，我们把它叫做控制性。D型特质的人，比如拿破仑、撒切尔夫人，他们比较关注的事，做事情快，目标明确，动作敏捷，关注结果。

第2种是I, Influence，影响性，这类人关注人，做事快,直接，性格开朗热情，能够调动氛围，非常讨人喜欢。

第3种是S型，Steadiness稳定性，如甘地，这类人关注人，做事情比较慢，或者叫间接，他们性格随和，不愿意与别人发生冲突。往往是团队中的好好先生。

第4种是C型，Compliance 是稳健型，如比尔盖茨这种人关注事情，做事情也比较慢，做事情严谨，思维缜密，非常重视数据和规则。

那我们了解了DISC的4种类型，我们会发现自己身上有其实都具备这4种特质，只是有的方面比较明显，比如我就是S和C特质比较高。我做事情比较慢，我在团队当中与人相处的时候为人和善而不去争夺，然后愿意去协调。在做事情的时候比较认真仔细，甚至有一些教条，缺乏灵活性。

有广泛应用性，不少世界500 强公司都用DISC对员工进行测试。同时，DISC有科学性。实验表明人的行为有倾向性，其比较顽固，不易改变。如果我们能知道自己和他人的行为倾向性，就可以由此预测可能的行为，并通过积极的引导避免行为的无效性。

第一个心法，因为每个人的行为特质不一样，所以在一个团队中我们需要进行搭配组合，比如说领导员工，我们要用不同的人，通过不同的性格来进行合作，如果领导都是D型领导，控制型领导，整个团队会过于冷冰冰，过于讲究规则。那如果领导都是I型的领导，团队气氛很好很活跃，但是恐怕又缺少行动力。

第二个心法就是我们做事情的时候，要让从他人的角度出发，让别人来理解来,去懂别人。能对他人的回应不是取决于我们的方式，而是取决于他人的行为风格，我们是否理解他是否懂他。了解了DISC的4种特质，我们就可以知道自己行为的倾向性，并且去可以去了解他人，从而有更有效的来对他人进行回应。

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一个小游戏，如果大家双手十字交叉，就会发现有的人右手大拇指在上面，有的人左手大拇指在上面，重复来做，除非人们有意识地调整，否则在上面的手指是不变的。这说明我们的就无从改变。比如，一个人是S，她在和爱人交流时往往不明确表达自己需求，比如要去哪里旅行，她会建议，征询意见，而不是明确表达，如果她的爱人不了解她的特质，可能就会忽略她的意见，而她会默默地受伤。这个女人如果知道了自己是S , 她需要多爱自己一些，要明确说出自己的要求，她会慢慢调整改变，夫妻关系也会变好。所以要去了解自己，DISC就是一个了解自己和他人行为风格的有效工具。

比如我们对孩子的看法，往往随着孩子的成绩变化而变化，如果近期考试成绩不好，我们会认为孩子不认真，对孩子不满意、失望。而实际上孩子一直就是那个样子，是你受到考试成绩的影响而有主观的情绪，我们需要学习，抛弃主观的偏见，客观地看待我们的孩子。而DISC能帮助我们更好地了解自己的孩子。

D事 直接 目标明确，反应迅速 I 人 直接 热爱交际 风趣幽默

S人 间接 喜好和平 迁就他人 C 事 间接 讲究条理，追求卓越

我自己测试是SC型，我有一个疑问，如果是S 的话就比较关注人，如果是C 的话，就比较关注事，那我到底是关注事还是关注人呢？什么情况下关注事，什么情况下关注人呢？

DISC四种行为风格只是特点，没有优劣之分。团队中D型领导关注事，团队规则明确，效率高，但可能冷冰冰，I型领导关注人 ，团队凝聚力强，氛围好，行动力可能差一些。你喜欢什么样的团队呢？其实最好的办法是不同特质的人配合组成一个领导班子，形成互补合作。团队的力量来自差异性，就如同交响乐的美妙来自不同乐器的合作。无论是乐观主义者还是悲观主义者，都有价值，前者发明了，后者发明了降落伞，而企业里需要多种多样人才。家里也要讲究这个配合。如果一个I型的孩子考试考了60分，还觉得自己不错，碰上一个C型的父母，那就完了，不但说孩子不上进，对照标准还得把孩子痛打一顿。孩子和父母都不能选择对方，也很难重新组合，但是我们可以通过学习了解家人的风格，从而更好地懂他们，引导他们。

有时我们会困惑，我们一番好意，怎么得不到对方友好的回馈呢？那是因为你不知道，我们和他人的交流不是取决于你使用了什么方式，而是对方习惯接受什么方式。对方是快的人，就直接主动一些，对方是慢一点的人，就委婉一些。根据对方去调整沟通方式。一个销售员，客户是D型，你要单刀直入，说明利弊结果。客户是I型，你就要和他谈情感，快速建立关系，套近乎。客户是S型，你要慢慢来 ， 否则吓坏了他，对你产生不信任。客户是C型，你要给他讲数据，不同的人要有不同的沟通模式。男孩子追女孩，也是如此，对于D 型的女孩，就要大胆进攻，动作迅速。而对于S型的女孩就要委婉间接，慢慢感化她。

不是只有D型的人才能当领导，不是只有I型的人才能当销售，任何一种特质都能成功，也都有自己要修的功课。我是SC型的，以前认为自己不能当领导，现在我知道自己也有D的特质，需要挖掘出来。作为S型领导，我也会有自己的优势，我会关心团队成员，协调团队内部关系，培养和谐氛围。

最近上了两个阅读课，两个老师都不错，但是我就更喜欢其中的一个，对另外一个不明不白地就有一些排斥。现在我明白了，喜欢的那个老师有S特质，与我的符合，排斥的那个老师是D 特质，有些强势。所以两个课程都有后续进阶之路，我选择了那个和自己特质一样的老师来学习。我就可以观察他是怎么样来处理各种事情，怎么样发展自己的。

最后问一个小问题：你觉得什么样的人适当领导？

disc性格分析4种人物

1、 DISC 没有好坏对错之分。

2、每个人身上都有 DISC，只是比例不同而已。

D 特质高，比较关注事情，速度比较快。目标导向，关于结果胜于过程。

代表人物：拿破仑 将军野心勃勃，他说：“不想当将军的士兵不是好士兵！”

I 特质高，比较关注人，速度比较快。风趣幽默，属于人来疯和自来熟。

代表人物：克林顿 总统风度翩翩，他认为：管理国家和风花雪月可以并行，吹吹萨克

斯成为美国史上最具个人魅力的总统。

S 特质高，比较关注人，速度比较慢。害怕冲突，喜欢和平，常常把随便挂在嘴边。

代表人物：甘地 圣雄慈悲为怀，他颠覆了政权出于枪杆子的传统思路，即使抵抗，也

要奉行“非暴力不合作”的态度。

C 特质高，比较关注事，速度比较慢。非常谨慎，遇到事情想一遍想两遍想三遍。

代表人物：比尔盖茨 首富聪明绝顶，他用完美主义的步步为营建立起庞大的微软帝

国，并且在最鼎盛的时候急流勇退。

大家觉得：DISC 四个特质哪个特质高最适合做领导？

其实！DISC 四种特质都可以做领导。

看看我举例的代表人物：D 有拿破仑将军，I 有克林顿总统，S 有印度圣雄甘地，C 有

世界首富比尔盖茨。

他们都是卓越的领导。 但要想做好个好领导，DISC 必须克服自己的缺点。

学好disc分析，处处是朋友

一、什么是DISC理论？

如果你了解了DISC的原理，你会了解，有些人，更关注事情本身；有些人，更关注跟事情相关的人。

按照关注事还是关注人，快还是缓，十字交叉，我们大概可以把行为风格分为四类，分别是 D，I，S，C 。

二、DIS

DISC对社交有什么用？

当我们需要跟他人合作的时候，了解他的类型，我们可以有效的选择最适合的沟通方式，让事情进展顺利。

当我们看到喜欢或者不喜欢的人的时候，我们能够知道，假如非要跟他建立友善关系，从哪里入手。

而当一个人突然就生气了，或者一件事聊的好好的，对方突然就做了一些匪夷所思的事的时候，我们可以想的通，可能是为什么。

更重要的是，我们会知道，怎么样能够不得罪对方。

三、DISC的分析

（一）D型人格：关注事，行动快，形事风风火火。

目标明确，他们在意权力，尤其是，决策权。 所以，注意结果。

（二）I型人格：关注人，行动快，特别能侃。

他们在意成就感，也在意这件事儿有没有意思。 所以，更关注自己。

（三）S型人格：关注人，行动缓，特别温和。

迁就他人，喜欢和平，在意他人感受和给自己的支持。 通常，耐心而抗拒改变。

（四）C型人格：关注事，行动缓，行事有条不紊。

规则和原理，他们在意精准和精确，追求卓越。 所以，会有完美主义。

四、哪种类型的人比较好？

DISC四种行为风格，并没有哪种特别好，或者特别不好。在没有做刻意调整的时候，每个人都会有自己习惯使用的风格。

五、不同性格人碰撞产生的反应

（一） D型人格：领袖型

当D遇到D（领袖型）: 会凭空滋生出火药味儿，因为两个人都在争夺决策权，也都希望把最有利的条件都捏在自己手里，自己掌控，在外人看来，感觉就是，一山不容二虎。

当D遇到I（社交型） ： 因为I型人也是比较快的那种，所以，两个人一起共事还是蛮愉快的，D型人也能从I型人的故事和脑洞中得到更多的灵感。但D型人总是看不惯对方的招摇，也不太能很好的回应对方的热情，觉得对方很闹腾。

当D遇到S（支持型）: 一开始会享受于对方的周到，但很快，就会受不了对方慢吞吞，不温不火的性子。

当D遇到C（思考型）： 很欣赏C型人的做事认真，很认可C型人的工作成果，觉得他们会给到自己超出预期的结果。但同时，他们也会觉得C型人做事太磨蹭，跟不上自己的脚步。

(二) I型人格：社交型

当I遇上D（领袖型）： 会觉得对方没什么人情味，但总的来说算是个好人，起码能帮自己解决掉一些头疼的决策问题，也总能为一些自己不想干的事儿找到方法和路径，像小叮当一样好用。但D型人在做好这些事情的同时，也无意间抢掉了I型人的很多风头，这让I型人多少有点不爽。

当I遇I（社交型）： 两个人一起聊天聊的很开心，玩也玩的很开心。可他们总是会不自觉的做比较。内在外在都比。

当I遇S（支持型）： 他们会觉得非常舒服。因为S型人的周到会让他们觉得非常贴心，也会因为他们小小的回报而开心，。但I型人很容易伤害S型人，他们会觉得S型人简直是有求必应，所以很多时候会将自己不喜欢做的事丢给S型人。

当I遇C（思考型）： 感觉差不多遇到了天敌。I型人和C型人的行为模式完全相反，所以I型人是尽量避免跟C型人接触的。他们会觉得C型人又没劲，又死板，没情趣，不懂得变通，简直就是个木头。

(三) S型人格 ：支持型

当S遇D（领袖型）： 他们会很害怕，他们觉得D型人喜欢命令他们，说话声音大，很凶，脾气暴躁，所以一跟D型人说话就压力巨大。

当S遇I（社交型）： 他们会很羡慕，因为I型人的身边总是有很多的朋友。I型人好像无论什么时候都是众人的焦点，特别会玩，生活看上去很丰富，做事出格但是敢爱敢恨。

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当S遇S（支持型）： 他们彼此惺惺相惜，一起诉苦。他们很喜欢在一起，陪伴对他们而言就是最好的礼物。

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当S遇C（思考型）： 他们觉得遇到了大神。C型人最好的品质在于，从来不催他们，但同时，C型人会在要东西的deadline，就是最后交付期限的时候，突然问他们要东西，万一真忘了，就有点手忙脚乱。

(四) C型人格：智慧型

当C遇上D（领袖型）： 他们觉得D型人的思维和思路不错，提出的问题很好，但考虑问题不够全面，眼光不长远，急功近利。

当C遇上I（社交型）： 他们会认为I型人不可共事，因为不靠谱。每次交付I型人的事，都会有不同程度的跳票。或者，相同事情的执行结果经常不同，出问题的点也经常不同，简直无法信任，这让他们特别没有安全感，因为，无法衡量风险。

当C遇上S（支持型）： 他们会不太适应。因为S型人问的问题，他们老是不知道该怎么回答。看上去特别简单的事儿，老是解释不明白。

当C遇上C（思考型）： 他们觉得遇到了知音。聊到某个领域的时候，发现对方竟然很容易就听懂了，或者不明白的事情，只需要简单解释，就能说明白了。他们觉得，这个人简直是太棒了！

六、我们自己，是不是一定要改变呢？

不一定。

可如果我们自己不愿意做任何变化，受任何委屈的时候，DISC能够告诉我们的是，当我们真的不愿意搭理某些人，或者不想给某些人做事的时候，我们能够清楚的明白，需要付出的代价是什么。

什么性格的人比较容易成功？

无所谓哪种性格好或不好，不同的性格决定了他们的置业方向、 发展方向。

性格外向的人更适合从事交际、谈判、销售等类型的工作。比如：做销售、业务、宣传、接待等人事方面的工作。

性格内向的人更适合从事专业技术、科学研究、创作等类型的工作。比如：工程师、科学家、专家等独立思考多一些的工作。

disc四种类型是什么?

一、Dominance，支配、指挥者。D型性格的人非常独立，有很强的领导欲和支配欲，喜欢掌控他人，在生活中总是出演指挥者的角色。他们追求成功的动机性和好胜心很强，很自信，不怕困难，从不向人援手，即使真的需要他人帮助，也会采取命令的态度。

二、Influence，影响、社交者。他们在人群中的是典型的“社交者”，性格活跃、友善、开朗，外向。I型人喜欢与人交朋友，很热情，易与周围的人产生正面的互动，社交技巧和沟通能力很强。

善于表达自己，知道如何吸引他人的注意力，使得自己成为受欢迎的人，擅长演说，激发他人的积极性。他们感觉灵敏，懂得变通，但往往只是凭直觉办事，活跃的气氛、新奇多变的事物、刺激性可以激发他们的工作热情和效率。

三、Steadiness，稳健，支持者。S型人谨慎、稳定、耐心、忠诚，他们是别人眼中最可靠的支持者。S型的人性格内向，但很受到周围人的欢迎，因为他们总是关注其他人的需要、感觉，设身处地的为他人着想，给人很舒服的感觉，他们与任何类型的人都能合作，他们有礼貌，个性谦逊随和，擅长和人建立联系，在旁人发生冲突时，他们还是一个合适的调和者，他们做事循规蹈矩，不喜欢意外，有条理并讲效率。

四、Compliance，服从、思考者。C型人以任务为中心，核心价值观是理性，注重细节、事实、程式，对准确度要求很高，是典型的思考者。他们大都很聪明，有天赋，智力水平很高，他们不会与所有的人都打成一片，而是有选择的社交，他们不喜欢和人有身体接触，总是和人保持一种礼节性的距离。

简介

DISC的核心理念可以追溯至古希腊人。现代的DISC理论是最早出现於1920 年代，美国心理学家威廉马斯顿发展了一套理论来解释人们的情绪反应，并将心理学从纯粹的临床背景向外延伸应用到一般人身上。

人类的行为有如冰山，因为所有行为中有九成是看不见的（如：想法、感觉、情绪、价值和需要等），然而这九成地造就了一成的可见行为，DISC是一种[人类行为的语言]，其基础是马斯顿博士二十年代研究的结果，他认为我们能辨认、可观察正常人类行为，并将其分成四大类。他发现行为风格类似者会展现类似的行为，并成为一个人处理事情的方式。

九型人格哪种最容易成功

九型人格中的完美主义者，是一种追求完美的理想主义者，他们对自己的要求非常严格，对自己的人生有很高的目标。他们的性格中有一种坚韧不拨的成分，不管遇到什么样的打击和困难，他们总是对未来充满信心。但是，他们对事业的追求有时会妨碍他们对家庭的关注，他们需要一个能够与他们并肩作战的伴侣，而不是一个需要他照顾和关心的小女人。他们对伴侣的要求很高，他们不仅要求对方的外表出众，而且要求对方的内在修养也很高。他们的婚姻生活一般都比较稳定，但是他们的爱情却很难开花结果。