德芙市场营销案例分析ppt(德芙营销案例分析ppt)

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1、编者按：品牌竞争就是一场战争。

2、一个新品面市，首先要明确自己的竞争品类和对手，并找到其战略性的弱点，然后集中一切力量攻击它。

3、而融合的产品，是两个或两个以上产品的组合，分跨多个品类，融合的产品是同多个品类的专家级对手作战，这就像体育比赛中的全能冠军，如果他接受单项比赛冠军的挑战，他必将失败。

4、分散兵力在多条战线上同众多敌人同时作战，是兵法之大忌。

5、同样，在营销中，与众多品牌同时竞争，对于融合产品来说，也是一场灾难。

6、娃哈哈曾是国内首屈一指的饮料公司，然而却在品牌战略上走火入魔，陷入疯狂的品牌延伸陷阱中不能自拔。

7、娃哈哈先是推出了咖啡与可乐融合的非常咖啡可乐，随后推出了果汁加牛奶的营养快线，接着又推出了奶加咖啡的呦呦奶咖、奶加茶的呦呦奶茶、奶加花生的呦呦奶醇。

8、近来，娃哈哈推出了一款新产品――啤儿茶爽。

9、这是一个什么样的产品？娃哈哈说：啤儿茶爽萃取天然绿茶添加香浓麦芽，采用混比充气，二位一体灌装技术，零酒精，低热量，高营养，像啤酒一样酷爽，像绿茶一样健康……但它究竟是什么？没有答案。

10、谜样的啤儿茶爽据记者了解，啤儿茶爽主要针对那些想喝啤酒却怕喝多，或对酒精过敏，没有酒量等人群，比如司机、女士等，满足他们对喝啤酒的需要，因为喝啤酒喝的是“爽”的感受，所以，啤儿茶爽也强调“爽”的感觉。

11、但这种似酒非酒、似茶非茶的饮料，到底是否满足这部分人群需要，这部分人群到底有多大?啤儿茶爽定位比较怪，是酒还是饮料。

12、我们买东西首先是清楚自己买什么，然后才能进行选择，是买酒还是买茶饮料，这种啤酒味的茶饮料猎奇还可以，但长久做下去肯定会缺少支撑自己的品类市场。

13、啤儿茶爽将面对更加残酷的市场竞争。

14、啤儿茶爽是啤酒吗?从容器瓶的外观和液体的色泽来看，酷似，但它没有啤酒必须含有的酒精，而且掺入了绿茶。

15、那啤儿茶爽可以取代啤酒吗?显然对啤酒市场构不成威胁。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。