从管理营销中理解管理学 从管理学中引入市场营销领域的有

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从管理营销中理解管理学 从管理学中引入市场营销领域的有

1、问题一：销售管理包括哪几块？企业管理属于销售管理吗？ 销售管理包括：一销售人员管理 二 销售过程和现场管理 三销售收入回款和销售费用的管理 首先，企业管理不属于销售管理。

2、企业是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。

3、营销策划包括战略策划和战术策划以及创新策划。

4、其中战略策划包括：1市场定位策划 2市场竞争策划 3企业形象策划4 顾客满意策划 市场营销创新策划包括：1 知识营销策划 2关系营销策划 3网络营销策划 4 整合营销策划战术策划包括：产品策划 价格策划 分销策划 促销策划问题二：市场营销管理的具体内容是什么？ 市场营销管理的具体内容：1) 研究市场营销管理的基本理论市场营销管理学首先逻辑清晰的阐释学科性质、研究对象和方法体系，进而研究在市场经济发展的不同时期市场营销理论的发展与变革，以及适应各个发展阶段占主导地位、对企业市场营销实践产生重大影响的市场营销观念的变革。

5、包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念和全球市场营销观念的发展。

6、(2) 研究企业的战略计划过程战略计划是对企业各主要活动的战略性盈利潜力的评估，以决策企业将保持哪些主要的业务和进入哪些新的业务领域，即决策企业的业务领域和投资方向，使企业进入有发展前景的业务领域。

7、(3) 研究企业竞争地位与营销战略关系战略计划将企业带入一个有前景的朝阳业务领域，在逻辑上，似乎完全可以进入企业目标市场选择、定位和营销组合的研究了。

8、但实际上，这里需要研究一个非常重要的问题，即企业的竞争地位与营销浮略的关系。

9、因为，从根本上看营销战略取决于各个公司的规模和它在行业中的地位。

10、大公司可以采取小公司难以接受的战略，小公司也可以找到某些在报酬率上完全能与大公司媲美或更胜一筹的战略。

11、(4) 研究市场营销管理过程市场营销管理过程即市场营销的计划及执行活动，其过程包括对产品的开发研究、定价、促销和与流通相关的一切活动，其目的是通过市场营销管理过程达到全面满足组织或个人需求的目标。

12、这一过程要研究和实施的主要内容是：市场营销的宏观与微观环境研究，产业市场和消费者市场及其购买行为研究，市场营销调研，市场细分、目标市场选择、市场定位，市场营销组合，市场营销的组织体制与控制系统等。

13、(5) 研究市场营销管理理论的扩展与延伸这部分的研究主要是将上述一般营销管理理论应用在更复杂、多变的国际经济环境中，主要涉及当代市场营销理论与实践方面的一些前沿问题。

14、包括服务市场营销、关系营销和全球市场营销等。

15、问题三：营销管理包括哪些过程 1、分析市场机会（1）发掘市场机会（2）评估市场机会2、选择目标市场（1）市场需要衡量与预测（2）市场细分（3）选择目标市场（4）市场定位3、拟定市场营销组合（1）产品代表企业提供给目标市场的货物或服务的组合，包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。

16、（2）价格代表消费者为获得该产品所付出的金额，包括制订零售价、批发价、折扣和信用条件等。

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