银行对接规模化养殖场_银行针对养殖户活动方案

兽销售人员如何开发规模化养殖场

对于规模化鸡场、放养龙头这样的客户开发，他们不同于传统的经销商个体。这样的客户采用的是公司化运作模式，分工明确，更注重产品在生产实践中的效益。所以，跟这样的客户接触，在向这样的客户群体销售兽产品时，要从解决问题、提供服务出发。 1.了解规模化养殖的特点及趋势 以东部沿海地区为主的规模化和标准化鸡场迅速发展，使我国肉鸡发展出现区域性的、爆发性的发展。 公司+农户模式的持续发展，加速了规模化、标准化鸡场的发展。其中部分公司有：山东六和公司、山东亚太中慧公司、中粮肉鸡养殖、大成公司、华都公司三抓畜禽防疫，重大动物疫病免疫率达到。、正大公司等，使我国规模化养殖场在这些龙头企业的核心区域和周边出现了大量的规模化养殖场或养殖小区，养殖场或小区分为，公司自备场和公司的合作养殖场。 这些养殖场中和与其合作的相关厂（包括饲料厂、兽厂、担保公司、银行等）之间经常出现资金相互倒用的现象。 规模化养殖场重视疫病治疗，更重视预防保健及日常管理。在生产实践中，养殖场场长和治疗兽医技术及高端治疗品的需求仍为重中之重。 疫病频发且有增长趋势，防控难度极大，仍是困扰规模化养殖场的头等大事。 2.规模化养殖客户开发过程中可能遇到的问题分析 规模化养殖场一般是公司化运转，岗位比较多，每个岗位各司其职。因此，做好规模化养殖场的兽销售，需要熟悉养殖场人员结构和相关人，一般需要接触的人员有老板、场长、技术员、库管、会计等。 现在规模化养殖场，用混乱且普遍原粉的用量较大，需要注意和关注； 有些养殖场场长更换频繁，注意关系处理使合作更稳定； 养殖场出现难治疗的疫病时，会出现有病乱求医的现象。 针对规模化养殖客户开发过程中可能遇到的这些问题，我们兽企业要充分认识到自身存在的不足，并在此基础上加以完善改变。 就目前的实践状况来看，大部分兽企业采取的推广方案为指导一抓良种繁育，财政投入3400多万元对肉牛、肉鹅等畜禽进行改良，到2011年时主要畜禽品种良种率达到 80%以上。用服务、驻场管理服务。即，兽厂派驻技术员到养殖场做全程管理。笔者认为，这种方式从长远来看是不适合的。因为养殖是有风险的，如果养殖不成功，养殖场会把合作厂和技术员一起辞掉。 另外，目前大部分兽企业都有较完善的技术服务团队，丰富的疾病诊疗经验，使其在用治病方面有优势。但是，对规模化鸡场的饲养管理和标准化设备的使用是厂技术员的软肋。技术员以疫病防治为主，对大鸡场的饲养管理生疏，并且对标准化设备使用一窍不通，与养殖场人员工作合作容易出现不协调现象。技术员与养殖场的工作出发点不同，易出现摩擦。

2011年吉林省支持畜牧的政策有哪些

长春市到2011年把畜牧业产值增加到312亿元以上，占农业总产值的55%以上，届时农民人均畜牧业收入可增加到 2300多元。实现这一目标的推进方式是：

二抓小区建设，通过建设标准化牧业四抓畜产品深加工，提高产业附加值。小区，提高畜牧业集约化水平，保障畜产品安全。在原有500多个牧业小区基础上5年新增2000个牧业小区，每建一个，市、县两级财政给补贴15万元，另外给一系列的政策支持。