公司怎么做定位 公司定位方法

1、分析行业，定位核心竞争力。想要市场上出来拔萃，就要有竞争优势，竞争优势的来源是核心竞争力；必须着眼于整个行业的特征，一要去观察行业的价值链条，二要去观察行业的难点；

公司怎么做定位 公司定位方法

2、洞察消费者，定位品牌/产品。做品牌要做到消费者心里，做产品要做到消费者脑中；必须洞察消费者的心理诉求，打造品

牌理念，洞察消费者的衡量体系，塑造核心卖点；

3、瞄准竞争者，定位推广节点。要坚持拳头策略，要找准关键点，力求推广活动上刀刀见血，分分花在刀刃上。瞄准竞争对手的特点，精准把握时间、空间的节点，集中发力。

企业应进行市场定位的方法有：科学定位目标市场、调研目标市场、选择竞争优势、调整市场定位。

1、科学定位目标市场：

任何企业都没有足够的人力资源和资金技术来满足整个市场的需求，或者是一个庞大市场的需求。所以对于理性的企业家来说，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上慌不择路。

企业首先必须立足于自身，深入分析目标市场的进入难度以及对于产品和技术等各个指标的要求，还需要了解到同行业目标市场对手的获利情况和经营状况、目标市场的价格水平、目标市场的容量大小等的等等要素进行分析，综合考虑后才能选择最适合企业的目标市场。

2、调研目标市场：

在我们进入目标市场之前，肯定要对目标市场有一个充分详尽的了解。所以调研目标市场需要搞清楚几类情况：一是各个竞争对手产品种类、价格体系以及产品品质的优缺点；二是目标市场上客户对于各个不同产品的需求情况。

这需要企业的市场人员花费大量的工作去征集和比较，在调研的过程中认真细致的对于目标市场的现状进行统计，目的就是为企业制定合适的营销策略和产品方向提供数据支持，让企业的管理者做出正确的市场预测。

3、选择竞争优势：

上文中提到，树立一个正确的产品竞争优势就等于这个产品成功了一半。其实这个选择竞争优势实际上就是一个企业与同行业的竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。企业管理者通过制定一个比较完整的指标体系，从而选择最适合本企业的优势项目或方向，来在目标市场中确定一个准确地位置，为企业制定产品销售策略打下基础。

4、调整市场定位：

在确定了目标市场并选择了适合自身的竞争优势之后，企业还需要关注市场中新产品或者替代品的出现，简单来说，就是当竞争者在研发新的在价格或是品质上对客户更具有吸引力的产品时，企业能够快速的采取措施进行更进或是反制。

这就要求企业保持一定的技术创新能力，能够率先推出符合市场竞争规律的新产品，走在同行业的前面，就能够在竞争中保持领先优势以满足客户不断的新的需求。

什么是市场定位：

市场定位也可称作“营销定位”，是营销工作者用以在目标市场的消费者心目中塑造产品、品牌或组织形象或个性的营销技术。是指生产者针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出企业产品的独特性，使受众群体更加细致化。

在满足目标客群的需求和嗜好的同时并把这种形象生动地传递给顾客，使本企业产品与其他企业产品严格区分开来，让顾客明显感觉和认识到了这种差别，从而使该产品在市场和用户心中确定独特又适当的位置。

如何为企业品牌进行定位？

品牌定位可以从以下五个方面来写：

1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

3、列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。

4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

定位意义

1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。

2、与消费者建立长期的、稳固的关系。当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

企业应怎样进行市场定位?

首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对"市场定位"有详细介绍。

如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八个细分策略。

1.独特分类策略

独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。

在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

2.强势定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

3.优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

4.细分类策略

细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千中，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。

再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在专门做一个线上教育的，那么它可能更好地活下去。

5.功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。

6.使用场景分类策略

消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。

比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

7.使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。

8.销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。

销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。

香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等，这些词就是一种销售量定位策略。

以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析，看看哪一种真正适合自己。

开通公司定位：

1、首先打开微信，搜索公众号，添加关注腾讯位置服务。

2、关注了腾讯位置服务后，打开对话框根据提示操作。

3、打开标注的地点，搜索一下附近的位置。

4、输入了附近的位置，或者附近的公司。就很跳出很多公司的定位出来，看看有没有自己公司的。

5、如果找不到自己的公司的，就要创建新的地标。输入相应的资料后还要拍营业执照的照片，提交资料审核。

6、资料都提交好后，就等审核就行了。如果有时候腾讯工作人员不确定输入的位置后还会致电询问的。