业务员十句开场白 电话销售怎么说才能吸引客户

一个业务员开场白怎么说才能使客户感兴趣

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言

业务员十句开场白 电话销售怎么说才能吸引客户

补充：

7．向客户提供有价值的信息

补充：

10．虚心向客户请教

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言

之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：

1．用金钱来敲门

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

“王经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

“陈总，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

2．发自内心真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要

找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效

果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这

句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“徐经理，我听××公司的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，杨总，我刚在报纸上看到您的特别报道，祝贺您当选十大杰出企业家。”

3．利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇

，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、

不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾

客的注意。

一位推销员对顾客说：“老陈，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的

夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，

推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯

可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

4．借第三人来引起注意

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推

销员都很客气。

“马先生，您的好友×××先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品

为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜

撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳

5．举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很

好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相

同的企业时，效果就更会显著。

6．不断的提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

“王厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推

销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语

不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：

1．用金钱来敲门。几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。例如：

（1）“王经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

（2）“李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

（3）“陈总，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

2．发自内心真诚的赞美。 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

3．利用好奇心，现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

（1）一位推销员对顾客说：“老陈，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

（2）某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇， 推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

4．借第三人来引起注意，告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

（1）“马先生，您的好友×××先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

5．举著名的公司或人为例。人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

6．不断的提出问题，推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

“王厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题。提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

开场白的目的:交换拜访将要谈及和达成协议的资料.

开场白的步骤:1、提出议程：说明你想在整个拜访中完成的事项。

2、陈述议程对客户的价值。

3、询问是否接受。

要看对方是什么样的人啦。是老人，小孩，青年……然后还要分析他们是哪类人，盲目性，内行……；现实消费者，潜在消费者……

应不同的人，用不同的方法，自己多看书吧，慢慢着么

优秀的销售人员深知，在与客户打交道时，一个完美的恰到好处的开场白是整个销售过程中一个至关重要的因素。那么开场白又分为哪几种表现形式呢，该如何开场呢？五种表现方式，一起来学习。

电话营销员最好不要太频，按其某些提示行事。

业务员开场白

首先学会微笑,给人很自然很亲切的感觉.不要那种死笑,硬邦邦的哪种,你要给客户这种感觉他们才听的进你说什么,然后礼貌的称呼客户,慢慢的介绍,要是客户给你脸色看或者拒绝你也要学会微笑,而不是直接翻脸,微笑是种艺术也是生活的态度,你可以照镜子自己学学！

销售可以用的十种开场白

1、问句开场白。

“良好的销售和说服能力是每一个人事业成功必备的重要能力，你说是吗?""如果一本书会大大改善你的说服效果。提升你的销售业绩，你会感兴趣看一看吗?""如果你读完这本书发现对你没有很大帮助，你可以把书重新退给我，您看这样好不好?"

2、建立期待心理的开场白

"你一定会非常喜欢我给你看的东西!"“我们的合作会让你提升20%的销售业绩。"

3、以赞美作为开场白

"当初在电话当中没有感觉出来，今日一见没想到王经理这么年轻!如此年轻就能取得这样大的成绩，真是令人羡慕!"

4、假设问句开场白

“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣尝试一下呢?""假如我有一种方法可以帮助你们公司提高20%到30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百块钱来投资在这件事上面呢?"

5、以感激作为开场白

"王先生，很高兴你能够接见我，我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟的时间，我会很简要地说明。"

6、以帮助作为开场白

"王先生，在我开始之前，我要让你了解，我不是来这里向你销售任何产品。在我们今天短短的几分钟的会面里，我只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你更快达成目标。"

7、激发兴趣的开场白

"您对一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩20%~30%的方法感兴趣吗?""我只占用你10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行判断这种方法适不适合您。"

8、令人印象深刻的开场白

“我们是一家专业从事销售训练的培训公司，很多国内国际的大公司都接受过我们的训练，我们的影响力来源于我们每收客户一块钱，就会为企业创造100块钱的利润。"

9、引起注意的开场白

"你有没有看过一种破了但不会碎掉的玻璃?"一位销售安全玻璃的业务员问，然后递给客户一把锤子，让客户亲自敲碎玻璃。以此引起客户极大的兴趣。

10、两分钟开场白

"您有两分钟的时间吗?我想向你介绍一项让你既省钱又提高工作效率的产品。"

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言

补充：

7．向客户提供有价值的信息

补充：

10．虚心向客户请教

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言

之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：

1．用金钱来敲门

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

“王经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

“陈总，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

2．发自内心真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要

找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效

果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这

句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“徐经理，我听××公司的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，杨总，我刚在报纸上看到您的特别报道，祝贺您当选十大杰出企业家。”

3．利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇

，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、

不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾

客的注意。

一位推销员对顾客说：“老陈，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的

夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，

推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯

可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

4．借第三人来引起注意

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推

销员都很客气。

“马先生，您的好友×××先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品

为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜

撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳

5．举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很

好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相

同的企业时，效果就更会显著。

6．不断的提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

“王厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推

销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语

不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：

1．用金钱来敲门。几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。例如：

（1）“王经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

（2）“李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

（3）“陈总，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

2．发自内心真诚的赞美。 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

3．利用好奇心，现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

（1）一位推销员对顾客说：“老陈，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

（2）某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇， 推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

4．借第三人来引起注意，告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

（1）“马先生，您的好友×××先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

5．举著名的公司或人为例。人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

6．不断的提出问题，推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

“王厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题。提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

开场白的目的:交换拜访将要谈及和达成协议的资料.

开场白的步骤:1、提出议程：说明你想在整个拜访中完成的事项。

2、陈述议程对客户的价值。

3、询问是否接受。

要看对方是什么样的人啦。是老人，小孩，青年……然后还要分析他们是哪类人，盲目性，内行……；现实消费者，潜在消费者……

应不同的人，用不同的方法，自己多看书吧，慢慢着么

优秀的销售人员深知，在与客户打交道时，一个完美的恰到好处的开场白是整个销售过程中一个至关重要的因素。那么开场白又分为哪几种表现形式呢，该如何开场呢？五种表现方式，一起来学习。

电话营销员最好不要太频，按其某些提示行事。

去单位,做陌拜,就说,你好,我是XXX银行的,请问你们单位有需要XXX信用卡的吗,然后把你要的推销卡的最大优点,用半分钟说完,

开场白一定要控制在三分钟内,说多了人家烦,如果人家有兴趣就趁热打铁,如不感兴趣赶紧换下家,别

浪费时间,要提高工作效率.

银行卡中心工作人员提供资料~

您好，请问需要信用卡吗？我是＊＊银行的。我们现在办卡有很多礼品送。

现在很多人都知道信用卡是什么东西，就没必要说什么3分钟，几分钟的。主要是相关的礼品啊，积分什么啊，办卡手续简单啊，这样才能吸引人！

您好，我是＊＊银行卡部的。我们公司现在做活动，有很多礼品送（这时有带礼品可以展出来），办张卡就送。。。 我们＊＊银行的卡。。（最吸引对方的优点或活动点说出来）比如开卡送20000积分，女孩很喜欢的！

走到一个单位前3分钟很重要，办卡气氛很关键！！做久了你自己就会组织语言了。好好努力！

祝你成功！

看到他们的开场白除了刚需，没人搭理你。新人小白办卡推荐银行活动，卡奴推荐额度！

业务员十句开场白如下：

1、生客卖礼貌

要是你的客户你都应该，待人以礼，让他开心，你才能有业绩。

2、熟客卖热情

熟悉的客户，只要你够热情，服务周到，她们很容易被拿下。

3、急客卖效率

帮急客节约时间，就是在为自己创造利益。

4、慢客卖耐心

耐心是起到成功销售的基石，做事都得一步一个脚印，稳中才能求剩。

5、犹豫卖保障

犹豫一定是因为拿不准， 你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的。

6、随和卖认同感

一个不被认可的东西，怎么能销售出去呢，所以让客户认同，是成交的先决条件。

7、有钱卖尊贵

有钱人买东西，要的是唯一的感觉身份的象征，注意了。

8、没钱卖实惠

人人都喜欢物美价廉的东西，让点利给客户，因为大部分人都爱占便宜。

9、豪客卖仗义

这类客户，你要记住，爽快，再爽快，你就成交了。

10、小气卖利益

利益是他唯争取的要求，如果条件可以，满足他任何条件。