it外包怎么找客户 it外包如何找客户

想创业一个互联网外包公司，但是没有客户资源，应该怎样去寻找客户，怎么跑市场？

我是做Al智能硬件和云物联网解决方案的，实质上也是一个外包公司：承接政企客户的物联网需求，提供全系统的解决方案开发。

it外包怎么找客户 it外包如何找客户

目前我们主要的市场业务拓展模式是同业聚合社区，通过同业者的聚会来获得业务信息、找到客户。

当然，在创业初期的业务模式与现在的模式还是差别很大的，主要通过以下方式获得业务客户：

1.同业合作，承接同业者不能单独完成的工作。

2.线上需求变现，通过互联网找到有开发需求的客户。

3.电话营销，找到潜在客户进行电话沟通。

4.参加各种业聚会，通过聚会沟通建立商脉。

初创期由于资金缺乏，只能通过以上笨拙的方法来获客了，业务成形后，随着业务的发展，很多客户也就会自然而然地找上门来了。

以上方法不知能否对你有所帮助呢？如果你也是个初创者，会采用什么方法来拓展自己的业务、找到客户吧？

做软件开发业务怎么找客户？

如果是软件外包公司，大概就是要找需要软件外包的客户（比如传统行业，创业公司等，这些公司一般因为主营业务不同或者规模不大，不具备软件开发团队的），了解他们的需求，找到他们的痛点，介绍自己的公司的软件外包业务能帮助他们解决问题，当然你最好要先具备基本的软件开发背景知识，比如常见的软件开发语言有哪些，都具备什么特点，自己公司的开发优势是什么等。

和客户谈妥，签订合约后，公司按规定给业务员提成，剩下就由公司的售后来负责。

it外包公司如何开展业务

一、直销(Facetofacesell)

■特点

直接面对面接触客户，有效地交流沟通服务业务

一般是在电话、信函销售基础上有一定合作意向的大客户或潜在的大客户

不成功的直接销售可能会引起客户烦感而影响公司形象

■操作要领

预约：事先约定时间、地点、任务、谈话主题

准备：谈话主题，你的卖点，客户Q/A

见面：递名片、自我介绍、提出见面主题

交谈：服务销售展开

记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定

■注意事项

提前5分钟到达，如延误则提前告知原因和预计到达时间

衣冠整洁，最好穿职业装，座姿端重

善于控制谈话气氛，善于倾听总结归纳客户的观点，可以启发诱导谈话主题

可以调节谈话气氛的话题：天气、本地人文、国内外大事、本公司大事、自己身边的趣事

要充分发扬光大公司，不恶意地贬低同行或竞争对手

二、电话销售(TelephoneSeal)

■特点

可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标

节省时间、人员、差旅费用

适用于大众化的新产品销售

不成功的电话销售可能会引起客户反感而影响公司形象

■操作要领

制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工

客户目录：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话

谈话提纲：谈话主题，你的卖点，客户Q/A

打电话：自我介绍、谈话主题、服务销售展开

记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定

■注意事项

要善于控制谈话局面，吸引和诱导客户思路，第一次谈话不超过10分钟

遇到不礼貌接待要保持心态平衡

适宜时间：上午8:00-8:30、10:00-12:00、下午3:00-5:00；不适宜时间：周一上午，周五下午

三、网站销售（电子商务）

■特点

可以迅速大范围、无方向、无目标地宣传推广公司的业务

通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标

无时间、地域、行业限制，客节省销售费用

■操作要领

制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工

销售方案：常规销售方案、促销方案、服务及报价查询

制作与更新：监控与跟踪：客户反馈信息处理，转入电话或直接销售

■注意事项

与公司网站风格、版块协调一致，保持定期更新，关注点击率和反馈率

暗箭难防，不能过分向潜在的竞争对手暴露公司核心竞争力，一定要注意版权、名誉权等法律敏感问题

四、展会销售

■特点

可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标

收集同行竞争者的信息

节省时间、人员、差旅费用

■操作要领

制定目标：参会主题、销售目标、预算、人员及分工

参会展板：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话

参会资料：公司介绍、服务白皮书、主题讲演、礼品、名片

参会接待：自我介绍、谈话主题、服务销售展开

记录与跟踪：客户信息、感兴趣的话题、下一步的约定

■注意事项

着装职业、大方，对来访客户彬彬有礼，在众多的客户和同行面前突出公司的卖点

充分利用会议主办方、协会、媒体记者的渠道向客户宣传光大公司形象

一定得到参会名录及会议资料

五、信函销售(Post&E-mail)

■特点

通过邮政信函或电子信函（EMAIL）可以迅速大范围定向地宣传推广公司的业务

通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标

无时间、地域、行业限制，节省销售费用

每个新产品、新活动都是与客户保持沟通的理由和机会

■操作要领

制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工

信函内容：公司介绍、服务白皮书、促销活动介绍、服务参考、调查问卷

客户名录：姓名、单位、通信地址、电话、EMAIL地址

信函发送：随着退信在客户名录库中随时修改客户信箱地址

跟踪与记录：电话跟踪、确认客户信息、收集需求信息，如可能则转入直接销售

■注意事项

注重信函质量。可读性的信函可以表达公司的活跃与健康，同时也会给客户带来实用参考价值

注意名录正确性。姓名、性别错误会带来客户的烦感，地址、邮编错误会引起浪费且延误商机

收信单位不能写保密单位的真实名称

不要向外发送有商业意义的电子版文件（如服务白皮书、公开报价单、方案书、投标书）

不要向竞争对手投递商业信函以免暴露公司核心竞争力

六、促销(Promotion)

■目的

短时间内迅速打开产品的销售局面（新产品促销）

扩大成熟产品的销售额

为加快资金周转回笼资金而促销（反季节销售）

回收下线产品的最终价值（清仓）

■手段

降价销售：比标准价降低一定价格，适合于成熟产品、下线产品

免费试用：一定时间内免费使用产品，适用于新产品

捆绑销售：购买产品再低价（或免费）销售另一相关产品，适用于新产品

赠送：礼品、培训、旅游

公益活动：拿出一定的销售额用于社会福利或公益活动

■操作要领

促销活动规则：主题、优惠政策、时效

市场宣传：媒体广告、标准的宣传文件

市场销售：动用组合营销手段，电话直销、信函、EMAIL

活动兑现：活动结束时一定兑现承诺，必要时可以公证

■注意事项

一定要有时限，一般不超过三个月

促销活动会影响正常销售的利润

一定不能以质次价高的产品搞促销

七、合作伙伴（渠道销售）

■背景

近年IT服务市场保持高速增长（>20%)，IT服务市场未来市场潜力巨大但目前市场规则尚未成熟。大多数IT公司在向服务转型，但绝大部分公司不熟悉IT服务运做。金支点公司作为国内小型机高端服务的领跑者与实践者已初具渠道销售规模。

■目标

通过本计划在年内与国内30家IT集成公司建立合作伙伴关系，完成服务销售额XXXX万。给合作伙伴的利润不低于XX%。

■形式

顾问式合作、代工式合作

■金支点的位置

作为合作计划的发起人和日常运作的主节点，金支点将突出发挥企业的核心竞争力，在本计划的策划、渠道拓展、市场销售、项目实施

■实施要点

总体策划

渠道发展

渠道管理

风险控制

资金投入

如何找到成功的IT外包合作伙伴？

优先考虑数据安全和知识产权，数据安全是最重要的问题之一，尤其是在涉及IT项目时。在过去几年中，恶意软件、网络钓鱼、中间人攻击、拒绝服务(DOS)和SQL注入等网络攻击急剧增加。企业通常需要在项目生命周期中共享敏感的组织数据和信息，因此，签署保密协议并仅与使用最新数据安全方法的提供商合作非常重要。确保在面试阶段询问提供商如何管理敏感数据，以便清楚地了解预期会发生什么。埃科锐国际通过搭建OpenStack云平台对计算、网络、存储和控制服务等进行管理进而加速和优化企业的云之旅，埃科锐国际的OpenStack私有云是一个安全的云服务平台，企业可以控制和维护数据中心内的大量计算池、存储池和网络池∞

优先考虑数据安全和知识产权，数据安全是最重要的问题之一，尤其是在涉及IT项目时。在过去几年中，恶意软件、网络钓鱼、中间人攻击、拒绝服务(DOS)和SQL注入等网络攻击急剧增加。企业通常需要在项目生命周期中共享敏感的组织数据和信息，因此，签署保密协议并仅与使用最新数据安全方法的提供商合作非常重要∞。确保在面试阶段询问提供商如何管理敏感数据，以便清楚地了解预期会发生什么。埃科锐国际通过搭建OpenStack云平台对计算、网络、存储和控制服务等进行管理进而加速和优化企业的云之旅，埃科锐国际的OpenStack私有云是一个安全的云服务平台，企业可以控制和维护数据中心内的大量计算池、存储池和网络池。

IT销售怎样找到客户

现在市场竞争激烈，软件销售人员要重视每一个与产品或服务产生关联的人，争取为自己的潜在客户。同时要对手上的潜在客户进行评估分类，重点跟进维护需求度强、有购买力、有决策权的客户。销售人员可参考以下挖掘潜在客户的渠道：

1.网络搜索

对于没有目标的销售人员，网络上找客户是开始最好的选择，您可以在网络上通过一些商业网站搜索一些您所需客户的资料。您可以在搜索引擎上，比如百度、谷歌、雅虎等，搜索关键词。而且同样的关键词在不同的搜索引擎上会有不同的结果，因此不要固定使用一个搜索引擎。

软件外包公司如何寻找客户？

传统软件外包公司已经走到尽头了，很多公司粗制滥造，从业人员水平也是良莠不齐，其实也不难想象，外包的本质是替别人养儿子，项目也不是自己的谁会上心做？目前有价值的，是把普通外包当作投资项目来做，从市场调研开始，产品竞争分析，可行性分析，再到后期的运营规划，项目收益预计等等，设计产品开发的全流程体系。只有这样实实在在把项目做好，让甲方获取到收益，才会有一传十十传百的口碑。

IT服务外包是如何销售的，如何找客户的，是电话销售，还是做广告，或者是别的？

基本上以电话推销为主。然后约见上门拜访！

拜访这家的同时，你可以把整栋办公楼都扫一遍，挨家进去推销！

只要数目够多，成功率是很高的！

很多公司都对目前的IT不满！你可以先和前台聊聊，找到他们的缺失，以此为进攻点再和负责人谈。基本上问题就不大了！

很大的业务，有成功希望了，可能需要给回扣！一般的小业务就算了，能成就成。

主要是电话量要巨大，一定要多打！ 扫楼不怕拒绝和尴尬，一定要多扫，成绩一定会很好！

参考量：每天200个以上有效电话（找到负责人）或者每天走7——15家客户！