目标市场定位(目标市场定位怎么写)

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目标市场定位(目标市场定位怎么写)

1、5、营销组合定位市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品 与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场2， 竞争对手分析；营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。

2、市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。

3、企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：\x0d\x0a1.根据具体产品的特点对产品进行定位。

4、\x0d\x0a2.根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。

5、\x0d\x0a3.根据使用场合对产品进行定位。

6、\x0d\x0a4.直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。

7、\x0d\x0a5.为不同的产品种类进行定位。

8、\x0d\x0a其次，选择和实施市场定位战略\x0d\x0a市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。

9、\x0d\x0a1.识别可能的竞争优势\x0d\x0a消费者一般都选择那些给他们带来价值的产品和服务。

10、因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。

11、通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。

12、企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业竞争优势。

13、企业优势可以在以下几个方面得以体现：\x0d\x0a产品异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。

14、\x0d\x0a服务异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。

15、\x0d\x0a人员异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。

16、\x0d\x0a形象异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。

17、因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

18、\x0d\x0a2．选择合适的竞争优势\x0d\x0a假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。

19、现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。

20、企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。

21、一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。

22、在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”\x0d\x0a总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。