每日一练招徕定价利用了顾客的求廉心理

招徕定价利用了顾客的求廉心理。( )

【答案】：正确[理由] 招徕定价是企业利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低，目的在于吸引消费者光临，希望消费者能在购买特价品的同时购买一些其他正常价格的产品，保证公司赚取正常利润。

每日一练招徕定价利用了顾客的求廉心理

尾数定价策略是

什么是尾数定价策略？

尾数定价策略（Mantissa Pricing）是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场．从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。

“尾数定价”利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。

利用“尾数定价”，可以使消费者产生特殊的心理效应：首先是感觉便宜。标价99.95元的商品和100.05元的商品，虽仅相0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格偏低，商品便宜的感觉，使之易于接受；其次是。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。另外还图个吉利。某些数字常被赋予一些独特的含义，孕妇装店的经营者在定价时如能加以利用，就会促进销售。例如，我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格，认为这样的数字比较吉利，如果经营者将孕妇内衣定价148元，销售效果就会比定价150元更好。

尾数定价策略是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场等．从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。超市、便利店等以中低收入群体为目标顾客、经营日常用品的商家适合采用尾数定价策略，而以中高收入群体为目标顾客、经营消费品的大商场、大百货不适合采用尾数定价法，而应该用声望定价策略。

尾数定价策略往往利用顾客什么心理来促进产品销售

求廉的心理。

尾数定价策略是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。这种定价策略已被商家广泛应用。

适应消费者求廉的心里是哪种定位策略,使用此策略应注意哪几点

商家为适应消费者求廉心理而采取合适的商业运营策略，是商品营销中十分重要的学问。

求廉心理是常见的消费心理。消费者在选购商品时，一方面特别倾向购买处理、降价、折价商品，一方面在确定购买商品之后，与商家进行讨价还价，希望商品价格更便宜，尽可能少花钱。

一般来说，消费者对油盐酱醋、蔬菜水果等日常生活用品的求廉心理表现得较为强烈，那么，这些日常生活用品价格的折扣和价格尾数的微小别，不仅明显影响消费者的购买行为，也会极大满足消费者的求廉心理。针对消费者这种心理要求，商家在努力降低产品成本的同时，可以使用商业运营策略中的定价策略和促销策略来激发消费者的购买行为。如在促销方面实行买一赠一或直接折扣措施；在定价方面采用尾数定价，如标价9.98元，99.98元，让消费者感觉这件商品不足十元，不足百元。

在实际商业运营中，可以采取的运营策略包括：定价策略、包装策略、陈列策略、促销策略以及商店业态等。只要商家综合考虑各种因素，灵活使用营销策略就一定会促进消费者购买行为的发生。

以上回答仅供参考，希望你能采纳。

怎样应对求廉型顾客

现在的人都想以的价格买到的东西，你可以从性价比上去让客户相信你。便宜没好货，好货不便宜。或者用你的专业知识 去应付顾客，让客户相信你，客户要的不是产品，而且相信你的人和买产品过程中的感觉，才会买产 品的。

销售员如何抓住客户心理提高成交率

销售员如何抓住客户心理提高成交率

销售员总在思考如何提高销售成交率的问题，但总是摸不着头脑。如何提高销售成交率的关键不仅仅在于你掌握了多少技巧，而且也在于你有没有掌握好客户的心理，能想方设法满足客户的需求和潜在需求。以下是我为大家整理的销售员如何抓住客户心理提高成交率，希望对大家有所帮助！

：求廉心理，用少的付出，得到使用价值。

这种客户的心理是大众的心理，他们都喜欢便宜又正版的东西，假货再便宜也会有排斥心理，首先你要介绍产品的使用性和品牌，让客户觉得可以买，性价比高，然后说如果购买还能有哪些优惠。

第二：安全心理，非常看重产品的质量和安全性。

比如一些吃的产品和电器使用产品，都存在一定的意外，客户很看重这点，如果你感受到客户的这些需求，那你就要好的产品，价格其次，对于安全功能细细解说，对于吃的，要介绍产品的`各种天然材质的无害元素让客户放心使用。

第三：自尊心心理，非常希望自己可以感受到业务员的关怀和热情。

对待客户必须有饱满的热情，这类客户，如果你延迟回答他的问题，或叫他稍等一下什么的，那他很可能就走了，去找别人，因为他们会觉得买你产品，售后会很麻烦，爱理不理的，甚至到时候会因为某些问题吵架。

第四：虚荣心心理，产品再给他们美的同时又能给他们炫耀的价值。

这种客户注重外观的质量和产品的细节，假如他买件衣服，漂亮的同时，布料，边角又要完美，这样衣服穿上自己觉得漂亮开心，出去又能被朋友被同事赞美。

第五：疑虑心理，心里不踏实，想要弄清楚销售的各个环节。

这种客户在买东西的时候，比较担心，看到的产品和买到的产品是不是一回事，到手后，产品会不会因为各种原因出现瑕疵，售后，安装是不是服务到位，总的来说，产品我看上了，就怕被各种因素影响。

第六：求实心理，非常看重产品对自己的使用价值。

这种客户就简单多了，我买这个产品，他对我的使用价值能不能化，不是只能看，没有使用价值的东西，那你就要全面产品的功能了。

第七：求新心理，他们喜欢心仪的先机和有个性的产品。

就像手机一样，不时都在更新，一上线就买，这种可以先发产品的介绍视频和新型功能，以及产品的个性化，与众不同，这样会极度吸引买家，提高他们的购买欲。

;