什么是市场营销里的“4PS”？（上）

什么叫市场营销里的"4PS"原则

市场营销里的"4P"原则指的是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4P’s”。

什么是市场营销里的“4PS”？（上）

4P营销策略是杰瑞·麦卡锡(JeromeMcCarthy)在50年代末提出的。

这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

扩展资料：

一、意义

4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：

一种是企业不能够控制的，如、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；

一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应。

从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。

二、具体内容

1、产品策略（ProductStrategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

2、定价策略（PricingStrategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

3、分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

4、促销策略（PromotioningStrategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

参考资料来源：百度百科－市场营销的4P原则

参考资料来源：百度百科－4Ps营销理论

营销4P理论的创立人是谁?

4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1957年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

4p理论名词解释

4p理论是一种营销理论即，Product、Price、Place、Promotion。

4p理论是一种营销理论即；Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为产品，价格，渠道，促销。杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）在其《营销学》（Marketing，版，出版于1960年左右）早提出了这个理论。

从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

4p理论创作背景：

4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）在其《营销学》（Marketing，版，出版于1960年左右）早提出了这个理论。

不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德·克鲁维（RichardClewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、促销（Promotion）”为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。

大家认为我对4P理论的普及起到了推动作用，不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战术上的，必须在对于STP的战略决策后进行，STP即市场细分(Segmentation)、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。

美国市场营销学家麦卡锡提出的4P是什么

传统营销是以20世纪60年代美国市场营销学家J·麦卡锡的4P’S理论为基础的，即以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)四个方面的组合来开展营销活动。

谁首先提出了4ps的营销策略

是杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome McCarthy)

1960年他在《基础营销》一书中次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，这就是的“4P’s”理论：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，四个词的英文字都是P开头加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”

4p理论是什么时候提出来的？

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语

一、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在位。

二、价格 (Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

三、渠道 (Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

四、宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

扩展资料：

为更好地发挥市场营销组合的上述作用，在具体运用时须遵循下列原则：

一、目标性

营销组合首先要有目标性，即制定市场营销组合时，要有明确的目标市场，同时要求市场营销组合中的各个因素都围绕着这个目标市场进行组合。

二、协调性

指协调市场营销组合中各个因素，使共有机地联系起来，同步配套地组合起来，以的匹配状态，为实现整体营销目标服务。可根据要素的相互关联作用组合得当和谐一致。

在在组合方案中，也可以重点选择几个因素进行组合搭配，如产品质量和价格的关系直接关系到市场营销组合整体策略的优劣，将二者进行多方案选优，可以组成九种不同的组合策略方案，企业可据此进行知己知彼的分析。

包括竞争对手组合策略分析，该企业资源、技术、设备等情况分析，切实推行价值工程，进而达到预期营销目标。

三、经济性

即组合的杠杆作用原则。主要考虑组合的要素对销售的促进作用，这是优化组合的特点。

四、反馈性

从营销环境的变化到企业营销组合的变化，要依靠及时反馈市场信息。信息反馈及时，反馈效应好，就可随营销环境变化，及时重新对原市场营销组合进行反思、调整，进而确定新的适应市场和消费者需求的组合模式。

参考资料来源：