4cs营销理论是谁在哪发表的 4cs理论是营销管理理论的基石

美国劳特朋Robert Lauteerborn

4cs营销理论是谁在哪发表的 4cs理论是营销管理理论的基石

唐·舒尔茨Done Schuhz

1、麦卡锡(Jerome McCarthy)提出以来,

对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,

被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且,

2、6P是Philip Kotler于1984年在4P的基础上加入2P，

开启公共关系的新时代。

3、到二十世纪九十年代,美国劳特朋(Robert Lauteerborn)

针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论:顾客的需求(

Customer),首先要了解、研究、

4、美国学者Done Schuhz(唐·舒尔茨)

提出了4R营销理论Relationship(关系)、

Retrenchment(节省)、Relevancy(关联)

、Reward(报酬)营销新理论,

4R营销理论的最大特点是以竞争为导向,来弥补4C营销的不足。

市场营销4PS 4cs指什么

4PS，产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

4C：指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)...

杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一 4P营销理论

次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s

4CS是英文Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication（沟通）四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了S．其具体意思是顾客、成本、便利、沟通．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果

房地产营销之4Cs理论应用

随着市场竞争市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论4Ps理论越来越受到挑战。1990年，

美国学者罗伯特?劳朋特罗伯特?劳朋特（RobertLauterbornRobertLauterborn）教授提出了与传统营销的4P4P相对应的4Cs营销理论。

房地产营销之4Cs理论应用

4C理论是取代4P步入现代的。随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4P理论来指导企业营销实践已经“过时”，4P理论越来越受到挑战。1990年，罗伯特·劳特朋提出了4C理论，向4P理论发起挑战，他认为在营销时需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者请注意”。

什么是整合营销？[转帖]

整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing communication。

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。

整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。

整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。

4CS论新观念

所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

4CS就是4忘掉，4考虑。

忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)；

忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；

忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；

忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。

整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。