月总GMV,也就是单月成交总额50万,从而得出日均成交总额为50万÷26天=1.92万元
每1000个观众下单的总金额GPM为2040元,每日成交总金额÷GPM*1000,就可以得出PV值!日均PV=月总GMV÷26÷GPM*1000=500000÷26÷2040*1000≈9427人
大约成交人数(日均)=PV*观看成交率=9427*0.85%≈80人客单价=月总GMV÷26÷80≈240元
另一位朋友B的解题思路: 日直播时长9小时,人均观看时长1分53s,在线人数15人,日均PV=90*60*60÷113*15≈4301人
注意了,看似算起来简单了,实际上,算到这里就错了,这里得出的实际是UV
,直播间的 访问人数 定义为独立访问量,一个用户不管来你家几次,都算作一次(24小时之内); 计算PV一定要注意观看次数和观看成交率,重点不是人数,PV的数值一般是大于UV的! 另一位朋友C的解题思路: 每1000个观众下单的总金额GPM为2040元,平均每个观众均摊金额:2040÷1000=2.04元月总GMV50w,每个观众均摊2.04元,日均PV=500000÷2.04÷26≈9427人
大约成交人数(日均)=PV*观看成交率=9427*0.85%≈80人客单价=月总GMV÷0.85%*1000=240元
(1)性质上:gmv是商品交易总额,即一定时间段内成交总额。而销售额是指纳税人销售货物、提供应税劳务或服务,从购买或接受应税劳务方或服务方收取的全部价款和价外费用。
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(2)范围上:gmv虽然不是实际的交易数据,但同样可以作为参考依据,因为只顾客点击了购买,无论有没有实际购买,都是统计在gmv里面的。销售额只包含付款的部分,不包括未付款的部分。
(3)用途:可以用gmv来研究顾客的购买意向,顾客买了之后发生退单的比率,gmv与实际成交额的比率等等。销售额:可以用销售额来研究用户粘度。3 GMV和营业收入的区别
电子商务gmv网站的交易金额实际上是指订单金额,包括付款和未付款,而营业收入一般对应b2c自营网站,即实际流量。
营业收入略低,因为有时候是隔天付款,但是订单交易当天当然,实际订单可能不付款,所以GMV肯定大于营业收入。
GMV指网站的成交金额,其中成交金额包括付款金额和未付款金额。使用GMV可以分析交易数据。GMV虽然不是实际的购买交易数据,但也可以作为参考,因为只要点击购买,无论实际购买与否,都是在gmv中统计的。
因此,gmv可以用来研究客户的购买意向,客户购买后退单的比例,gmv与实际成交量的比例等等,类似于百度统计中研究的用户粘度。
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