快消品区域市场规划方案 快消品区域销售内容

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1、如何做好区域产品销售规划一份好的销售规划一定是匹配市场、符合区域销售组织特征与企业核心工作要求与资源现状，否则，就是一份空洞而且难以执行的市场规划报告。

2、以下是我带来如何做好区域产品销售规划的相关内容，希望对你有帮助。

3、一、做好区域市场规划的三个基本条件1、做好区域市场的调研做好市场调研是做好区域市场规划的最基本的条件。

4、市场调研的内容包括四个方面：一是政策法规调研。

5、即哪些是容许做的，哪些是不容许做的，哪些是鼓励做的。

6、具体到兽药行业来说要特别注意的是市场区域是否是无疫区，哪些药物成份是限制使用成份，当地政府对畜牧业的产业政策等;二是竞争对手的调研。

7、首先必须确定谁是竞争对手，所谓竞争对手指的是目标客户相同、产品相似、营销手段雷同的竞争者。

8、调查内容包括客户定位、产品信息、推广手段、营销策略等;三是目标客户调研。

9、如养殖户的养殖规模、年限、文化程度、对产品的喜好、消费习惯等;四是产品调研。

10、主要包括区域市场主导的产品是什么、包装规格、价格、成份、品质等。

11、2、熟悉并学会利用公司资源做好区域市场规划的最终目标是为营销目标而服务的。

12、为了达到营销目标就必须非常熟悉公司现有或可能拥有的资源并充分利用，这样才有可能使区域市场规划的内容落到实处。

13、一般情况下公司的资源主要体现在三个方面：一是人力资源。

14、包括可能得到的团队成员的数量、质量，其他后勤人员，如研发、技术、物流等的支持程度;二是财力资源。

15、公司在多长时间内能够投入多少钱;三是物力资源。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。