市场开发案例 市场开发案例范文

老赵的卖报经案例分析老赵是怎么开发市场的?

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1、分析市场和竞争对手，并寻找切入点（机会）。

2、变被动等待为主动出击，引起客户共鸣，争取支持。

3、细分客户群体，制订产品宣传措施，提供异化服务。

4、满足客户要求，不断提升产品的附加优惠和开发新产品。

5、成功的经验和模式。以上就是老赵卖报时怎么开发市场的案例分析。

市场营销案例分析

案例分析

1. 天坛牌电线在市场上的崛起

北京电线厂生产的天坛牌电线，由于产品的质量优良，在国内市场享有一定声誉。但是在走向市场时却遭到挫折，北电的产品无论是结构、性能还是价格、成本等都无法与英国、日本、新加坡等的电线相比。原因何在？北电专门组织了调查组，到进行广泛深入的市场调查，分析市场畅销产品的特点，得出结论：北电的电线在市场滞销的原因，不是产品质量低劣，而是从生产到销售，都缺乏以“顾客为中心”的观念。具体表现在以下几个方面：电线表面过分光亮、塑料护套太“结实”、绝缘层与保护层粘连、提供服务。根据上述调查，北电对自己的产品和营销策略进行了全面整改。改进后的天坛牌电线很快地从小批量生产发展为大批量生产，源源不断地运销市场。

请问：

1．天坛牌电线在市场上的崛起的原因是什么？

2. 可供选择的市场调研方法有哪几种？案例中该工厂采用的是哪一种？这种方法有何优缺点？

分析：

.（1）天坛牌电线崛起的原因是能够及时了解目标市场动向即使调整自己的产品和营销策略，树立了“以顾客为中心”观念，从而符合市场需求，获得了成功。

（2）市场调研的方法有以下几种：1、文献调查法，2、询问调查法。包括个别询问法、集体询问法、深度询问法、常规询问法、当面询问法、通讯询问法、街头询问法、公众场合询问法、跟踪询问法等。3、观察调查法。包括（非）参与调查法、（非）结构性观察法、自然环境下的观察、环境下的观察、公开观察、隐蔽观察、全面观察、事后痕迹观察、定期观察、追踪观察等。4、试验调查法。它是指调查人员有目的、有意识的改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素的影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。

本文用的是观察调查法，该方法具有直观性、客观性、易作等优点，但是受人员、经费的限制，花费成本较大。

TTK公司的市场细分

TTK公司是英国一家的化妆品公司，该公司近期开发出了一种适合东方女性需求特点的具有抗衰老功效的系列化妆品，并在多个获得了专利保护。营销部经理初步分析了各国和地区的情况，作为目标市场。为迅速掌握市场的情况，公司派人员来进行实地调研。调查显示，市场需求量大，购买力强，且没有同类产品竞争。在调查基础上又按年龄层次将女性化妆品市场划分为15—1 8岁、18—25岁(婚前)、25—35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中的一个子市场进行重点开发。

请问：

1．该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?其他可供选择的变量还有哪些?

2.根据市场的特点，公司选择的子市场应该是哪个？为什么？

分析：

.（1）市场细分的变量时年龄，其他可供选择的变量有男女，地区，风俗习惯，气候 ，受教育程度，审美观念，生活情趣，消费方式等。

（2）根据市场的特点，公司的子市场是25-35随市场，她们是年轻的女白领，在上她们处于中上层，她们更加注重生活品味与审美情趣，她们注重自身的形象，更为重要的是她们拥有稳定的工作，有足够的经济实力来购买化妆品。