健身房市场调研_健身房市场调研目的

我国健身俱乐部行业的现状和发展趋势如何？注意，主要是指付费健身

近几年来，我国体育健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。

健身房市场调研_健身房市场调研目的

当前，我国健身行业只是起步，民众的健身观念也处在快速发展阶段。

未来，具备实力的健身房有望形成自身品牌力，实现连锁式和扩张，行业将形成“强者恒强头部集中，持续涌入尾部分散”的并行格局。

从大局观来说，首先政策上已经开始支持全民健身，去年二号把全民健身上升为战略：“济日报北京10月21日讯 国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》提出，营造重视体育、支持体育、参与体育的氛围，把全民健身上升为战略，把增强体质、提高健康水平作为根本目标，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业进行扶持，强调向改革要动力，向市场要活力，力争到2025年，人均体育场地面积达到2平方米，群众体育健身和消费意识显著增强，人均体育消费支出明显提高，经常参加体育锻炼的人数达到5亿，体育公共服务基本覆盖全民。”所以在这个大背景下，健身行业在可以说是一个黄金时代 。

从市场上来说，国内的经济飞速发展，物质生活越来越好，更多人开始关注健康和体态问题，圆肩驼背，骨盆前倾，OX型腿，于是纷纷走近健身房，但是国内的大多数人不知道该怎么锻炼才科学，练了半天无效不说，还有部分人因姿势不对导致运动损伤入院就医，所以对于这么多需要健身的亚健康人群，他们需要更多的专业性非常强的私人教练，所以目前这个时期是私人教练和健身行业起步的黄金时代。

健身房调查问卷

生命在于运动，为此我为大家整理了健身房调查问卷，欢迎参阅。

健身房调查问卷篇一

下面有几个问题，请您在百忙之中协助填写。

调查需要耽搁您一段时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作!

填写要求：

1)、请您在所选答案的前的字母前上划“√”

2)、对只选一个答案的问题只能划一个“√”，对选多个答案的问题，请在您认为合适的答案上划“√”

调查问卷

1、 您喜欢健身运动吗?

A. 不喜欢(终止访问) B. 喜欢(继续访问) C. 无所谓 D. 非常喜欢

2、 您的性别?

A. 男 B. 女

3、 您喜欢或羡慕那些身材苗条的女生(或健壮、肌肉发达的男生)吗?

A. 是 B. 不是 C. 无所谓

4、如果您想投资健身运动，打算每月投资多少?

A.30元以下 B. 30-50元 C. 50-80元 D. 80元以上

5、如果在学校里开办健身俱乐部，您支持吗?

A.不支持 B. 支持 C. 非常支持

如果在学校开办健身俱乐部，您希望把地点定在哪里?

A.操场旁边乒乓球室 B. 新教六楼舞蹈房 C.食堂三楼教工健身房 D.其它：( )

6、如果学校里开办健身俱乐部，您打算每月去几次?

A.5次以下 B. 5-10次 C. 10-15次 D. 15次以上

7、您打算每次花费?

A.6-8元 B. 8-10元 C. 10-12元 D. 12元以上

8、一般情况下您选择什么时间去健身?

A.上午 B. 下午 C. 晚上 D. 周末

9、每次健身您希望花多长时间?

A.0.5-1小时 B. 1-2小时 C. 2-3小时 D. 3小时以上

10、您希望健身俱乐部提供哪些服务?

A.教练亲身指导 B. 舒适的健身、休闲环境 C. 先进的训练设施，领先时尚的健身运动模式 D. 专门为您个人定制的科学健身 E. 专属的会员资格和令人惊喜的价格

12、您对健身俱乐部的发展有什么建议或意见：

健身房调查问卷篇二

您好，我们正在进行一项关于健身房的市场调查报告，感谢您的配合，问卷由我要调查网提供

1.您是否去过健身房健身: [单选题]

○ 是

○ 否

2.如果没去过,是什么原因导致您没有去: [单选题]

○ 没健身欲望

○ 没时间

○ 根本不知道哪里有健身房

○ 其它

3.您是否喜欢健身: [单选题]

○ 不喜欢

○ 一般

○ 很喜欢

4.如果您去健身房健身你想要达到什么目的: [多选题]

□ 健康

□ 塑造身材

□ 放松减压

□ 减轻体重

□ 其他

5.您认为健身房的哪些条件对您比较重要: [多选题] [多选题]

□ 地理位置方便

□ 价格

□ 健身教练

□ 环境

□ 服务

□ 其他

6.您一般从何种方式了解新消息: [多选题] [多选题]

□ 网络媒体

□ 电视广告

□ 广告

□ 朋友介绍

□ 其他

7.您是否会因为健身房的优惠活动而去健身(如打折券): [单选题] ○ 是

○ 否

8.您觉得健身房是否有必要提供免费健身知识咨询服务(通过电话网络): [单选题]

○ 有必要

○ 没必要

9.假如您到健身房消费,您可以接受的平均一个月的价位: [单选题] ○ 100

○ 150

○ 200

○ 300

○ 500以上

10.对于健身房如何吸引顾客,请提出您的宝贵意见: [

11.您的性别 [单选题]

○ 男

○ 女

12.您的出生日期 [填空题]

13.您的学历 [单选题]

○ 没有受过正式教育

○ 小学

○ 初中

○ 高中

○ 中专/技校

○ 大专或大学非本科

○ 本科

○ 本科以上

14.您个人税前月总收入 [单选题]

○ 1000元以下

○ 1000-1999元

○ 2000-2999元

○ 3000-4999元

○ 5000-7999元

○ 8000-9999元

○ 10000-14999元

○ 15000-19999元

○ 20000-29999元

○ 30000-49999元

○ 50000元上 填空题]

健身房调查问卷篇三

您好!生命在于运动，良好的健身习惯有利于身心健康。近期的一项国民体检报告显示，我国有大量的年轻人处于亚健康的状态，甚至这种情况日益趋向年轻化。为了更真切地了解大学生对健身房的需求状况，我们对此展开了此项调查。您提供的信息将保密，请您根据自己的真实情况如实作答，谢谢! ——请您填写下列个人情况： 1、性别： A. 男 B. 女

2、年级： A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四

3、个人月可支配收入：A. 小于500元 B.500-800元 C.800-1000元 D. 1000-2000元 E. 2000以上 4、对自己健康状况的满意度：

A. 不满意 B. 一般 C. 非常满意 5、您是否参加过健身会所：

A.是 B.否

6、您对当地的健身会所的满意程度：

A.很满意 B.凑合 C.很不满意 D.不清楚没去过 7、在何种情况下会选择去健身会所的调查：

A. 无论如何都会去 B. 无论怎样都不去 C. 健身费用可接受时 D. 大量闲置时间时 E. 某方面素质迫切需要提高时 F.健身房中有吸引我的人或物时 8、如果去健身房，目的是什么?

A. 强身健体 B. 减肥、保持体形 C. 扩大社交 D. 缓解压力 E. 提高运动技能 F. 其他 9、对能接受的用于健身俱乐部的平均消费(每月)情况:

A. 100以下 B. 100—200 C. 200—300 D. 300—400 E. 400以上 10、调查者希望健身房提供的项目:

A. 大众健身操 B. 力量练习 C. 游泳 D. 拉丁舞

E. 肚皮舞 F. 街舞 G. 跑步机械 H. 有氧舞蹈 J. 其他 11、对健身活动时间段的调查

A. 早上 B. 上午 C. 下午 D. 晚上 12、当地会所存在的问题

A. 设施不完善 B. 收费过高 C. 教练不负责任 D. 不清楚没去过 E. 其他 10对选择健身会所时相关因素的在意程度的调查

A.健身房的环境 B.课程的设置 C.健身设备配置 D.教练的水平 F.健身会所的地理位置 G.会员费

11、您对学校周边的健身房有什么其他建议(自由回答)： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

安康市城区体育健身俱乐部的经营现状及对策|安康市健身俱乐部

问题的提出随着市场经济的发展、体育体制改革的深化、人们生活水平不断地提高和对身体健康的不断追求，不同形式的体育健身俱乐部也不断涌现出来。近几年来，城市居民用于体育健身消费的支出呈现出不断上升的趋势。体育健身俱乐部集体育健身、娱乐、体育消费及体育产业于一体，不断地扩大健身市场。它既能满足人们增强体质、锻炼身体的需要，还能以第三产业的形式扩大消费需求，越来越多的市民利用余暇时间去健身俱乐部健身。然而，健身俱乐部在经营管理方面出现了许多问题，对安康市城区经营性体育健身俱乐部的经营现状进行深入的调查研究，探究其经营发展过程中存在的问题。

研究对象与方法

研究对象

本文以安康市城区菲特尼斯和中联美格体育健身俱乐部的经营现状为研究对象。

研究方法

1、文献资料法

通过对安康市安康学院图书馆查阅了近几年国内有关大中型体育健身俱乐部的经营现状等方面的体育期刊、杂志，查找了与体育健身俱乐部的学术论文和其他于体育健身俱乐部相关的文献资料，为本文研究提供了理论依据。

2、问卷调查法

根据本研究的目的和内容，于2012年2月15日—2月20日通过当面发放当面回收的形式，对安康市城区2家体育健身俱乐部的经营者、教练员、健身消费者共发放调查问卷172份。（见表1）

3、数理统计法

将回收问卷的调查数据进行了整理，先录入Excel，再采用SPSS13．0进行统计分析处理。

4、实地考察法

对安康市城区菲特尼斯和中联美格体育健身俱乐部进行了实地考察调研，并与健身俱乐部经营者、健身教练和部分会员进行座谈，了解体育健身俱乐部的经营现状。

结果与分析

安康市城区体育健身俱乐部的经营现状

1、体育健身俱乐部的性质

安康市城区体育健身俱乐部有菲特尼斯和中联美格体育健身俱乐部2家，都属于群体组织，是民营企业。

2、安康市城区体育健身俱乐部的主要人员构成

安康市城区体育健身俱乐部的构成人员主要由总经理、人力资源部、客户服务部、会籍部、市场部、运动健身部、财务部等7部门构成（见表2）。从安康市城区目前整个健身消费市场的状况看，这两家体育健身俱乐部的人员配置、任务分工还是比较合理的。

表2俱乐部的主要人员构成表

表3体育健身俱乐部的经营规模表

3、安康市城区体育健身俱乐部的经营规模（见表3）

注册资金在一定程度上体现了体育健身俱乐部的经营规模。安康市城区两家体育健身俱乐部在经营规模、注册资金上都存在经营规模较小的情况。通过实地调查发现，由于受地方经济发展水平的制约，安康市城区体育健身俱乐部受资金和地方消费的双重影响。

4、安康市城区体育健身俱乐部的经营方式

安康市城区体育健身俱乐部经营形式有会员制、非会员制、会员制和非会员制相结合的经营形式。会员制是体育健身俱乐部提供的一种主要服务方式，只要办长期卡，即月卡、季卡或年卡、终身卡，就可以成为该体育健身俱乐部的注册会员。体育健身俱乐部都有成文的会员制度，规定了会员应尽的义务和所享有的权利，通过健身消费者进行长期的健身消费，而为体育健身俱乐部的发展提供一种普遍的保证。

5、安康市城区体育健身俱乐部的经营项目

安康市城区体育健身俱乐部的经营项目有氧健身操、健身器械课程、肚皮舞、瑜伽、动感单车、跆拳道、羽毛球等时尚运动项目。目前安康市城区体育健身俱乐部经营的健身项目基本上能够满足不同健身消费者的需求。

6、安康市城区体育健身俱乐部的收费方式及标准

安康市城区体育健身俱乐部的会员卡设置一般有终身卡，VIP 卡、年卡、季度卡、月卡和次卡。在不同时期的促销活动中还会增设学生卡、情侣卡、家庭卡、教师卡和团体卡等。收费标准两家体育健身俱乐部的收费标准相不大，年卡收费标准为1000～2000元/ 年，月卡收费标准为200～500元/ 月，季卡收费标准为300～600元。

7、安康市城区健身俱乐部教练专业水平

安康市城区体育健身俱乐部的健身教练有体育学院毕业学生、退役专业运动员、体育院校在校大学生。

由于所学专业不同,对体育运动表现出一种不统一的健身教学模式。虽然他们在岗前要接受专业培训,但很多教练专业水平还不高,导致两家体育俱乐部不同程度存在健身会员流失。

结论和建议

结论

1、安康市城区体育健身俱乐部的教练员专业化水平偏低。

2、安康市城区两家体育健身俱乐部不同程度都有健身会员流失现象。

3、安康市汉滨区体育健身俱乐部的经营规模较小，且重硬件轻“软件”

建议

1、加强俱乐部管理，提高体育健身俱乐部服务质量。

在管理中，应该对俱乐部工作人员进行多角度、多方位、多元化、综合化的评估。比如会员维护量、销售流程、会员满意程度等进行综合评估。在实际薪酬及晋升管理工作中，财务指标与非财务指标要平衡，而且要以业务人员业绩为基础进行整体评估和奖励，贯彻“以人为本”的经营理念，打造出体育俱乐部的特色健身文化。

2、提高体育健身教练专业水平。

无论在那个城市，体育健身俱乐部的发展都离不开教练员队伍的整体专业水平。一个的、高素质的体育教练队伍是体育健身俱乐部发展的根本动力。因此，着力培养体育教练员，建立起体育教练员的培训认证体系也深刻影响着整个体育健身行业的有序发展。

3、体育健身与现代化的结合。

安康市汉滨区体育健身俱乐部应该在软、硬设施上，逐渐采用各种不同功能的现代化设备, 与时代接轨, 同时便于消费者参加体育健身, 培养消费者对本体育健身俱乐部的喜爱及信任。 在管理上， 采用现代化技术, 电脑一体化管理, 增加了管理的条理性, 减少了工作的繁琐。 宣传上，利用网络, 发布信息,开展讲座，促销活动等手段，将本体育健身俱乐部的品牌打出去, 吸引更多的消费者了解及参与其中，才能更好地促进安康市汉滨区经营性体育健身俱乐部的发展。

（作者单位：安康学院体育系）

健身房创业书中健身房的市场容量和变化趋势怎么写？

市场容量就是现在的一个规模统计说明白 健身房的数量（46050家）健身人数（4327万）占总人口的3.1%，总量来看与美国（44633家）持平。健身房大多集中在一线城市，但基本已经趋于饱状态，未来的发展趋势是往23线城市拓展，下沉人群的健身需求明显；品牌化连锁也是未来的发展趋势。可以参考一下《2018年健康汗个月数据报告》，对未来的趋势分析都有详细的评估。

健身房市场调研报告

健身房市场调研报告

我整理了下面健身房市场调研报告与大家分享，欢迎阅读。希望本文对大家有帮助!

一、 市场总况

北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。

(一)调研基本情况

我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下： 1 共同点

1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是

在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址

不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种

选址的地方一个是社区，一个是写字楼，大学附近。

1.2健身服务内容的无异性。大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目，调查中发现，

一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课(操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等)

1.3灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙

壁的颜色等大体上没有太大别。

灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地

板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的;音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不

多;体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重，脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧;私教一般会帮助会员制定健身，定期体侧，其收费一般在100

元以上，有100，150，200这三种档次较多见;教练一般会做巡场，教授操课，私

教和教练都有不同的提成;会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房，并与客人

谈判等等。

1.4大多数带泳池的健身房，泳池的使用费都含在会员卡中了，不再另外收费。我目前

见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大厦地下一层。

2 不同点。

2.1健身房的面积有大有小。像青鸟的健身房一般都比较大，环境也不错，档次都在中

档以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的的俱乐部较大，环境也好，比如

青鸟健身清华分部;低档的俱乐部面积较小，环境，比如浩沙健身清华分部较小，1000平米，浩沙健身(光大花园)比较大3000-4000平米。

2.2硬件的配置和使用方法不同。

营养品的品牌不一，大多数都是国外进口，有韦德，美瑞丽斯等品牌，其价格都是几百元以上;衣柜的使用有几种不同的方法，其一是收费使用，比如青鸟健身清华店。还有是流动使用，会员凭借会员卡领取一把锁，使用完后归还锁取回会员卡，使用衣柜不收费，比如香江6-1

堡狮健身俱乐部。还有就是这两种方法结合起来的，顾客可以选择租衣柜，也可以选择使用流动衣柜，比如浩沙健身锦秋店;器械的品牌不一，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实力会有相应的配置;俱乐部的招牌根据俱乐部的大小也有大有小，有好有坏，招牌一般都有灯光，很醒目。

2.3软件设施有别。

软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的服务等。特别是会籍

顾问的服务很重要，一般来说在接待客人过程中，会籍顾问能否始终保持微笑的态

度，热情耐心的讲解，周到体贴的手势动作等等非常重要。在调查过程中发现，会

籍顾问能否做到这一点将在很大程度上影响顾客入会。在调查中会籍顾问的服务比

较好的有才智健身俱乐部，青鸟清华店。相对较的有浩沙俱乐部，张贝金码店。

2.4会员卡价格和促销方法别。

由于调查发生在暑期，使健身的黄金时期，大多数健身俱乐部都在进行打折促销等

活动。会员卡的价格从499-6000不等。会员卡的种类不尽相同，都有年卡，大部

分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健身中心，宝迪沃健身，财智健身俱乐部，浩沙锦秋店，田宁健身，青鸟双安健身，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身，北语

健身只有年卡，各种卡都有的健身俱乐部不多，有首钢老山文化健身，浩沙光花园

健身，张贝健身金码店，张贝健身弘彧店。次卡和月卡较少。我所调查的俱乐部在

卡的定价上都有一个特点，就是卡的时间越长，平均每天的价格越低。

在会员卡的促销方法上，都有一些常规的促销方法，比如折扣，送礼品，只是打折

的程度不同。有几个比较特殊的促销方法介绍如下：

1. 张贝健身弘彧店。他的会员卡也打折，但采用的会员卡的价格不

变，而延长会员卡的使用期限的方法，既是赠送时间。这家店在

地下一层，会员以学生为主，会员卡价格较低。

2. 北京语言大学健身房。其促销策略除了常规的打折外，还有就是

会员卡的费用交纳采取了分期付款的方式。这家店的主要顾客也

是学生，这样可以减轻学生的经济负担。

3. 康斯堡健身俱乐部。这家店起了常规的打折外，还采取了一种会

费返还的方式。其规定是本俱乐部会员要是能介绍一个会员入

会，返还现金300，若是一个月内介绍4个会员入会，全部返还。

这三家采用的方法相对来说特殊一点，有一些地方值得借鉴。

(二)市场展望

总体感觉是北京市的健身市场还是很大的，目前市场上的健身店存在着一些问题，给我们的进入带来的不少好的机会。

首先市场很大，潜在的健身人员在增长是不容置疑的。的经济在不断向前发展，GDP快速增长，居民收入提高很快，特别是在北京。同时人们的健康问题越来越受到关注，个人对自身健康的投入在不断增加，健身的理念不断被越来越多的人接受。未来北京的健身需求会很大，健身市场非常广阔。

其次，和北京的总人口数量相比，目前的400多个健身俱乐部远远不够未来的需求，而且他们的健身理念没有与时俱进，服务水平普遍不高。有些连锁健身俱乐部经营面临潜在问题，这些条件为我们的进入提供了好时机。可以说，北京的健身市场在呼唤新的俱乐部的到来。

二、 市场分析

(一)、健身项目分析。

目前的健身房提供的健身项目大体上没有太大的别。传统的健身项目比较多，而且想要达到一定的效果需要发费很多的时间。由于这种原因的限制，使一些潜在顾客放弃了健身的想法，因为他们没有太多时间发在健身上。目前比较流行的健身项目是动感自行车，这种运动比较富有和运动氛围，比较受到中青年人的喜爱。基于此，30分钟健身理念的提出肯定会很有市场。因为它不仅在短时间里达到了顾客想要的效果，而且创造了一种比较受人喜爱的运动氛围。

(二)消费者购买分析

1、消费者构成分析。

通过调查发现，参加健身的人群比较集中。从年龄上说，一般中青年人，具体地说是20-45岁之间的人对健身比较感兴趣，可能在以后这个年龄段还会向两端延长。这些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者还是要有能力的人。从收入上来说，这类人应该有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。从职业上来说，健身的人应该是有固定的职业，在未来1-2年内不会变动的人群。从性别上来说，男女参加健身的人数比例不多是1：1，男性多偏好于器械型的锻炼，女性多偏好于操课。目前的健身人群主要有在校大学生，写字楼工作人员，中小区居民等。

2、购买动机分析。

主要的健身动机有两种，一种是为了得到一个健康的身体，一种是为了使自己的形体更美丽。抱有前一种动机的多时中年人，在35-45岁之间的人，他们经过多年工作，自己感觉到身体素质的下降，才来参加健身运动。抱有后一种动机的人大多数是在20-35岁之间，而且以女性为多。这类人有分有两种健身目的，一是减肥，一是增肌，都是为了得到一个更好看的身材。

3、影响购买的信息渠道分析。

影响消费者购买的信息渠道主要有四类：商业广告渠道，如广告、推销员，调查中发现大多数俱乐部没有大型的广告活动，比如在电视上，报纸上做广告等，一般都是发，做户外广告;个人间渠道，如家庭成员、朋友、邻居、熟悉的人等。在调查中发现这类人的作用比广告的效应要达的多，注意利用好这些人做好宣传至关重要;公共渠道，如大众媒体、消费者评价组织等，调查中发现这种宣传一般较少;个人体验渠道，如展示，试用产品等。被调查的俱乐部大部分都有体验卡，以此来吸引消费者。

(三)竞争对手分析

1、谁是主要竞争对手分析。

现在市场上的主要连锁健身俱乐部有浩沙，青鸟，中体贝力，张贝，宝迪沃，奥力等。其中浩沙的健身房多，市场占有率也。

对我目前已经调查的健身俱乐部的市场上的位置大致如下图：

横坐标代表提供的服务的好坏，纵轴代表价格的高低。圆圈的大小代表其市场份额的大小，圆圈所在的'位置代表其目前所处的市场位置。五洲体育那个圈子代表我们已经达成的定位共识。

6-3

价格

低2.主要竞争对手分析。

现在市场上的竞争对手浩沙档次有高有低，服务水平整体不高，在消费者心目中地位复杂，后期竞争力不强。中体贝力，青鸟，张贝，宝迪沃几乎定位在一个档次上，服务水平相无几，但是都不是很。我们的定位是高水平服务，中档的价格，其市场空间是很大的。

(四)价格分析

目前出现的年卡价格相很大，有499元，有6000元。订价策略有尾数定价，整数定价。其中尾数定价多为中低档健身俱乐部采用，整数定价多为中采用。不管怎么定价，首先应该考虑其投入大小，再根据其提供的服务水平的高低，配以相对的价格。其中值得一说的是，浩沙的整体的投入很大，但是价格却很低，有很高的市场占有率。但是我认为这种情况不会长久，要么浩沙提价，要么浩沙倒闭。而且他的服务整体不高，会籍顾问只知道用低价吸引顾客入会，从而忽略了对顾客的服务，我想后期的顾客选者浩沙的也不会越来越多。所以我觉得硬件一类的比如器械的投入可以选择中档的，不必要使用的，消费者对这个并不是太看重，他们看重的是服务，服务应该是的，价格应该是偏中的。

(五)公司自身情况SWOT分析

SWOT分析是一般的市场分析方法，结合五洲体育发展公司和现在市场上的情况，对我们公司的SWOT分析如下：

S：强项，优势。

(内部)1.我们公司推出的30分钟健身的理念比较先进科学，很好的符合了消费者既想达

到理想的健身效果又想节约时间的愿望。

2.我们公司从事管理咨询业务，有相当的管理咨询基础，这是其他健身俱乐部所不

具备的。

3.我们有远大的战略和团结互助，积极努力的员工队伍

(外部)我们公司在体育界有相当丰富的资源，有利于我们的发展。

W：弱项，劣势。

(内部)1.我们公司没有从事过健身行业的经历，在这方面的经验很少。

2.我们的资金相对于其他的连锁健身俱乐部不够雄厚，我们的规模不是很大。 (外部) 我们暂时没有形成自己的品牌特色，在消费者之中还没有多少人知道。

O：机会，机遇。

(内部)我们公司与体育总局，搜狐等大型企业机构进行了不同程度的合作，与媒

体有良好的关系，使我们有良好的宣传机会。

(外部)1.健身运动在迅速发展，参加健身的人数在不断增加，未来市场空间很大。

2.目前的健身市场良莠不齐，消费者莫衷一是，渴望出现一个专业化的健身俱乐部。

3.奥运会即将到来，全民健身的意识得到加强，有利于我们公司的健身理念的很好

的普及和贯彻。

4.国外的实力雄厚的健身公司还没有进入我国的市场。

T：威胁，竞争。

1. 现在的市场上仍然有强大的竞争对手，他们的存在对我们是一个巨大的挑战。

2. 我们提出的先进的健身理念可能很快被对手模仿，使我们毫无市场先机可言。

3. 后续的竞争者的进入，尤其是国外大公司的进入，可能是我们面临更大的威胁。

4. 投入的成本高，如果管理经营不善会不利于公司发展。

SWOT分析总结：

目前来看，我们公司的主要的优势是我们有很大的市场空间，有先进的健身理念的指导吸引消费者的眼球，有很好的关系。北京市健身市场的前景还是很好的，消费人群也在不断增加。但是这个优势是市场上所有的竞争者都有的，我们要做的是要牢牢抓住这个机遇。同时我们面临的竞争也不容忽视，要防止对手模仿我们的先进理念，我们需要不断推出新的理念，永远领先一步。

解决方法：

(1).利用我们现有的媒体资源做我们公司的健身广告宣传。我认为可选的较适合的关告宣传途径有：交通电台，公交车上的公交显示屏，网站(小区网站)，等潜在消费者容易接触到的地方。同时还要重视公司的形象广告宣传，在消费者的心目中树立良好的公司形象，形成自己的文化。

(2)打造自己的品牌特色，我建议用一个品牌。理由如下：

在不同的地方使用不同的品牌，其好处是万一有一个地方的品牌出了问题，不会影响到其他品牌的形象。但是对我们公司来说，我们的财力物力不可能使我们把每一个品牌都做精，做强。我们的精力只能集中于一个品牌，这样再做其他的品牌就没有精力，毫无意义了。诚然使用一个品牌有把鸡蛋都放在一个篮子里的风险，但这样可以强化品牌形象，提高品牌知名度，树立公司在消费者心中的良好形象。

现在也有不少健身俱乐部都是采用一个品牌，但是这些品牌在消费者心目中的形象不

一。比如浩沙在消费者心目中是一个低档品牌形象，青鸟则是一个中形象。浩沙是一个低档品牌的原因一是它的价格低，二是它的服务水平低，青鸟是一个中的原因一是其硬件设施，二是健身环境好。服务这个领域中，青鸟做得好一点，但总体来说，不管是浩沙，还是青鸟，都不具备专业化的服务。所谓专业化服务，不仅常规的接待服务，还要有我们所特有的健身管理服务。这一点别人还没有做到，我们可以用这个服务达到自己的品牌目标。

至于放在一个篮子中的风险，我们可以通过加强经营管理来得到解决。

(3)打造自己的服务特色。我们要争取更大的市场份额，必须提高我们的服务水平。要使一些服务流程化，规范化，比如顾客进门时的接待话语，动作手势，送别时的话语动作手应该规范化，且不失人性化。总之我们要提供一个统一的，的服务。每个店的服务都一样，对每个人的服务都一样，服务的水平都一样。

(4)加快健身理念的创新步伐，创新的速度要快于对手模仿的速度。不断从国外引进先进的健身理念，同时也要结合自己的文化加以创新。

三、 问题与建议

(一) 问题

前期市场导入采用什么策略还没有弄清。由于我们公司是第一次进入健身市场，消费者对我们不了解，竞争者有很强的实力，我们应该采用什么样的前期市场导入策略来吸引我们的顾客十分重要。如果我们想尽快收回成本，那么就需要尽快吸引顾客加入，可采取快速撇脂策略，就是高价格，同时高广告、高宣传。这种方法可能在前期不会很快占据大的市场份额，但是为后来降价吸引更多顾客留下了空间。如果我们想尽快占领市场，可采用快速渗透策略，就是低价格，高广告、高宣传。这种方法可以很快占领市场，但是为以后提价留下的空间不够大。现在我们公司定的终营业价格是2000-2500元，不高不低，处在这两个策略之间。前期的价格可以采取高价格，然后到稳定是降到2000-2500;也可以是采取低价格，稳定后升到2000-2500。如果前期一开始就采取2000-2500不变，我认为前期仍然要高广告、高宣传。毕竟我们在市场上没有消费者知道，前期的巨大广告投入是不可避免的。

(二)建议

1.目标市场不应放弃大学生市场。首先大学生接受新事物比较快，其次他们有大量的时间来锻炼，健身的意识比一般的人群强，再次让他们每个月拿出150元钱来锻炼不是很困难的事情，大学生中肥胖者不少，而且大部分家境不错，他们是健身的热门人选。后健身可以塑造美丽的形体，我相信不少女孩子不会拒绝便美丽的机会。

2.卡种可以而且应当多样化。卡种多样化主要是指年卡卡种要多样化。不一年卡，还要有年两卡，终生卡，不单人卡，而且还可以有双人卡，情侣卡，家庭卡等等。因为消费者的需求是多样的，尤其是务行业来说更是如此。我们的营销目的是为了满足顾客需求，同时还要采取手段引起顾客的潜在需求，让这些潜在需求变为现实需求，并满足它们。

3.集中营销策略。它的特点是集中资源和能力进入一个或少数几个细分市场作为企业的目标市场，制定一套营销策略，在较小的市场中占据较大的份额。我认为结合我们公司的实际情况，应该采用这种好钢用在刀刃上的策略，做小、做强、做精，然后才有能力做大、做广。

;

创业者该如何运营一家健身房？

根据自己在健身行业十余年的行业经验建议创业者想要投资运营一家健身房前期一定要做市场调研分析：调研当地的经济水平、调研当地人均收入及消费水平、调研当地健身房有几家、每家有多少流动会员、健身房有几种档次、分类这几种档次的健身房卡种及定价、观察他们的运营模式、调研当地人口健身比率有多少、根据调研结果写下“项目书”（特别要重视投资比例、营收预算、盈利周期、风险防控），这些是前期所要做的必要工作，一来可以了解到在当地投资健身房这个项目的可行性，而来为场地的选择提前做好铺垫。

市场分析做好就是场地的选择和确定了，健身房的场地选择非常重要！位置选择好等于成功的一半！所以一定要谨慎对待，健身房的场地也是有一定要求的，所以在选择的时候要多留意，还有健身房的房租问题也是关键，决定了你后期经营是否能长久，因为很多健身房后以失败告终的原因都是健身房成本较高，承担不起这么大的压力......

然后就是整个健身房的筹备流程了，设计装修施工，器械进场，人员.....在正式开业的前期健身房都会有一个预售的阶段，帮助投资人吸纳大量的客户，在开业时店面也不至于冷清，同时可以回收一大部分的投资成本，降低了投资商的风险和压力，所以预售这个环节需要专业的团队帮助开发市场的，预售的好坏对后期经营也是有一定影响的！

所以要重点对待，关于运营一家健身房其中的细节有很多，如果你自己没有经验没有团队的话千万不要轻易去开始，避免造成不必要的损失。在筹备健身房这块建议选择跟专业的公司进行合作，专业的健身管理公司已经有成熟的系统以及多年的管理经验，在运营健身房过程中更有保障，同时还能大大降低你的投资风险！

现在的健身房加盟品牌居多，选择当然也是要选择有发展优势及发展潜力的，你可以详情了解上海简康运动智能化健身房管理公司，筹备过200多家健身房实体店的管理经验，现在打造的新智能化健身场馆以及运用的新颖的运营模式在健身行业都是数一数二的！更多详细信息也可以留言评论或者私信我，希望可以帮得到你~