销售条件说明怎么写 销售条件英文

怎么写销售说明报告？

市场竞争状况和

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销售数据的收集

无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”、“大概”和“似乎”。

一份标准的销售报告可能用到的数据有：

1.市场规模、市场容量以及增长率；

2.主要竞争产品（是分品项）的销量和增长率；

3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；

4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态（越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚）；

5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；

6.各经销商和直营客户的账款情况明细；

7.报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估；

8.辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。

真是好大一堆资料呀！难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。

其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。

简要说明销售商品收入的确认条件

销售确认的4个条件：

1.与产品或劳务相关的风险和报酬已经发生了实质性的转移

2.销售产品或者提供劳务的行为已经发生

3.销售产品或者提供劳务所带来的流入可以可靠的计量

4.可以合理的保证收入所带来的可以被收到

筹划要点：

1. 规划收入类型，即筹划看是否是将其设计（处理）成营业税应税劳务/产品还是的。

2.筹划收款方式，推迟交易在税法意义上被确认为收入的时间。

做一个合格的销售员应具备哪些条件

销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户。那么做一个合格的销售员应具备哪些条件呢?下面由我带大家看看吧，希望您能满意。

销售人员要具备三个方面的能力,即承压能力、分析能力和沟通能力

1.承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

2.分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。

3.沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

做好一个营销人员 要做到以下这些

在我们销售的过程中，肯定大家都遇到过这样的问题，就是客户和你的观点不同，那么你是怎么解决的呢?很多朋友都很害怕客户和自己提出不同的观点，其实这是没有必要的，俗话说，挑客才是买客，他和你有异议说明他对你的产品很感兴趣，说明他还有些问题不是很明白，那么你要利用好他有异议的机会，把问题扼杀在成交之前，你想啊，如果他买的时候就有很多的问题没有解决，结果买回去问题全出来了，那就很不好说了，给你中评，评，怎么办呢?现在祥子就把自己处理这类问题的心得写一下，希望对大家能有所帮助.

客户有异议，作为卖家，你首先要正确认知反对问题，这个含有两个方面，一个是态度，就是上边我所说的不要害怕，要利用;第二个是要正确理解客户的问题，要知道他问题的背后的含义，不要答非所问，也不要绕来绕去，举个简单的例子，我是卖食品的，我店内有奶茶粉，也有炒米，多数客户喜欢把炒米和奶茶泡到一起喝，可是也有客户不喜欢啊，作为卖家，我肯定要把怎么才能把喝的效果告诉买家的，有一次我碰到一个买家，当我告诉他的时候他说了一句："你不就是想多卖点东西吗?"呵呵，另人很尴尬的一个问题吧，这句话怎么理解呢?这个问题怎么处理呢?大家注意，他没有说我不喜欢炒米，我不爱往奶茶粉里边加东西，这就是问题的关键啊，原来他只是不喜欢不能接受我给他推，并不是不接受我的产品，知道症结所在，对症下了哦.我的回答："呵呵，亲，你说的很对哦，作为卖家我肯定是想多卖点东西的，不过奶茶+炒米大家的评价真的很好喝哦，呵呵，我只是把怎么喝最香告诉你，决定权还是在亲啊，我要是不告诉亲就是我的失职哦..."接下来这个朋友就很自然的又问到我是不是加上真的好喝之类的....

这类异议是客户直接说出来的，我们还好处理，可是还有的是客户没有说出口的异议，怎么办呢?这类问题也是很大的隐患啊.我一般都是要在客户的基本问题解决了，也拍了，但是有的时候客户还有我们自己，难免在谈的过程中也忘记问些什么，在我都会和客户说一句，亲如果再有什么疑问或者需要直接CALL我哦.不要小看了这个小小的一句话，他可以体现你对客户的体贴，告诉他你有什么问题随时找我，体现了自己的售后是有保障的，并不是只要你买了我就不管你了，还有就是万一以后实在有什么难解的问题，这句话也是你强有力的说辞啊!

接下来我就把处理异议的时候要注意的几点总结一下，1，不要纠正你的客户，不要说你错了，或者不是，不对，你不懂，的语言千千万，找个婉转的词来代替"不"字;2，不要打断你的客户，有的时候客户打字速度可能会慢些，他的问题是分好几条来发完的，请耐心的等待，让他把要说的说完;3不要质问客户，这点我想理解了，客户是上帝，有时候比上帝都尊贵，你可以问上帝，为什么你给我这么坎坷的命运，可是客户你永远不要问为什么你不这样，为什么你要那样?4，不要放弃客户，呵呵，这点拿我前两天的事来说吧，有个客户我从早晨10点多陪他聊到下午3点40多，他还是没有拍，并且我一直都没有吃饭，我就一直陪着，直到他说他有点事先出去了，我才去吃的饭，聊了这么久他都没有拍，说我不失望那是的，说我不累也是的，可是我想他不买我的，就算买别人的起码他知道了好多的知识都是我告诉他的，也许有点阿Q，但是这也是我的成就啊，古人云，付出总有回报，真的是真理啊，过了快一周了，也就在昨天晚上，他来我店里拍了，他说："我也问了好多家，还是在你家买，我放心"要知道这一句我放心是对我的褒奖了啊!

我要说一句，情绪是你业绩的杀手啊!不要把你的坏情绪带到你的店里，不要带给你的客户，网络虽然是虚拟的，但是你的开心可以通过你打的字，你的表情和你的字里语气传递给客户的，笑容多一点，话语活泼一些，让客户满怀期待的来，满怀喜悦的离开

销售的基本条件是什么

还不知道怎么回答，知道多少就说多少了。。

在销售这块，每个人都会有自己的销售方法的。也是在实践中摸索出来的。。

个人知道就是让他把产品销售出去，从侧面打出产品的知名度。我就知道这点。。呵呵。。

我个人认为有几点，

一，对自己有信心

二。能坚持到底

三。多向别人学习

四，相信我的话，

有嘴，有腿．呵呵

至于要做好销售，那真是不知道怎么回答．

防疫品销售情况简要说明怎么写

防疫品销售情况简要说明可以按照：、市场总体情况、市场细节分析、现状和未来趋势、竞争对手对比、统计数据分析、结论这几方面进行书写。

1、：对于防疫品的意义和重要性进行简要概述，并说明编写此份说明书的目的。

2、市场总体情况：对于防疫品的整体市场状况进行概述，包括销售总量、销售额、消费人群特征等。

3、市场细节分析：对于各个防疫品品类在市场中的情况进行逐一分析，阐述其销售量情况、销售额占比、市场需求等因素。

4、现状和未来趋势：根据市场分析得出目前防疫品市场的现状，以及未来的趋势，包括接下来一个季度或者一年的发展方向和可能的变化。同时，对于政策、科技等领域对于市场的影响，也应当做出分析。

5、竞争对手对比：对于同类防疫品的同业应用情况进行比较，分析自家销售业绩的优劣程度以及异性原因。

6、统计数据分析：在说明书中可以添加图表分析，这样可以让数据更直观地呈现在读者面前，从而更好地展示出防疫品市场情况的变化。

7、结论：总结全文各点要点，以一段简短并且简洁的语句来总结此份说明书的主要观点，包括两三个主要结论。

在描述防疫品销售情况时，要给出可靠、真实的数据信息，同时结合市场背景，对销售情况、渠道、区域、竞争等方面进行分析，为未来的销售规划和决策提供支持。

做销售应具备什么条件,注意些什么?

刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2：你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。

1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?

6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者可以达到目标价格的产品给客人。

9：参加展会时，我最喜欢在天去，因为除了天，大多数参展的业务都没有了，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11：关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12：关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。(PS.本人的LP在世界大贸易公司工作，是公认的业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧)

13：关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，安全。

14：业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

15：这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

16：现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

17：在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗18。一份客户联系名单是很重要的，是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成要务，而让客人保持对你的印象是成功的步。

19 ：客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

20 ：我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

销售人员要具备的条件

1、强烈的企图心 ,决心坚定 .

销售人员必须要有坚定的信心，时时坚信自己自己终究一天会取得成功，也只有这样的对目标的执着追求的态度，才能真正的发挥出自己的潜能。

2、永远保持积极的心态——过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

积极的心态，可以使你即便是遇到重重挫折也保持高昂的斗志。

3、学习的心态 ,感恩的心 。

学习的心态可以是使你时时保持秀的销售技巧和理论。感恩的心，是一种工作生活的优良态度，他可使人保持一个良好的人际关系。

4.坚持不懈、始终如一、言败、放弃 。

对于任何目标作为销售人员我们必须要有“狼”一样的精神，锲而不舍。孜孜不倦的追求，也只有才能真正的从精神，心里和实际中威慑战胜对手。

5.的心里素质，良好的沟通与应变能力 。销售工作是与人打叫道的工作，尤其需要好的心理素质和沟通技巧。

销售要注意的东西：

01你可以不聪明，但不可以不小心

02偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢

03不管什么时候，装傻总是最不易犯错

04一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。

05你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白

06一定要有缺点一个完美而毫无缺点的人，为遭人嫉恨，会被人敬而远之

07客户是上帝，但是上帝鄙视走狗。建立在互相尊重基础上的销售才是最坚实的。

这个很广了，你看几本销售方面的书籍，非常不错的，我都有阅读，受益匪浅。影响力-（美）罗伯特。B.西奥迪尼 销售圣经（美）杰佛里。吉特默 用脑拿订单——孙路弘（）这三本书很不错的。

下面我说说对销售的看法，大部分人认为销售就是卖东西，但我认为销售也是推销自己的一个过程，如果你让客户接受了你他也会接受你的产品，就算他自己暂时没有购买的意向，也许会他身边可能会买你产品的人给你的，或者下次想买的时候个会想到你，所以首先你要保持一个良好的形象。你卖产品给客户，给客户介绍产品的时候一定要自信，要相信自己的产品一定是秀的，如果自己都不相信自己的产品又如何说服自己的客户购买你的产品了？然后你要让客户知道你们的合作是长期的合作，是双赢，是朋友，不要让客户认为你就是个卖东西的，卖完了就个走各的路了。还有就是一般你们的产品都有宣传资料，我觉的产品资料不能仅仅限于已经发到你手上的产品资料，你应该到网上搜索相关产品，让你的产品资料更详细更丰富起来，让客户一看就能明白，也能让顾客看到你在很用心的谈这个业务。更多的经验你要在真正的销售中去体会，记住多碰壁了，多被拒绝几次，你离成功就近一步了，呵呵，祝你好运，销售行业是一个能激发人潜力的行业。