韩都衣舍赵迎光 韩都衣舍老板

韩都衣舍的创始人

赵迎光，现任韩都衣舍电商集团董事长兼CEO

1974年生于山东省潍坊市

1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机；

1993年就读于山东大学外国语学院；

1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作；

2006年组建公司，相继从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；

2008年创立韩都衣舍品牌；

2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”，成为山东省综合实力最强的电子商务公司；

2011年韩都衣舍员工超过1000人，设有20余个部门，成功获得IDG千万美元投资；

2012年入选“中国服装十大风云人物”；就读长江商学院EMBA；

2013年获得“影响济南”年度创新人物称号；公司员工超过2000人，成为中国服装行业电子商务综合实力较强的公司。

2014年获得“2014十大经济潮流人物”称号。

2015年 获得团中央“中国青年创业奖”；就读长江商学院DBA。

韩都衣舍的创始人领导风格有什么变化

韩都衣舍董事长赵迎光曾是山东大学招收的第一批韩语专业大学生。大学毕业后，因熟练掌握韩语，他被山东一家国有贸易公司派驻韩国。此间，他有大量的机会接触韩国已如火如荼的电子商务，并结交了很多韩国电商领域的朋友。

2001年，赵迎光利用工作之余做起了代购，但是长达6年的代购生涯让赵迎光已有些疲倦。2007年年底，赵迎光从国有企业辞职。尽管对韩国服装领域已十分熟稔，但因为家人都在济南，他选择在济南租赁的一个车库上的简易房里开始了自己的创业，决心要做自己的互联网服装企业。

没有设计师，他就从山东高校招揽了40个相关专业的大学生；缺乏经验，就让员工们先尝试从韩国3000个时尚品牌中选择1000个品牌做代购，以此熟悉品牌和潮流。

赵迎光说，最初韩国大概只有50个服装品牌能够吸引中国消费者，但他们提供代购的另外950个品牌在韩国也很知名。但一年后，韩都衣舍结束了这段代购的生活，告别“渠道中的渠道”，向自有互联网品牌迈进。

赵迎光说，第一个服装品牌的问世，是韩都衣舍正式在互联网服装领域迈开步的标志，也为韩都衣舍后来的经营模式打下基础。

韩都衣舍办公区的过道和会议室墙壁上，贴着18个品牌创始团队的照片。照片上，一群年轻人衣着时尚，充满朝气。这和41岁的赵迎光形成鲜明对比：除了一头过早花白的头发，他的外表并无显眼之处。

自诩为“站在时尚门外的时尚品牌掌门人”，赵迎光领导着近300个3人制的创意小组，每年有3万余款韩都衣舍的服装就是从这些小组里诞生。这种3人制的创意小组具体分工为，一人负责设计，一人负责网页制作和推广，一人负责联系生产。“老板”赵迎光不干涉任何一个小组的业务，他只是为他们服务。正如过道里18个品牌的创始团队照片一样，上面标注的创始人是年轻的员工，而不是赵迎光。

赵迎光说：“在互联网创业企业中，拥有无穷创业想法的员工应该是天花板，管理团队是为他们提供支撑的地板，天花板的高度决定了企业的高度。”

创业至今，韩都衣舍独特的经营理念和公司架构使得韩都衣舍的成长速度令人惊叹：在天猫等主流平台，以交易额计，韩都衣舍女装连续三年位居全国第一，男装2014年成为互联网原创第一、童装成为第三。

韩都衣舍赵迎光 韩都衣舍老板

韩都衣舍在微分市场的风格特点

前卫夸张设计，西方职业风格和色彩鲜明三个特点。

韩都衣舍品牌创立于2008年，由山东韩者衣舍服饰有限公司全资经营，是我国知名的互联网快时尚品牌，创始人是现任山东韩者衣舍服饰有限公司总经理赵迎光。

韩者衣舍为我们知名的互联网快时尚品牌，淘宝网服饰类综合人气排名第一的服饰店铺，和韩国各大服装厂商有合作，被称为：“网商神话”。

白鹿语什么档次的衣服

白鹿语什么档次的衣服：中档，2015年3月6日，韩都衣舍CEO赵迎光透露，韩都衣舍将上线旗下轻奢女装品牌白鹿语，首推天猫官方旗舰店。从文案上判断，白鹿语以女士外套和裙衫为主，上线的秋装有着明显的设计师风格和烙印，品牌调性追逐一种自由奔放、内敛沉着的气质。赵迎光用“简单”两个字来描述白鹿语，同时强调轻奢定位。白鹿语的平均客单价将在800到1200元之间。如果非要给白鹿语加上一个前缀，赵迎光选择用“世界民族风”来定义。

社群生态的4个层次

社群生态，有4个层次-点、线、面、圈、体。

1、点：以单点切入，建设入口，为整个生态产业的发展奠定基础；

2、线：即纵向的垂直 生态链 ，本行业相关的上下游打通；

3、面：即横向的异业联盟 生态圈 ，跨行业联合；

4、体：生态链+生态圈，组成生态系统，即生态体。

这便是社群生态进化的4个阶段。

韩都衣舍创始人赵迎光说，未来真正做大的互联网企业，一定是服务型管理的企业，一定不是控制型企业；一定是生态型企业，而不是帝国型企业；一定是开放式企业，而不是自我封闭循环的企业。

韩都衣舍失败的原因

韩都衣舍自创立以来发展7年，已让这个品牌从单纯开设一个淘宝店，变成拥有至少18个服装品牌的王国，并牢牢占据了主流电商平台销售榜的前列。甚至，很多大学MBA都把韩都衣舍的模式当作案例研究。韩都衣舍办公区的过道和会议室墙壁上，贴着18个品牌创始团队的照片。照片上，一群年轻人衣着时尚，充满朝气。赵迎光领导着近300个3人制的创意小组，每年有3万余款韩都衣舍的服装就是从这些小组里诞生，也在这里看到了韩都衣舍盛况到没落的沧桑。淘宝双11不见傲人的业绩排名了韩都衣舍崛起于淘宝，而刚兴起的淘宝商户极少，韩都衣舍依靠自己独创的小组制，能够快速上新，快速翻单。在那个SKU极度缺乏的年代，韩都衣舍就是神。每天甚至能有50个新款上新，再加上韩风在中国的流行，因而造就了韩都衣舍的辉煌。2020年开始，双十一前十榜单就再也看不到韩都衣舍了。现在打开韩都衣舍店铺，两千多万粉丝，但看每个单款销量都很难过200，与当年已经是不可同日而语了。韩都衣舍赶上了淘宝这个快车，也败给了电商时代。在鼎盛时期，韩都衣舍没有从产品、品牌等自身硬实力上着手，而是为了追赶销量忘记了自己。这个模式是跟后来的“跟卖”是密切相关的，“跟卖”是目前比较常见的一种销售形式。看不见自己，是商业模式的短板那么为什么这种快速上新，小单快返的模式，即跟卖现在不行了呢？我个人理解有四个原因：1、没有跟上市场环境的变化现在淘宝不是缺SKU的年代了。靠堆砌SKU已经迎合不了市场了。现在消费者有充足的款式选择，韩都衣舍赖以生存的快速出款就不再有优势。2、小单快返未能降低供应链成本因为现在sku特别多，导致很多款都是小单快返。但对韩都衣舍来说，小单快返就意味着没法通过规模化来降低成本。在面料、加工费方面没有任何优势。这就导致跟同行竞争时没有成本优势。当年淘宝竞争小还可以，但如今没有成本优势，终端销售压力巨大。3、韩风热潮的消退尤其是国家限韩令对韩国明星的热度大大削弱。而韩都衣舍引以为傲的韩风服装，也受到了很多的冲击。4、未能打造出品牌韩都衣舍一直以来都是以产品款式著称，但对品牌塑造上没下功夫。消费者对品牌缺乏认同、粘性，尤其在近些年有点跟不上市场的节奏了。这跟创始人精力转移有很大关系。难掩颓势近年来随着市场的激烈竞争，韩都衣舍曾数次尝试“出圈”对策进行自救：邀请韩国一线女星代言，与流量明星进行联名合作与直播，孵化品牌账号矩阵，试图攻入年轻人社交圈；但从销售排名与女装品牌影响力榜单来看，都远远不及黄金时期。另一方面，传统电商发展进入赛道成熟期，以前是淘宝，现在是抖音，可以说是降维打击。传统服装品牌陆续转战线上，淘品牌营收增加，但利润率逐年下降，当年流量红利不再，淘系品牌在平台上的投入产出比走低。这一点，可以从同时期的优衣库、ZARA动作中窥见一二。自去年开始，韩都衣舍增加了通勤、职场、合作款联名等多个产品线，全智贤为韩都衣舍所拍摄的大片还在不断更新，但销售结果是，依旧“带不动”。