电子产品销售话术 电子产品销售方案怎么做

产品术语是什么意思?

产品术语

电子产品销售话术 电子产品销售方案怎么做

不懂 你这是什么产品啊

什么叫产品的术语？

每一行都有自己的专业术语

产品的名词解释

产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

iso9001标准中术语“产品”包括哪些

产品的分类包括 服务、软件、硬件、流程性材料 四类。

产品概念名词解释

产品概念，主体是产品。品牌产品在推出新产品的时候，往往为新产品设计一种概念，用以彰显产品的优势。比如彩电中的"纯平"、"镜面"，空调中的"双频"、"环绕风"等等，都直接提示产品的突出优势，这些形象的"说法"成了产品的卖点。

可以说企业概念是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念，就是用消费者的语言来描述你的产品，即如何向老简单明白地介绍产品。一般用文字来表达或用图片来描述产品概念。通常一个完整的产品概念由四部分组成:

① 消费者洞察:从消费者的角度提出其内心所关注的有关问题;

② 利益承诺:说明产品能为消费者提供哪些好处;

③ 支持点:解释产品的哪些特点是怎样解决消费者洞察中所提出的问题的;

④ 总结:用概括的语言(是一句话)将上述三点的精髓表达出来。

产品概念从本质上说就是产品卖给消费者的是什么利益点，即满足消费者的是什么需求点。任何产品都有其市场存在的理由，这些理由是因为消费者对该产品的利益存在着一定的需求。 一、传统的产品概念

在营销发展史上，人们初将产品理解为具有某种物质形状，能提供某种用途的物质实体，它仅仅指产品的实际效用。在这种观念的指导下，企业往往将注意力只放在产品品质的改进上，从而忽略了消费者的其他需求。

在卖方市场上，这种产品概念尚能指导企业的生产经营实践。如在20世纪初，福特创造了世界上的条流水线，使汽车的生产效率急剧提高，成本迅速下降。但福特公司只生产黑色的汽车。当公司职员建议生产其他颜色的车时，老福特认为顾客关注的是汽车的实际效用，而不是它的颜色。因此不论顾客喜欢什么颜色，福特公司只生产黑色的车。

产品 名词解释

《经济法》解释是指经过加工、制作并作为商品用于销售的产品。

市场营销的专业术语有哪些?

这个专业术语非常多的，这里就介绍下几种核心的专业术语。

4P：这个是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

4C：强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通munication。

4R：与顾客建立关联Relevance，反应React，关系Relation，回报Return

4S：市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质化，使消费者满意度化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。4S是指满意satisfaction,服务service,速度speed和诚意sincerity

上述四种 是属于市场营销的一些比较核心的策略术语，当然还有其他的很多，如STP（市场细分、目标市场选择、定位）、企业战略、顾客忠诚、顾客满意、市场导向战略、消费者市场、购买行为、产品组合、产品生命周期、品牌、定价、分销、促销等

很好的销售术语？

销售话术

话术一：'我要考虑一下'成交法

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

销售员话术：

××先生（），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（），老实说会不会因为钱的问题呢？

话术二： ''成交法

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

推销员话术：

美国国务卿说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗？

假如你说'是'，那会如何？

假如你说'不是'，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说'是'，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

话术三：'不景气'成交法

当顾客谈到近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？

销售员：

××先生（），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？

因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

××先生（），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

话术四：'不在预算内'成交法

当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？

推销员：

××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

预算是一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？

假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？

话术五：'杀价顾客'成交法

当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？

销售员：

××先生（），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：

1 、产品的品质；2、优良的售后服务；3、的价格。

但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供秀的品质、良的售后服务、的价格给顾客。

也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

......

aeu是什么电子产品术语

EAU=EstimatedAnnualUsage每年预计使用量

一般客户在询价的时候会碰到，同样常用的还有MOQ小订购量，SPQ标准包装数

名词解释什么是产品整体概念

人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。

能提供戴尔笔记本的销售话术？或是培训资料也行，要具体点的噢。谢谢

我本身也是零售业兼培训师 我说说我的意见：

首先DELL是一线品牌之一 销售上来说也是比较容易的 DELL这牌子一般在商场里点菜购买的也很多 主要销售话术你可以突出以下几部分

1.品牌：品牌来说DELL一直以来久居世界前三 在美国更是成为他们的民族品牌 成为市民心目中得品牌 2008年，戴尔笔记本产品种类增加50%，戴尔公司在2008年仍然是全球计算机制造商中排行

2.销量：2006年戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统 在市场DELL也是备受关注 不论是零售 还是 渠道批发 ，戴尔目前在市场（包括）份额为10.3% 1999年第二季度后，戴尔公司已经将一直全球的Compaq公司的美国宝座赶下来，一举成为美国的PC供应商

3.技术：DELL早已经拥有自己的生产供应系统 你甚至可以他们的网站 直接选配你想要的配置 这是一般品牌所不具备的 并且有着强大的技术支持 完全有能力独立制造研发笔记本电脑，台式机，打印机，服务器，存储器，便携设备，电子产品及附件等一系列数码产品

4.性价比：DELL多年来有着自己的直销和生产体系 这样让他们的产品不论是成本还是质量上都有着很大的优势，产品线非常丰富 款式 颜色都非常齐全 今年来又推出外星人系列高端产品 得到了广发游戏玩家的认可

以上纯手工写作 花了点时间大致查阅下DELL各方面的资料 虽然不够详细 也许有些也不够准确 不过我想你从这几方面入手 自己总结些话术 应该对你销售上有帮助 毕竟我也不是DELL公司的 没办法得到更详细的资料

怎样电话销售一些电子产品（电子狗，记录仪一类的）,是有话术，谢谢了、

打每一通电话前必须做好相关准备，心态要平和，不能紧张，不管对方是什么层次的人，我们都要把他们当成普通人！电话销售被拒绝是非常正常的，从拒绝中我们要总结拒绝的原因，还要感谢他们，让我们发现了问题！对于话术，其实没多大用，因为面对的客人都不一样的，要灵活应变，不过开始基本的自报家门是必要的，要简单扼要，接下来具体的要在打电话中慢慢总结，总之心态要好，夺取打电话，不能害怕害怕失败，祝你好运！

支付宝里的好医保怎么样？

支付宝里的好医保可谓是医疗险市场的“网红”，一上线就得到了很多人的青睐。

但人气高的产品就一定很好吗，好医保也是一样，先来一份它跟其他的百万医疗险对比，看看好医保它是个什么水平>>>

好医保是一个系列，它包含了三款产品：好医保长期医疗、好医保住院医疗和好医保防癌医疗。

我们关注得比较多的是好医保长期医疗，那我也来分析一下它是怎么样的，可不可以买。

先来看看好医保长期医疗的基本形态：

从图中我们可以看到，好医保长期医疗2020的亮点很多。

1、保费便宜。30岁买一份好医保长期医疗2020每年只需要259元，在百万医疗险的市场确实是很便宜的了。

2、6年保证续保。6年内保证续保而且价格不变。而且就算停售了也能轻松转司的其他产品。

3、共享1万免赔额。市面上大多数百万医疗险的免赔额都是1年1万免赔额，癌症0免赔。而好医保是6年累计免赔额1万，100种重疾0免赔，可以说是很了。

虽然好医保长期医疗2020的亮点确实是蛮多的，但有些地方我们还是得注意的。

1、质子重离子限额且指定医院，质子重离子治疗限额100万，并且指定上海质子重离子医院。目前治疗癌症有效的手段就是质子和重离子，一个疗程约30万，价格昂贵；此外，目前质子重离子医院在日本，限额与指定医院的条款，在一定程度上限制了患者的治疗方案选择。

2、好医保经过升级后，新版本的健康告知变得更严格，大家在购买前一定要看清条款，做好健康告知。

除了以上两点需要注意的地方，还有一些缺陷我们得知道>>>

整体来说，好医保长期医疗2020是一款保障比较全面、优势也很突出的医疗险产品，有需求的朋友可以考虑一下。

当然你也可以多了解一下其他的产品，比如我整理的这十款医疗险，也都是值得你考虑的>>>

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资料来源：

学霸说保险，专注保险测评！买保险跟买菜可不一样，那可不得仔细调查一番，直接看这里，我给你整理好了：

好医保系列分为住院医疗、长期医疗2020还有防癌医疗险，下面来看看好医保其中两种产品的具体保障内容：

从图中信息我们可以得到：对于一般的住院，二者均为扣除1万免赔额后报销；对于100种重疾住院的医疗费用为0免赔额，费用报销；确诊重疾后均能获得1万的赔偿金。一个的区别在于：住院医疗无法保证续保，而长期医疗2020能保障6年续保，也就是后面5年内投保人想继续进行投保时不会受到阻碍，长期续保的保障对于被保险人来讲是更有利的。

好医保长期医疗2020亮点：

1、性价比高：保障、服务全面，含重疾绿通、费用垫付、癌症等特色保障；

2、重疾津贴：确诊重疾给付一万元补贴；

3、续保条件好：6年保证续保，续保无需审核，身体变或理赔过都能续保；

4、6年共享免赔额：在6年内的保障期内，共享1万免赔额，而其他大部分医疗险每年都有一万免赔额。

好医保住院医疗亮点：

1、投保年龄广：65岁可投保，适用人群广；

2、续保无需审核：身体健康状况改变，或理赔过均不影响续保。

不足：

不保证续保：买一年保一年，如果产品停售则无法续保。

综合来讲两款医疗险性价比都还挺高的，并且依托的是支付宝这个大平台，倘若近期有购买医疗险的需求可以考虑支付宝推出好医保系列产品。

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资料来源：

好医保的优势还是比较突出的，主要如下：

（1）健康告知宽松，保险公司承保概率很大。

好医保重疾险延续了好医保百万医疗保险的风格，健康告知十分宽松，只涉及到了就医行为、既往病史以及保险情况三个方面，对于消费者而言，这款保险投保起来很轻松。

（2）缴费期限比较灵活，支持月付减轻了消费者的经济压力。

好医保重疾险的缴费期限主要有两种，分别为20年、30年。但是这款保险支持月付，这在诸多保险中很少见，主要因为好医保重疾险有蚂蚁金服的支持，这点比较突出。

（3）等待期以及犹豫期都很有诚意

90天的等待期就算和市面上高性价比重疾险相比都比较有竞争力，况且消费者还有15天的犹豫期，可以充分考虑清楚究竟要不要投保这款保险。

（4）保障额度分为三个档次，20万、30万以及50万

好医保重疾险的保额设置并不是特别高，但是50万元的保额设置也可以满足很多消费者的需求，整体而言还过得去。

（5）保障充足，涵盖多重保障

好医保重疾险除了轻症、重疾身故保障之外，还额外为被保险人提供就医VIP服务，另外还创新地增加了前10年额外保额和体检奖励保险金额，可以说保障十分充足，对消费者的保障比较全面。

扩展资料好医保·长期医疗是支付宝定制的一款百万医疗险，因为有平台的议价能力，所以价格低，尤其是在儿童期间，保费优势更加明显。

它还有一个6年保证续保的亮点，但依然是产品到期后如果遇到停售无法续保，所以如果这个产品能坚持到一个续保周期不停售，那客户就能做到保障12年。

它的健康告知也相对宽松，因此对一些年龄比较大的人来说，是不错的选择。但它关于既往症不赔的限制一直被诟病。

参考资料来源：

一款重疾险产品的保障责任是关键，好医保重疾险的保障责任整体而言比较全，涵盖了重疾、轻症以及身故保障，而且轻症重疾还可以多次赔付，具体保障如下：

（1）100种重疾多可赔付3次（首次赔付基本保额，第二次和第三次恶性肿瘤赔付80%基本保额），间隔期为3年；

（2）50种轻症多可赔付3次，并且无时间间隔；

（3）身故责任，消费者可以选择身故返现金或者身故返还保额

（4）就医VIP服务：一年内提供不限次数的电话医生服务+等待期后至保单生效后2年内，若发生轻症或重疾，可协助安排全国三甲医院优质专家资源解决门诊、住院、手术等难题+等待期后至保单生效后1年内，发生合同约定的重疾，将提供本人及一名家属可报销不超过2000元异地就医的交通和住院费用。

（5）特殊保障：前10年额外保额（关爱保险金额）以及体检奖额外保额（体检奖励保险金额）

扩展资料

和市面上常见的多次赔付重疾险相比，两者的区别在于：常见的多次赔付重疾险，每种重疾只能赔付一次。

而这款产品的设置是，针对癌症的新发、持续、复发、转移是多次赔付的。

参考资料来源：

支付宝好医保分为好医保长期医疗险和好医保住院医疗险，这两个产品的区别主要在于续保条件及投保年龄不同，我们通过视频了解下：

好医保长期医疗保费贵吗？深蓝君整理了市面上热销的百万医疗险如下图：

我们可以看到，好医保长期医疗险的保费是比较低的，30岁的一年只需要259元。在这样的保障内容的前提下，性价比是很高的。

并且6 年内保证续保，理赔、停售等情况都不影响续保。即便 6 年后停售了，条款也明确约定，可以免健康告知续保其它医疗险。而且这款产品的理赔门槛也比较低，大部分百万医疗都是每年自费 1 万以上才能理赔，而好医保是 6 年内累计 1 万就行了。

综上所述，好医保长期医疗险不管是从保障上还是从保费上都是非常有优势的。

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好医保是支付宝推出的系列产品，有好医保长期医疗、好医保住院医疗、好医保防癌险等多款产品。出于对大平台的信任，很多人都比较看好这个好医保，但是同样需要认真挑选，仔细查看保障内容，不能被马甲了。平台虽然正经，产品未必靠谱，好医保的完整测评在这儿：

下面我以比较热门且版本的好医保长期医疗2020为例，看看它是否值得买。

好医保长期医疗2020涵盖一般住院、重疾住院和门诊保障，6年内保证续保并共享1万免赔额，服务也比较全面，含重疾津贴1万、绿色通道，费用垫付，癌症等特色保障，保费也比较便宜，是一款性价比比较高的医疗险，看看它和市面上的热门百万医疗险对比：

但是需要注意的是，这款产品虽然在支付宝平台出售，但后续的理赔售后服务并不是由支付宝提供。而且健康告知较为严格，健康有异常的人购买起来比较困难，大家在购买前一定要看清条款。

整体来说，好医保长期医疗2020是一款保障比较全面、优势也很突出的医疗险产品，有需求的朋友可以考虑一下。当然如果你觉得好医保不能满足你的需求，也可以多再看看其他不错的产品：

关于支付宝好医保的情况就介绍到这里了，望采纳~

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资料来源：

支付宝上的好医保是一个系列，其中百万医疗就有两款。那么我们来对比一下两款哪一款保障责任更好吧。

好医保，这款产品属于医疗险，且仅保障因治疗癌症产生的医疗费用，所以投保年龄非常广，也不限职业，健康告知宽松，有三高、糖尿病也可以投保。不懂医疗险以及如何选择医疗险可以看一下这篇文章——

好医保住院医疗险是由众安保险承保，在支付宝平台可以购买的一款医疗险。因为消费习惯的改变，支付方式的升级，大家习惯在支付宝上进行各种产品购买，这其中也包括了保险。好医保住院医疗险，主要就是针对住院治疗推出的一款线上投保的医疗险。前有人保的好医保长期医疗，后有众安的好医保住院医疗。那么好医保住院医疗险究竟是款怎样的产品，有什么优缺点，值得入手吗？

一、好医保住院医疗险基本内容及优缺点

（1）好医保基本内容

投保年龄：出生30天--65周岁。

保障内容：一般住院和重疾住院，一般住院保额300万，重疾600万，其中一般住院有1万免赔额。

门诊：特殊门诊有承保，但是没有门诊手术，住院前7天后30天可报销门诊费用。

（2）优缺点

优点主要集中在以下三个方面：

保费比较低，因为对接支付宝平台，所以保费平民化，而且可以选择按月分期缴费，减轻经济负担。

好医保住院医疗一旦确诊重疾，有1万元的重大疾病津贴。有两项增值服务：就医绿色通道和质子重离子医疗。

不过好医保住院医疗也有不足：

一般医疗的免赔额是1万，而且没有门诊手术，其实现在门诊手术也是不小的开支，小则上千，多则上万。

健康告知条件比较严格。

投保人在支付宝投保对健康状况有所隐瞒，将来的理赔会很困难。产品是不保证续保的，所以如果产品下架，那么就无法继续投保，保险合同到期一个月后，仍然接受医疗的，不再继续承担医疗费用。

二、总结好医保住院医疗在保费上实现了人家没有，而它有，但是在保障上没有突破。不过保险公司也是营利性企业，选择低保费必然要有其他的补偿，比如保障范围缩小。

有什么好的项目一下？

以下是几个较为广泛的、适合加盟的项目：

健康：健康市场一直以来都很活跃，人们对健康的关注度也在增加。优质的健康品牌，可以通过线上线下销售和推广，满足人们对健康需求的同时获取利润。

母婴用品：母婴市场一直都是一个稳定的消费领域，知名的母婴用品品牌，如婴儿奶粉、尿不湿、婴儿护肤品等，具有较大的市场潜力。

电子产品：随着科技的发展，电子产品市场非常繁荣。知名的手机、平板电脑、智能设备等产品，可以在消费者需求旺盛的市场中获得收益。

美妆产品：美妆市场一直持续增长，优质的化妆品、护肤品、彩妆品牌，可以通过线上线下销售和推广，满足人们对美容的需求。

旅游产品：旅游业发展迅速，旅游产品和服务，如度假村、旅行社、特色旅游产品等，可以进入旅游市场，满足人们对休闲、度假的需求。

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