stp分析案例范文 酒店stp分析案例范文

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1、STP分析即市场区隔(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning) STP法则是整个行销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

2、基本介绍 中文名 ：目标市场行销 外文名 ：stp分析 提出人 ：美国市场学家温德尔·史密斯 时间 ：20世纪50年代中期 分类 ：无差异 密集性 差异性 目标行销,简介,市场区隔,含义,基本原理,作用,步骤,条件,分类,无差异,密集性,差异性,最好途径,市场利基,网际网路,市场选择,市场定位,举例, 目标行销 STP即目标市场行销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

3、 S——Segmentation（市场区隔） 1、确定市场区隔因素 2、描述细分市场特征 T—— Targeting（目标市场选择） 1、评价各细分市场 2、选择目标细分市场 P—— Positioning（产品定位） 1、为各细分市场定位 2、向市场传播和送达市场定位信息 简介 STP即目标市场行销，STP战略，即目标市场行销战略。

4、 stp分析 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。

5、对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。

6、在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产行销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场行销。

7、 市场区隔 市场区隔的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

8、 含义 市场区隔是指行销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

9、每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

10、 市场区隔以消费者需求的某些特征或变数为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。

11、经过市场区隔，同类产品市场上，就某一细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性，而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性 程式 调查阶段 分析阶段 细分阶段 细分消费者市场的基础 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

12、 基本原理 市场是商品交换关系的总和，本身可以细分 消费者异质需求的存在 企业在不同方面具备自身优势 作用 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场区隔的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。

13、通过市场区隔对企业的生产、行销起着极其重要的作用。

14、 1、有利于选择目标市场和制定市场行销策略。

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