关于广告的营销理念 关于广告的营销理念有哪些

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关于广告的营销理念 关于广告的营销理念有哪些

1、1）独特销售主张（USP）战略当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。

2、如20世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线”作业，生产效率极大提高，成为美国工业。

3、但随着生产的发展，新技术不停地被开发，产品供应越来越多，相当多企业的库存增加，市场出现供过于求。

4、这时候，劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张（USP）理论，这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点（USP）传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以快地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。

5、如：50年代的M&M's巧克力，是第一个包有糖衣的巧克力糖，于是它以“只融于口,不融于手”为独特卖点，迅速成为。

6、2）品牌形象（BI）战略科技更新很快，竞争对手模仿的速度也就很快，从产品上找出异来显得日益困难，或者找出来的异根本不是消费者关心、需要的。

7、渐渐的消费者被同质化的产品“教育”了，他们不再像过去那样在乎产品的功能性。

8、实际上到了1960年代时，美国的营销环境普遍处于这种状态，USP理论遇到了瓶颈。

9、针对这种营销环境，大卫·奥格威提出，当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品本身的异，他们对品牌的理性选择减弱了，而是追求超出功能需要的感性价值，企业的战略，转移到异化的品牌传播上来，期望通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。

10、这种建立品牌的方法，后来被人称为品牌形象战略。

11、例如：二战前被定位为女士香烟的万宝路，通过品牌形象的打造，将过去广告中富态女子的形象，改成现在我们看到的牛仔形象，通过多年一致的推广，已让“牛仔世界”的形象深入人心，从而使万宝路成为全球头号香烟品牌。

12、3）品牌定位（Positioning）战略品牌形象大行其道的结果，是不可避免的形象近似和互相干扰，使消费者难以区分。

13、同时，由于的发展，产品、媒介与信息爆增，使得消费者疲于应付，此时要通过广告去建立独特清晰的品牌形象，显得日益困难。

14、美国在进入20世纪70年代以后，品牌形象战略效果越来越不好。

15、这时，杰克·特劳特和阿尔·里斯先生提出了定位理论，解决了这一营销难题。

16、定位理论指出消费者对过多的信息、品牌倾向于排斥，消费者在购买某类别或特性商品时，更多的优先选择该类别或特性商品的代表品牌，如购买可乐，选择可口可乐，购买创口贴时，选择邦迪，购买安全的汽车时，选择沃尔沃。

17、此时，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴的，是让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求是成为其。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。