外贸业务员的工作内容 阿里巴巴外贸业务员的工作内容

外贸业务员的工作流程有哪些？

2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。

1．客户 询盘 ：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

外贸业务员的工作内容 阿里巴巴外贸业务员的工作内容

外贸业务员的工作内容 阿里巴巴外贸业务员的工作内容

2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invo 给客户做正式报价。

3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。

4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产。

5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和 单证 员分别审查 信用证 ，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需确认。

7． 验货：

7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业，装箱单等文件（应由业务 跟单员 制作，交给 单证 员）。

9．商检：如果是法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

10． 租船订仓：

10.1．如果跟客人签定的合同是 FOB CHINA条款，通常客人会指定运输公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常嗯 外贸业务员的工作具体内容，其他人的回答基本方面的是很全面了；要想做得比别人更好，就要细心， 在细节上做得更好更专注，把你的专业体现给到客户；要么不做，要做就做到更好。在开船一周前可拿到定仓纸。

10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。

10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。

10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免错。

11． 安排拖柜：

11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。

11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。

12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的和电话等。

13． 获得运输文件：

13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。

13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。

13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。

14． 准备其他文件

14.1．商业：L/C 要求提供的文件中，对商业要求最严格。的日期要确定在开证日之后，交货期之前。中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对的条款应显示出来，要显示唛头。如果需办理对方认证，一般要提前20天办理。

14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供 报关单 ，提单等文件。经转运的货物，FORM A证书通常要到的商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。

14.3．一般原产地证：一般原产地证可在贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理加签，也和一样要提前20天办理。

14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。

14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。

15．交单：

15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部 单证 ，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。

外贸业务员的工作流程，不多就是前回复者说的这些；但最重要的是知道自己作为一名外贸业务员，使命就是接单，为企业创收。

外贸跟单员的职责是什么？

业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。

外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。

外贸9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。业务员的工作内容和职责：

1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大 货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部签字后，方能安排打样，外贸部不在时，由外贸部指定的 人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报 外贸部，由外贸部决定如何处理。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示，由决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

2、严格把握“核价单”，地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价 单”。核价单原则上是由部提供的。业务员在向部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到部提供的核价单后，业务员 应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知 部，要求部立即改正错误。

当遇到部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

利润=美金卖价X汇率X0.96-成本

销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X

美金卖价确定后，原则上必须经外贸部审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部汇报清楚，由决定如何作。

4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单 后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的确认样核 对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中 文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小 时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立 即做两件事：，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部，讲明情况，如外贸部提出新的建议的，立即按的要求去做。

中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”

在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经审核，已经没有任何丝毫的错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的。

当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。

简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。

外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。...

外贸业务员每天需要做哪些工作？

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。

外贸业务员一般是跟客户联系较多，也要跟外商客户保持联系，接受订单，还要很生产工厂11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等联系跟单，跟进出口进度，大慨就做这些，也有不同公司有不同的。

外贸的业务员每天需要做很多关于外贸的工作，比如说嗯对对，比如说对外接洽。

外贸业务员

外贸跟单员的职责是什么？

如果你总是很清闲，你可能永远也不能胜任外贸业务员的职位。

外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。

外贸业务员的工作内容和职责：

1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大 货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部签字后，方能安排打样，外贸部不在时，由外贸部指定的 人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报 外贸部，由外贸部决定如何处理。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示，由决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

2、严格把握“核价单”，地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价 单”。核价单原则上是由部提供的。业务员在向部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到部提供的核价单后，业务员 应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知 部，要求部立即改正错误。

当遇到部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

利润=美金卖价X汇率X0.96-成本

销售利润率=利润÷（美金卖价1、 及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。 2、 严格把握“核价单”，地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由部提供的。 3、 积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。 4、 业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。X汇率）X

美金卖价确定后，原则上必须经外贸部审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部汇报清楚，由决定如何作。

4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单 后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的确认样核 对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中 文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小 时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立 即做两件事：，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部，讲明情况，如外贸部提出新的建议的，立即按的要求去做。

中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”

在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经审核，已经没有任何丝毫的错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的。

当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。

简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。

外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。...

外贸业务员平时需要做些什么工作？

8、完成部门临时交办的其它工作。

工作一：熟悉产品

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。

做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的.

工作二：熟悉产品报价和回复邮件

这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格.

数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会.

产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真.

回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率.

工作三:处理客人样品

当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会给客人带来痛苦,也会给自己带来痛苦,因为客人要索赔.我们的信誉也大打折扣,我们就很难与客人再有生意做.如果长期下去,整个企业就只会停顿,业绩停滞不前.所以我们一定要保证产品的品质.这不但给企业带来名声,也带来了业绩.我相信那些知名企业是靠质量撑起来的,不是靠低价竞争得来的.这样的企业才能被客户接受,才能发展得更加壮大.

工作四:确认样品,下定单

在我们走完了关键的一步后,客人确认了样品,并给我们下了很小的一笔定单.我们一定要把握生产期,交货期和产品的质量控制.及时的反馈生产消息给客人,及时的租船定舱,这样我们能保证交期,也保证了品质.

外贸业务员平时需要做些什么工作？

1：如果刚开始入外贸行， 就是加很多客户的聊天方式 每天和他们聊天 就会有订单了

2：客户询价的时候 ,要及时在线给予报价

3：客户有意向会让你打样

4：样品确认后就是收订金 下单给工厂

5：然后跟踪工厂订单的情况， 给客户及时的报告

6：收单·的时候 有是付款的问题 当然物流的问题也就提上日程了

7：货到对方那边的时候， 对方会验货， 然后你要及时跟进， 货有没有什么问题， 给客户最及时的回答

1：如果你是刚开始入外贸行， 就是加很多客户的聊天方式 每天和他们聊天 就会有订单了

2：客户询价的时候 你要及时在线给予报价

3：客户有意向会让你打样

4：样品确认后就是收订金 下单给工厂

5：然后跟踪工厂订单的情况， 给客户及时的报告

6：收单·的时候 有是付款的问题 当然物流的问题也就提上日程了

7：货到对方那边的时候， 对方会验货， 然后你要及时跟进， 货有没有什么问题， 给客户最及时的回答

其实很简单

就是 和客户聊天 让客户下单 付定金 然后工厂订货 跟单 和货代商量发货 就ok了.

外贸业务员

外贸是做什么的

13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司产品信息和产品目录。

外贸是做什么的？这是很多人关注的问题，下面就和我一起去看一下相关信息吧，希望可以给大家带来帮助。

3、熟悉外贸业务流程及各个环节；了解外贸合同签订注意事项与外贸风险防控方法，确保应收款安全、及时回收；

外贸是做什么的 外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个价值链关键上的一个。

正在外销历程中，必要特地懂英语、懂产物、懂商业流程的专业职员真隐整个买卖历程，这就是外贸员。

外贸企业的职员次要分为营业员、跟单员、单证员战物流报关员。当然能否同时设立这几个岗亭，要看企业的规模巨细啦！企业越大，分工越细，规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗亭统作啦！

外贸公司也就是最常见的具有外贸自主运营权的公司，外贸部分正在公司具有的话语权；

工场外贸是指那些有自营进出口权的工场，具有集出产、发卖于一体的公司。外贸部分凡是是作为发卖的平行部分来设置的，外贸营业仅仅占领发卖业绩中的必然比重，但正在公司中的主要水平可能不如纯外贸型的公司。

外贸业务员的工作内容 1、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门协调解决，或部门上报解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。

2、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。

3、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。

4、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。

5、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

外贸业务员的薪资待遇 外贸业务员的工资是和所在的外贸公司的业绩挂钩的，进出口业务越多，赚取的外汇越多，您的收入也就越高。以上海市为例，外贸业务员的工资水平根据对9099份样本调查得出的数据是5660元/月。

其中月收入在4500元至6000元的占比是38.7%，收入是3000元+/月，收入是30000元+/月。新手的年收入4万元左右，老手的年收入40万元左右。

外贸业务员具体做什么？

11、提交季度业务汇总和年度总结。

原则就是客户和工厂各部门联系的纽带。接受客人订单，制作内部制造单，并跟进...外贸业务员的工作就是开发和维护国外客户并为公司赚取利润。 ...慢慢来吧，...

作与外销有关的16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。工作啊

外贸业务员岗位职责

其目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的化。

外贸业务员岗位职责 （一）

1、配合公司的所需，及时作好翻译工作。

2、熟悉产品，对产品专业知识熟悉掌握，并能分析其组成。

3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。

4、能开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。

5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。

6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。

7、能够制作整套单据和相关的检验证明等，并联系货代，将货物安全送入仓库。

8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况。

10、退税核销要及时，将所需资料送给财务办理。

12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力。

1而且成单率高，客户再合作的可能性也大。不管是付费的平台还是免费的平台，上面都有一些客户是没有详细的？那怎么办呢？4、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的'信息和动态。

15、根据市场的变化，适时地开发新产品。

外贸业务员岗位职责 （二）

1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。

2、进行外贸定单的洽谈和签约。

3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。

5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。

6、目标的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。

7、合同履行过程中意外情况的妥善处理。

外贸业务员岗位职责 （三）

1、在部门负责人的下，负责规定区域的销售管理工作。

3、结合公司安排，提出年度市场销售、出及网点建设。

4、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

5、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

6、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。

7、收集市场动态与竞品信息，及时上报。

8、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

9、了解国内展会的信息，根据公司参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

10、不断学习行业知识，不断提高业务素质。

11、遵守职业道德，保守商业机密。

外贸业务员个工作内容是什么？

找客户。公司会有一些渠道：展会，网站推广，商。。。

外贸业务员找客户

进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。这些电子邮件怎么来呢？可以通过一些B2B平台，如果条件允许，选择付费的，或者免费的一些。这些平台的好处是，付费平台的找到客户的效率大大高于免费平台的。

只要能够通过谷歌搜索到这个公司的名称和网址，那么就能够通过这两个信息其中的一个信息，通过超易搜索软件来获取这个公司的外贸负责人的，包括电子邮箱和电话号码。此时，通过邮件并电话跟踪。

和他的销售部进行联系，通过你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要敢找客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户做朋友。

外贸业务员的基本功修炼

许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。

首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。

其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，的、外国的甚至也有几个公司和了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢，我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。

所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。

下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，中、英文的。还有产品，有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。

进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户做朋友。

我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功。

1 上班 在除非自己做老板，不然去打工都一样，一般公司都是早8点或者8.30 中午有下班的话就是11.30 下午1.30~~5.30 早和晚都是需要开会的，每周1天休闲（有些其他没有 会变为每月4天休假看企业而定）

12、完成上级交给的其他的工作、任务。2业务员需要开拓市场稳定客户拜访客户，市场是存在无限客户的，就看你自己是这么找用什么方法找（一般公司都有固定客户，不需要太过于麻烦的需找）

3外贸业务员 需要大专销售或者金融专业 英语过4级以上，（大城市要求更高）——至于要学多久，看你个人聪明人15天之内上手，1个月之内业绩会稍提高 业务员工资都是底薪+提成+奖励+年终分红

我你看看

《互联网+时代外贸新手成长之路》

里面有详细介绍

外贸业务员的基本功修炼

许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。

首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。

其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，的、外国的甚至也有几个公司和了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。

所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。

下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，中、英文的。还有产品，有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。

进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户做朋友。

我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。

工作时间。如果你是在外贸公司的话，每天工作的时间大概是8小时，周休2日。当然，不同的公司，规矩会不一样。如果你在工厂的外贸部门，工作时间会更长，每周可能休1日，或者不休。不过，如果你想做好业务员的工作的话，通常工作时间都会很长，这是因为和客户存在时的原因。如果你对工作时间、周末休息很在意的话，可能外贸业务员这个工作不适合你做。

新手的话，如果有老司机带，3个礼拜就学出来了。但是工资什么的是要看业绩的。有的人一个月不到2000，也有一个月几十万的。

英语专业的，不代表你的英语就够用了，只是说你有一个好的基础。我身边外贸业务做的好的，基本都是化工、电子、冶金或者材料学出身，没有一个是英语专业的。所以，你学什么专业，和你在外贸公司里面能做什么工作，这之间没有必然的联系。

你现在已经有工作经验了？还是仍然在上学？

1 汗，上班 在除非自己做老板，不然去打工都一样，一般公司都是早8点或者8.30 中午有下班的话就是11.30 下午1.30~~5.30 早和晚都是需要开会的，每周1天休闲（有些其他没有 会变为每月4天休假看企业而定）

2业务员需要开拓市场稳定客户拜访客户，市场是存在无限客户的，就看你自己是这么找用什么方法找（一般公司都有固定客户，不需要太过于麻烦的需找）

3外贸业务员 需要大专销售或者金融专业 英语过4级以上，（大城市要求更高）——至于要学多久，看你个人聪明人15天之内上手，1个月之内业绩会稍提高 业务员工资都是底薪+提成+奖励+年终分红

外贸业务员

外贸注册海外公司，选择亚新企业咨询公司

外贸业务员都干些哪些工作？

7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知部。

求采纳

4业务员是很有前途的一份工作，在在能否混的开，关靠专业知识是不够的，靠的是人际关系，业务员正是人际关系的发展最快的职业）至于能否做出个前途主要看你个人了

外贸销售是做什么工作的?

4、外贸订单的跟踪和管理。

外贸销售是指从事对外贸易业务的销售人员。外贸销售是指负责进口、出口合同签订和履行的。

业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。

为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力，外贸销售考试是从我国贸易发展的平衡需要而推出的考试。

要求：

1、大专及以上学历，专业不限，男女不限。

2、英文听、说、读、写能力。

3、具备开发客户能力：沟通能力强，积极主动，善于使用外贸工具。

4、工作细心，勤奋积极，心态好，抗压能力好，对外贸充满。

5、阳光，正能量者优先。