搞定一切终端顾客的24个销售话术！（建议收藏）

小然给大家谈谈应对顾客的23种话术，以及面对顾客的心理六步骤应用的知识点，希望对你所遇到的问题有所帮助。

搞定一切终端顾客的24个销售话术！（建议收藏）

搞定一切终端顾客的24个销售话术！（建议收藏）

1、在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。

2、销售人应该如何回应客户呢?下面是我为大家收集关于搞定一切终端顾客的24个销售话术，欢迎借鉴参考。

3、1、卖过，卖得不好答：非常感谢×老板对我们产品的支持，能告诉我卖得不好的原因吗?是消费者不喜欢还是产品本身没有吸引力，或者利润不够，或者厂家服务没有做到位还是生动化不够，或者价格高?(找到不好卖的真正原因)?没有关系，您就直接说，这样可以督促我们做得更好。

4、但是，一个产品好不好卖，我根据多年的经验感觉到主要还是在于老板，您愿意支持我的话，我相信他一定会是好卖的，比如在××街有个便利店，面积还没有您的大，老板很愿意帮我卖，结果卖得比一些成熟品牌还要好。

5、昨天不好卖也并不代表今天不好卖，就像昨天我们不认识，今天却成了好朋友、好兄弟，您认为是不是这样?2、新产品不想卖答：您是不是担心产品不好卖?今天我们公司促销铺市，无需进多少货，也不是来这一次就不再来的，跟您合作是个长期的行为。

6、我们的产品也是个知名品牌，售后服务有保证，像您这么大的店，一箱半箱难道还卖不了?根本就没有什么风险的，来一箱试试。

7、(不想卖新产品的客户多数是怕麻烦和担心卖不出去，只要解除这种心理障碍和进货风险，成交就有望。

8、)3、价格高，没有利润答：您觉得多少利润比较合理呢?(问清楚客户想要的利润空间。

9、)您先别把我公司的产品和低劣产品进行比较，我公司的产品质量有保证，真材实料做的，售后服务到位，在现有价格的基础上，还可以享受额外VIP式的服务，您可以货比三家，一分钱一分货，我们不讲高利润，只求合理的利润。

10、我想您也不只单单追求利润而忽略了对产品本身的要求吧，如果没有什么其他意见，来两箱吧。

11、4、售后服务没有保障答：一个品牌的建立不是一两天的事，也没有人愿意搬块石头去砸自己的脚，那样会很痛的。

12、至于售后服务，公司比您更紧张，再者，我们在这里说来说去，都只是一种猜测，不给我个机会，您永远不知道服务质量的高低。

13、给我机会同时也是给自己一个机会。

14、觉得我们的服务好了，继续可以合作，觉得不好，我们还可以做朋友。

15、怎么样，来两箱吧!5、对业务员不信任答：确实是这样。

16、(先认同客户的观点。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。