路演的基本流程 路演的基本流程要突出的四个重点

路演流程一般分为几个阶段

路演的流程分为六个阶段，大致如下：

路演的基本流程 路演的基本流程要突出的四个重点

(1)选择路演网站。

在选择网站时，上市公司应谈严格依照证监会规定的有关标准，在平台要求上，至少要求有进行图象直播和文字直播的能力，同时还要保证上网通畅以及良好的技术服务手段、安全保障等。

(2)发布路演公告。

按照中国证监会规定，新股发行公司关于进行网上直播推介活动的公告与其说明书概要(或招股意向书)同目同报刊登，并在拟上市证券交易所指定网站同天发布。除了在指定信息披露刊物和指定网站发布路演公告外，为发行人提供路演服务的网站也应该及时为该发行人发布路演公告。

(3)展示背景材料。

所展示的上市公司背景材料中应该有招股说明书、路演嘉宾介绍等材料。

(4)设计问卷调查。

把问卷设计成投标询价单的格式，通过网络互访调查，了解投资者对股票发行情况的真实看法，把网上询价结果作为未来股票定价的辅助参考。

(5)进行现场推介。

现场推介意味着路演嘉宾要和投资者进行在线交流。根据中国证监会规定，在进行网上推介时，新股发行公司的董事长、总经理、财务负责人、董事会秘书和主承销商的项目负责人必须出席公司视频直播推介活动。

(6)整理路演内容。

现场推介结束后，应该将网上直播内容以电子方式报送中国证监会和拟上市证券交易所，存档备查。

融资路演很大程度上决定了你是否能拿到投资。想在5分钟内讲清楚自己的项目，并且让投资人感兴趣，还是需要一定技巧的。

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大学孵化园项目路演七大步骤

充分的准备工作、饱满的精神状态、汇报时抓重点明诉求、巧答评为提问、避免临时抱佛脚、控制时间、讲故事和列数据。

一是充分的准备工作，汇报人一定要提前练习几遍PPT的内容，保证汇报时内容的连续性和完整性，以防在答辩现场断片。二是饱满的精神状态，良好的精气神，展示你的热情，充满自信心。三是汇报时抓重点、明诉求，汇报时一定要说到点子上，突出项目的亮点和高度，对于产品的运营方式需要思考清楚，如何通过亮点去吸引用户，如何通过差异化的体验去打败对手。四是巧答评委提问，一般而言，汇报人在大赛路演时会提到诸如，团队、财务、市场、产品、竞争等方面自己能达到什么程度，但是专家关心的是为什么你能够做到，你又是怎么做的。五是避免临时抱佛脚，路演十分钟，台下十年功。真正的路演是企业家苦心孤诣、殚精竭虑后的成果。六是控制时间，避免时间越长越好，要最大化地缩短时间。七是用讲故事和列数据的方式讲述出来，对于投资者来说数据才是最生动的描述。

其中针对评委提问的环节，要实事求是回答专家的问题，同时还要有一定的闭环逻辑性和技巧性，对这类问题要有相关明确的解决方案。

企业路演的基本流程

企业路演的基本流程具体如下：

1、首先，你需要拟定促销路演活动的具体方案，也就是一场或阶段性系列活动（也可能是几场）。活动方案可以是由公司内部的策划人员来制定或者你也可以请专门的活动策划公司来设计。

2、然后，你需要择合适的活动公司。你在找活动公司的时候，要注意活动的资质是什么，同时你还需要询问一下该活动公司是否有过类似的经验。针你举办的这个活动，是需要向活动公司说明路演活动的要求，明确时间和地点，还有协商价格等相关的事宜。

3、还有就是你需要做好路演促销活动准备工作（也就是我们的客户方）：就是产品促销措施，比如：买多少赠、折扣、抽奖等。

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路演的基本流程

项目路演的基本流程：

事实上，我们准备路演，可以按这样两条线进行。

一条线是从自身角度的准备。熟知BP，准备好路演PPT，掌握每一页的内容，训练演讲技能、准备不同时长的版本。

另一条线是从投资方角度的准备。了解对方详细背景，投资人会提什么问题、怎么回答等。

1、PPT精彩，你的话应该更精彩。用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测，这对投资人来说一点都不枯燥。

2、说，而不是念。不要把PPT上的内容原原本本的念给我听，不然我会感到非常无聊。

3、面对投资人，而不是大屏幕。就算再紧张，你也要面对着投资人讲解项目。

4、避免使用“被过度使用”的词语。每个创业项目都会成为“具有破坏性的”伟大事业，不要再使用这些词语了。

5、关于金融学专业术语：内部收益率和净现时价值。向投资人展示你的财务预测以及这些预测背后的假设，是一个非常不错的选择，但就是别直接把内部收益率这样的专业术语扔给投资人。作为投资人，你要会从诸如销售数量、生产成本、日常开销等基础数据，来分析项目的现实性和可行性。

6、“巨大的市场规模”谎言。讨厌听到创业者描述他所面对的市场有多么多么的大，而他要做的就是撷取这百分之N的市场份额，以获取XXX千万的销售预期。相反的，自下而上方向的销售预测，倒是靠谱很多。

7、诚实。不知道的就是不知道，不要试图欺瞒投资人。

如果把握不准建议来明德资本生态圈试试，明德资本本身就是做投资的，这跟很多平台不一样，很多平台只是做中介的。

另外，明德还有1800多家合作基金资源，线下活动的对接率比较高，每一期活动都有几百人参加，近百位投资人会到现场，不少企业获得了融资。融资是一个长期过程，不是一蹴而就的，希望能帮助到你。

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路演的基本流程是什么？

1、拟定促销路演活动方案，一场或阶段性系列活动（N场）。活动方案可以由公司内部的策划人员来制定或者请专门的活动策划公司来进行策划。

2、选择合适的活动公司。在寻找活动公司的过程中，要注意活动的资质，同时询问活动公司是否有过类似的经验。针对活动本身，要向活动公司说明路演活动的要求，明确时间地点，协商价格，达成协议。另外，对于活动的要求还包括主持人、活动物料价格、质量等方面的考量。

3、做好路演促销活动准备工作（客户方）：

产品促销措施，如：买赠、折让、抽奖等。促销活动宣传：当地媒体广告，现场海报、条幅，展牌、展架，现场产品展示、DM单等。（包括前提宣传和当天现场宣传。）

免费小礼品，为吸引活动现场观众用，价值1元左右，针对不同地方群众选择不同小礼品。

乡镇活动选择小礼品以实用为主。小礼品为两个档次，小礼品歌手演唱时发放，较大礼品主持人与观众互动时作为奖品发放。如：一场促销路演所需小礼品，2包圆珠笔（100或200支），1—2袋洗衣粉（小袋洗衣粉20—40袋）。

场地协调。包括：具体地点（场地）确定、现场有无限制因素（如相邻店铺干扰）、分销商提前准备（清理场地、检查电源；通知新老客户活动内容；与行政管理部门沟通；还可以在新老客户或亲朋中间找几个“托儿”来配合当天的活动。）

向促销路演公司提供：产品简介、公司形象宣传资料（历史、规模实力、荣誉、产品系列等）；当天活动的优惠措施（有DM单即可）。

根据演出公司提出的尺寸要求，制作一块背景布，用02A布，尺寸不宜过大，这样不易损坏，可以多次使用。活动前一日，通知演出公司何时到达何地，大约几点开始活动。

4、活动公司针对路演促销活动做的准备工作：

根据客户提出的时间、地点，选择主持人、演员、安排运输、交通车辆；根据客户提供的资料撰写促销活动主持词。查看出发地到活动地的路线、里程，确定活动当天出发时间；至少提前一个小时到达活动现场，搭建舞台、音响接电、调试；客户亦须在演出准备人员到场后，提供背景布；在演出开始前提供舞台免费发放的小礼品。

5、主持人到达现场后，如有疑问，尚需与活动负责人沟通；客户如有临时变故、要求等，也应向主持人当面提出。既定演出开始前20分钟，舞台播放音乐暖场（根据现场客流情况而定）；演出过程中，客户如有需要强调的内容可现场与主持人沟通；活动结束、结账。

融资路演的流程

融资路演的流程还是具有一个比较清晰的路线的，其大致流程是先做商业计划书（BP）、然后找投资人、融资路演、与投资人谈判、签订投资意向书。这么说吧，融资路演很大程度上决定了你是否能拿到投资。想在5分钟内讲清楚自己的项目，并且让投资人感兴趣，还是需要一定技巧的。

对于融资的路演的公司选择一定要选择专业的融资公司，因为融资本身就是有风险的，不选择好的融资公司，对于我们企业的发展是不太有合利的，而目前较好的融资公司就是比较著名的明德生态圈公司，它是与1800多家基金保持密切合作。

并且每两月举办一期企业投融资对接会，届时经过辅导的优质企业项目会登台路演，完成资本对接，是非常好的。

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