海尔消费者行为的营销战略(海尔消费者市场分析)

大家好，今日小柳来为大家解答以上的问题。海尔消费者行为的营销战略，海尔消费者市场分析很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

海尔消费者行为的营销战略(海尔消费者市场分析)

1、海尔的营销战略:1、先难后易：先抓“客户” 后攻“对手”。

2、海尔总裁张瑞敏多年来的每个成功，其最根本依靠的一条是，永远不对顾客说“不”，永远把迈克尔·波特竞争模型（它包括“对手”即同行、潜在竞争者，替代品竞争者、供应商和客户五个竞争对象）中的“顾客”奉为“上帝”；视作最重要的、第一位需要攻下来的“敌人”。

3、因为只有“攻占”了客户的心，才有可能战胜“对手”。

4、2、先难后易：先攻占制高点再及其它。

5、在作为被攻占的客户、客户群市场选择上，海尔同样实施“先难后易”的策略。

6、这就是，在深入有效市场调研、市场细分基础上，先进攻最难攻打的“客户群”，待“最难客户群”攻打下来之后，再攻较容易攻打的客户群。

7、在全国范围内先攻打上海、北京、广州，然后再攻打其它市场。

8、在国际范围则先攻打德国、美国市场，然后再拓展到其它国际市场，其优越性是显然的。

9、因为大体说来，消费时尚亦有一个梯度传递效应。

10、3、先难后易：先把握战略枢纽再及其它。

11、毛泽东在总结胜利经验时指出：要打胜仗，应当从战略枢纽上把握战役；从战役枢纽上把握战斗动作。

12、张瑞敏之“先难后易”实质上正是这样把握事物之枢纽、大系统，然后再攻具体细节、子系统的。

13、比如，按照他的3个1／3大战略思路，第一个是先在美国实现了国际化，即在这样一个国家打造了包括设计、制造、销售三个中心在内整合为一体的“美国海尔”。

14、这一举措的实质在于，它最先抓住了现代市场化、资本化经济最发达，企业市场化机制最完备的因素；抓住了海尔走向国际化的当代最高战略枢纽，具有空前重大的意义和作用。

15、这样做：（1）有利于在全球范围内进行资源配置；（2）可以最及时、有效而科学地抓住当地信息流、资金流、物流；（3）有利于最早抓住新的业态形式，加快向信息化跨越的步伐。

16、4、先难后易：先抓“能力”，后抓规模。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。