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《暖通空调》创刊于 1971 年，是建筑科学类核心期刊， 期刊奖奖项获奖期刊， 暖通空调行业惟一的级科技期刊，由建设部主管， 亚太建设科技信息研究院、 建筑设计研究院、 建筑学会（暖通空调专业委员会）联合主办。 本刊以实用技术为主，兼具学术性和信息性，在行业中影响力，被誉为权威刊物，深受广大读者喜爱，发行量在国内同行业刊物中。

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暖通空调传媒机构，依托《暖通空调》杂志社媒体资源、专家资源和品牌资源，建立多种方式的传媒平台，充分发挥传播的功能，及时准确地宣传国内外先进理念、先进技术、先进产品、先进工程等，提供更广泛的有效服务。

暖通经销商陷入迷茫，零售“围城”局面，该如何打破？

3月，i传媒《暖通空调资讯》走访了扬州、泰州和镇江三个区域的部分经销商，在交流中，经销商讲述了对市场的看法，也说出了自己的困惑， 对当下公司的经营建设、与品牌的关系等等，都在犹豫下一步如何发展，仿佛步入了事业的“围城”。

针对经销商反馈的问题，i传媒《暖通空调资讯》进行了一番梳理，目前遇到的主要问题有以下几个方面：

1、门店的职能越发弱化，逐渐成为负担

现在门店的价值逐步退化，而经销商需要继续为低效门店付出额外的租金以及配备团队驻守，自身也很难去长期监管到每一个门店。是否应该缩减门店的数量，会不会进一步影响业务，是经销商们在犹豫权衡的焦点。

2、与品牌的强关联是否要延续

主流品牌对门店的要求较高，不允许出现其他品牌的元素。经销商则希望公司的产品架构，可以为客户提供多样化的选择方案。此外，主流品牌虽然具有流量优势，奈何渠道过于密集，给了终端消费者比价、压价的机会，导致毛利率进一步降低。但想要增加品牌会受到约束，舍弃现有品牌又代价巨大，使经销商陷入两难。

3、消费者愈发懂行，集成销售难以打开局面

消费者几乎都经历过一次装修，对空调行业都有了一定的认知度，甚至了解首单保护机制，相信对于经销商而言是不想听到的，知道首单保护机制，意味着这样的消费者即便确认了品牌，也会多店询价，尽可能压低价格，经销商反而因此被牵制，只能跟着消费者的节奏走。而在另一方面，经销商普遍反映消费者接受程度并不高，而且即便给销售人员高激励，也很难推动集成化销售，谁都不愿意为了高激励而冒着失去订单的风险。

4、集成门店怎样更好引流？团队该怎么安排？

很多经销商已经意识到了品牌店的劣势，想要打造集成门店，但怎样才能更好地引流呢？由于品牌排他性，主流品牌不会同意门店内出现其他品牌，没有主流品牌引流，集成门店的价值还能否体现。也有经销商想到将集成门店开在品牌店隔壁，通过品牌店来引流，不过如果是在黄金地段，两个相邻的门店也不是想要就有的，除非是在开始就已经有了规划。而如果就在隔壁建立，团队是各自独立还是一套团队？一套团队或许专业性不足，两套团队又存在销售难度的异，没有好的激励分配制度，容易激发团队内部的矛盾。

其实陷入迷茫期，另一层面代表了经销商开始思变，正如一位经销商所言，2020年不一定是行业大底，但一定是思想的分水岭。

3月30-31日 ， 2021暖通空调及舒适智能产业渠道商“成长”工艺活动（扬州站） 即将举行，会议邀请了行业杰出经销商代表分享实战经验、展示工艺、比拼门店等等。 通过渠道商“成长”工艺活动平台，为经销商解决困惑，且将经销商汇聚一堂，不再需要逐个走访，希望借此帮助行业经销商共同成长。