双十一吸引消费者的原因 双十一活动对消费者的利弊

我看是因为从众和怕失去“捡便宜”的机会。

双十一吸引消费者的原因 双十一活动对消费者的利弊

进入11月以来，我家的女性同胞们就一直在谈论“双十一”，一天到晚的用手机在购物网站上翻找猎物，还怂恿我也买些东西，说是提前放入购物车，到“双十一”时好抢购。我想了半天也没有想到该买些什么，她们居然说，怎么会没有需要买的呢？还说“双十一”不买的话，什么时候买！别人都在买，不买就不划算云云。

到底是“双十一”疯了？还是民众被“双十一”弄痴狂了？自从阿里发起把“双十一”弄成网上购物狂欢节以来，“双十一”购物已经成为了时尚的标志了，好像不在“双十一”这天购物就是落伍的表现，没有网银、没有某宝、长期没有包裹收的人当真就如同“老古董”一般。鏖战24小时，买回一大堆商品，也不知道有多少是实用的，多数恐怕是看一眼就丢在角落蒙尘吧？过了“双十一”，清醒过后，看见银行账户几乎为零的余额，又有多少人高喊，再去“双十一”抢购就“剁手”。

这几年的“双十一”已经有些变味了，电商为了利润最大化，提前就展开舆论攻势进行洗脑宣传，有的电商还倾销残次品、过期品。“双十一”成了浪费的狂欢，无良电商也赚了一时之利。“双十一”暴增的销量，让快递行业不堪重负，极大的影响了正常快递业务的开展。

就是因为双十一买东西便宜呗，优惠又多。像京东，有很多品类，满199元减100，优惠力度之大，跌破眼镜。我有个朋友就买了很多三只松鼠，凑199，她说很划算。淘宝上价格更便宜，只要用心挑选，总能花很少的钱买到满意的商品。

不过我没有那么强的消费欲望，本来赚的就不多，总要存些钱以备不时之需。除了话费、公交卡这些必须的消费项目，其他东西能不买就不买，能过段时间买就以后再说。尤其是有了信用卡，不用担心想买东西的时候银行卡上没钱，不过到底是负债，总是要还的。资产和负债，我们要弄清楚。

至于其他人，我总结了两点，一个原因是反正便宜，这个时候不买下次就要等一年，不管现在用不用得到，买买买。而且只要看好评价，就不会买到太不如意的商品，就算不幸买到不好的商品，也没花多少钱，就当吃饭花了。再说，自己就那么倒霉嘛，不一定吧。

另一个原因是需求多，零食、衣服、鞋包、护肤品、化妆品……看到什么就想买什么，没有计划，为了优惠而买。这样必然大出血，至于最后这些商品有没有都用到，不在考虑范围之内。

对于消费，我们还是要理性。必须花的钱免不了，其他消费就要想一想，是不是一定要买？能不能用别的代替？能不能过段时间再买？多问自己几个问题，想想自己干瘪的钱包，就不会过于冲动了。

站在一个女性的角度而言，我觉得“双十一”对我们而言，就像是一个被规定了的购物日子，虽然没有人强迫，但是不买，就好像对不起这个节日的来临~

本来还被吆喝着这是一个单身男女的节日，我们应该好好反思该怎么找对象，或者是为什么找不到对象？

可是被马总一个玩笑，就给打败了。

买东西，就变成了一种安慰的借口，甚至我的室友们都义正言辞的去向爸妈要钱，说要安慰“单身狗”，所以要买很多打折的东西，甚至是平常想买却因为价格而放弃的东西。

这无非就是一种心态，一种喜欢赶潮流的心态，打折真的能打多少？恐怕没有我们更心知肚明了。

除了打折，再来谈谈一种营销手段。

一进淘宝，前十几天就满屏的开始宣传“双十一”的活动，各种的优惠券，各种的满减活动，也让我们很费脑子的去钻研怎么买，怎么找优惠券才是最划得来的。

这样一逛，哎~又看到高颜值的好货了。嗯~还不贵，不断加入购物车，就造成了无法负担的后果。

不得不说，这个购物节真的很成功，至少我们一谈论“双十一”就是快递，购物，消费。

买东西不仅仅是为了用，更是为了付钱时的快感。

到底因为什么恐怕消费者们自己都说不清，挑东西的快感？付钱的快感？拿快递的快感？快递拆开时的快感？捡便宜的快感？

恐怕都有，不过还是提醒一句：消费虽好，可不要过度哦~

就是因为双十一买东西便宜呗，优惠又多。像京东，有很多品类，满199元减100，优惠力度之大，跌破眼镜。我有个朋友就买了很多三只松鼠，凑199，她说很划算。淘宝上价格更便宜，只要用心挑选，总能花很少的钱买到满意的商品。

不过我没有那么强的消费欲望，本来赚的就不多，总要存些钱以备不时之需。除了话费、公交卡这些必须的消费项目，其他东西能不买就不买，能过段时间买就以后再说。尤其是有了信用卡，不用担心想买东西的时候银行卡上没钱，不过到底是负债，总是要还的。资产和负债，我们要弄清楚。

至于其他人，我总结了两点，一个原因是反正便宜，这个时候不买下次就要等一年，不管现在用不用得到，买买买。而且只要看好评价，就不会买到太不如意的商品，就算不幸买到不好的商品，也没花多少钱，就当吃饭花了。再说，自己就那么倒霉嘛，不一定吧。

另一个原因是需求多，零食、衣服、鞋包、护肤品、化妆品……看到什么就想买什么，没有计划，为了优惠而买。这样必然大出血，至于最后这些商品有没有都用到，不在考虑范围之内。

对于消费，我们还是要理性。必须花的钱免不了，其他消费就要想一想，是不是一定要买？能不能用别的代替？能不能过段时间再买？多问自己几个问题，想想自己干瘪的钱包，就不会过于冲动了。

站在一个女性的角度而言，我觉得“双十一”对我们而言，就像是一个被规定了的购物日子，虽然没有人强迫，但是不买，就好像对不起这个节日的来临~

本来还被吆喝着这是一个单身男女的节日，我们应该好好反思该怎么找对象，或者是为什么找不到对象？

可是被马总一个玩笑，就给打败了。

买东西，就变成了一种安慰的借口，甚至我的室友们都义正言辞的去向爸妈要钱，说要安慰“单身狗”，所以要买很多打折的东西，甚至是平常想买却因为价格而放弃的东西。

这无非就是一种心态，一种喜欢赶潮流的心态，打折真的能打多少？恐怕没有我们更心知肚明了。

除了打折，再来谈谈一种营销手段。

一进淘宝，前十几天就满屏的开始宣传“双十一”的活动，各种的优惠券，各种的满减活动，也让我们很费脑子的去钻研怎么买，怎么找优惠券才是最划得来的。

这样一逛，哎~又看到高颜值的好货了。嗯~还不贵，不断加入购物车，就造成了无法负担的后果。

不得不说，这个购物节真的很成功，至少我们一谈论“双十一”就是快递，购物，消费。

买东西不仅仅是为了用，更是为了付钱时的快感。

到底因为什么恐怕消费者们自己都说不清，挑东西的快感？付钱的快感？拿快递的快感？快递拆开时的快感？捡便宜的快感？

恐怕都有，不过还是提醒一句：消费虽好，可不要过度哦~

首先，双十一给消费者的固有印象就是大额折扣消费，从而吸引消费者消费促进成交量提高。

其次，根据消费者心理来说，折扣对于消费者吸引力更强，可以促进消费。

最后，勤俭节约是我国古代就发展来的习惯，因此大额折扣符合人们勤俭节约的品德。

相关拓展：双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

非常强，因为双十一的整体购买金额又创新高，而且消费者付尾款的时候将服务器挤崩溃了。

双11最后的成交额都是几千亿，这就可以看得出大家的消费能力有多么的强，但是我觉得还是尽量控制自己的支出吧，毕竟如今赚钱也挺不容易的。

双十一表现出来的购买能力是非常强的，因为交易金额会非常巨大。

消费能力是非常强的，现在消费者消费观念的改变，消费更加超前，消费的能力更加强。

问题一：为什么会有双十一活动，起源来自哪里 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。从2009年开始，每年的11月11号，以天猫、京东为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。成为中国互联网最大规模的商业活动，光棍节的重要性因为联系到购物节而更受人们关注。

阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请，2012年12月28日取得该商标的专用权，2014年10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标（注册号码：10136470，10136420），经阿里巴巴集团授权，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。

双十一起源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身”）。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个 *** 数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。如今越来越多的人选在光棍节结婚，于此同时，也是各大商家以 *** 为由打折促销的时期。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。当年在南京大学“卧谈”的4个男生可能怎么也没想到，一句玩笑话“11月11日就叫光棍节吧！”，竟然在今天如此火爆。从最初的玩笑、到校园内细细碎碎的自嘲活动、再到孤独的上班族借口小聚，最后成为商家眼中的新锐“节日”，经历一步步的推波助澜，“光棍节”脱颖而出，竟与圣诞节、情人节并肩。

问题二：马云为什么会选择双十一 天猫双十一成功的原因主要有以下几点：

一、正确决策：

淘宝官方人士在深刻分析了当前网购的广阔市场，充分掌握了大众网购的信息和情况为大家都非常信赖天猫，再加上天猫的良好信誉，深得广大消费者的喜爱。他们因此抓住此要点制定了一系列的宣传方案，用价格战来战胜传统的营销方式，赢得消费者的心理。

二、网络宣传：

从天猫的十一国庆促销 *** 过后“双十一”光棍节的优惠信息充斥着微博和天猫淘宝站内网页这种有目的地媒介宣传环境所产生的效果逐日累计为“双十一”促销活动的到来。等形式为此次营销做宣传，并且推出各种互动式小游戏。

三、假日营销：

双十一就是打着光棍节名号的购物节天猫淘宝意在把促销活动与一个网络节日绑定在一起为的就是深入人心赋予“双十一”光棍节这个能指以网购促销的所指将它们联系在一起让消费者想到“双十一”时就易联想到天猫淘宝的全场半价促销活动就像把中秋节与月饼、端午节与粽子联系起来不同的是光棍与网购都是有着网络虚拟基因的产物。

四、消费者自身：

天猫网购的模式省去了很多的中间环节，因此天猫商品的价格比现实中的价格低了很多，消费者在选择相同的商品的时候很都会选择价格低的。在网络异常发达的今天他们在家会通过网络进行各种形式的交易消费产品和享受服务。显然快捷、高效、不受时空限制的网购能满足人们对高性价比的追求。

问题三：双十一是光棍节，为什么会是购物节呢 那是因为往年的光棍节那些单身的都购物来释放自己的压力，然后阿里巴巴的马云就发现了商机，就自己在新闻发布会上把双十一那天定为“购物狂欢节”，而且马云也确实成功了，13年的双十一，很疯狂，天猫网上面的订单费都有几个亿。

问题四：为什么会有如此多的商家参与淘宝双十一 因为是全年最多销量最高的一天

问题五：为什么双十一如今能这么火爆 价格、心理激励，价格需求弹性再加上二级价格歧视，这成为了双十一能够出现爆炸性增长的关键因素。

所谓二级价格歧视就是按销售量定价，即通过对相同货物或服务的不同消费量索取不同的价格来实施。虽然价格普遍下降了，但是通过扩大产量和实现较大的规模经济，更低的单位成本仍能增加商家的利润，且低价格能带来吸引客户、带来回头客、二次消费等诸多好处。商家正是预知了十分优惠的价格定会吸引一大批顾客，而这种价格只有在人数超过一定程度上时才会有可观的收益，才会实施这种策略。

问题六：为什么双十一大牌会那么便宜？有没有什么阴谋？ 其实并不会便宜太多，这里面隐含着一些小问题。

首先，先涨价，再降价打折这是网上商家惯用的伎俩，你以为你在双十一买到了便宜货其实人压根就没有降价，只是在你看到之前先把价格给提上去了。这是消费者遇到的最多的陷阱。

第二：特价”产品缺货记得先前在网上买了“特价商品”，然后付款之后迟迟不发货卖家的解释就是“缺货”、“售完”或备货不足等各种原因，等了好几天被告知没货并把抢到的廉价产品给退了钱，最终到手的是在店里买到的没用的东西。

第三：商品低价，运费坑人不少消费者称，促销商品价很低，运费却非常高，尤其是在购买家具等大件物品时。“运费有可能会比商品价钱还要高。第四：商家操作，自己秒杀。部分无良商家放出“秒杀”信息之后，就在后台进行操作，自己买走秒杀产品，给用户以抢光的假象。其实，就算商家提供了秒杀商品，黄牛们也会用秒杀软件不断刷新链接造成同一时刻的网络拥堵。

第五：快递爆仓，变成“慢递”“双十一”快递爆仓，恐怕没有一家网店能做到毫不拖延。尽管快递商们都做好了准备，但是太多的货品实在是无法全部迅速运输，“快递”变“慢递”也属于无奈。

问题七：淘宝双十一为什么会成功？最开始是怎么让商家参与进来的？ 很简单 如果你可以号召100000000人 然后就会有人来做生意 救算收取高昂费用 也会有人来

问题八：为什么 2015 年双十一成交量会如此巨大，代表着什么 双十一一天成交971亿还是921一来着忘了.... 代表着电商在市场伤的份额越来越大，

双十一那天大部分商品打着甚至半价处理。还有双十二哦。。

关上多世界，我悄悄钻进他的被窝

我一直好奇，是不是只有没经历过的人，才会觉得性是有些难以启齿的事情？也可能需要把原因归咎到教育不足，或者归根到底民族传统之中。毕竟曾有个大哲学家说过“存天理，灭人欲”，还一度成为思想主流。我之所以好奇，是因为在没有任何经历之前，我的确觉得夫妻生活是一种难以接受的事情。而如今不同，每天晚上，我关上多世界，钻进他的被窝，享受着耳边他的呼吸，才能睡得踏实。

相处七年，我们终于结婚了。如今是名至实归的夫妻，而不再是有实无名。当年我妈因为我们偷尝禁果，很是愤怒，差点就让我整个人喂了蚊子。落得如今一到天儿暖和，就早早的准备好各种蚊香。有时冬天屋子里够暖时，也会发现蚊子，然后我就会举行大扫除，清理干净一切角落。当然，还是要点上几天蚊香的。这里我推荐多世界上一个轻瓷蚊香盒，很方便，自己出差都要带着。之前不小心碰碎了一个，这不，又去多世界上新买了几个回来。继续讲我差点喂了蚊子的事情。

我家在A城，大学在B城，张先生，也就是我现在的老公，就是B城本市人，和我是同学。我们大一下学期在一起，有次我们一起出去旅游，我们就顺其自然的住在一个屋子，发生了关系。但这不是重点。大三暑假，我本来没打算回家，我妈偏催我回去，我就只好买了车票。张先生来送我，把我送到了车上。我依依不舍趴在他怀里，当时好想就这样被他抱一辈子。结果火车就真的发车了，我一个劲求列车员停车，还问一脸淡定的张先生怎么办。张先生只是笑笑：“补个票，送你到家好了。”我又跑前跑后地问哪个车厢能补票，问好了后拉着他打算过去。结果他把我拉到旁边告诉我老老实实坐下，他已经买完票了。我说，从上车，他没离开我视线一秒钟，什么时候买了票！这可不是闹着玩的！结果张先生真的就拿出来了车票，说是给我买票的时候，就已经买好了。乐开花大概是那时候唯一能形容我的词语了，我不顾别人的眼光，很大声的亲在了张先生的脸颊上。突然意识到一个问题――我要把他带回家么？要不要借此机会跟我妈坦白？一点不夸张的说，我就是打算一毕业就和他结婚来着；再一点一不夸张的说，我要是告诉我妈我有了一个打算结婚的男朋友，我妈能把我从二楼扔出去（我家二楼）。然后我给我妈打电话，说要带个同学回家，男同学，带他去我家那边看看风景旅旅游。反正家里有空房间，就不让人家住旅馆了。我妈竟然二话没说的同意了……（现在想想，脚趾头都能想出来这个“男同学”和我关系不一般，何况我妈大脑何其强大）

下了火车直奔家，我已经和张先生串通好了一切。他依旧一副“你放心”的样子。我自觉的，回到家之后，我俩没有什么亲密的举动。还是我爸妈给张先生安顿好被褥。临睡前，我妈过来把我“拎”了出去。扔出一句“陪我去小区里转转，闷得我睡不着”。小区里有个篮球场，我迷迷糊糊的跟着我妈走过去，在一个靠近路灯，能看清楚面目表情的环境下，一条长椅上坐了下来。一路上我妈不动声色，但也真的一声都没吱。第六感告诉我，我妈一定会和我长谈一次，关于张先生。

我和我妈刚坐下，我妈一句起来，吓得我二话没说，利落地站在她对面，耷拉着脑袋。

“他是你男朋友吧？”

“不是，就是一个玩的特别好的同学。”

“那怎么这么多年，听你提起过不止一个玩得好的男同学，唯独他，你提的少；也唯独他被你带回家了呢？”

“……”

“你上次旅游，跟他一起去的吧？”

“不是他，另外一个女同学。还有住在当地一个学姐。”

“你向来不会撒谎的你知道吧？”

“……”

我已经感觉到......>>

问题九：双十一股票为什么会狂跌 这和双十一没关系，就算有关系也是人为的。股票涨跌自有其内在规律，不是人为可以控制的，人为控制股票走势只能是短期的、局部的，最终还是会按照内在规律运行的。

个人见解仅供参考

问题十：双十一购物为什么会这么火 双十一购物为什么会这么火主要有以下几点：

人们的消费观念不同了，消费水平挺高了；

双十一期间价格便宜；

网购的方便，快捷，物品极大丰富，可选择性大；

网络的广泛普及为其发展打下坚实基础等。

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊又被称为“光棍节”。从2009年开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站，利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，用以提高销售额度。成为中国互联网最大规模的商业活动，光棍节的重要性因为联系到购物节而更受人们关注。

2009年，天猫开始在11月11日举办促销活动，当时的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日因为“光棍节”刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。这时候天气变化正是人们添置冬装的时候，希望网上的促销活动能成为一个对消费者有吸引力的窗口。

而到2012年，“双十一”却成了一个标志性节点，一个销售传奇，一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。同时也成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。所以双十一是购物节。

因为那天商品都在做活动。这时候买东西就能省点钱，所以大家都很疯狂。

天猫双十一总交易额4982亿元，是因为大家觉得双11的物品都会比较便宜，性价比也比较高，并且很多人都会在双11的时候买东西，也有跟随大流的感觉，但我觉得我们还是需要根据自己的需求来购买。

因为双十一是全年电商促销的最大活动，在这一天很多商家的商品会打折，而且折扣力度很大。人们为了在这一天囤积自己心仪的商品，便纷纷选择在这一天下单消费。

刚开始的双十一是实打实的优惠大多数都是半折，慢慢的双十一购物已经不是为了便宜现在已经成了一种习惯或者是节日，到了那一天总想着参与一下。

因为心理效应以及各大企业的造势宣传，还有的就是消费者的主观消费观念，因为在这一天的商品都会打折降价，很多的人就是为了这一点去双十一的。

因为很多赠品，如果是必需品的话花一份钱得两样东西，大部分人都是会买的。不过双十一交易额也很多虚的，因为很多人都只是为了凑单满减。

因为双十一是淘宝的购物节，很多商品都有活动，而且买的东西比平时便宜，所以很多人都很疯狂。

因为双十一很多东西都会比较便宜，而且有优惠，平时很多想买的东西因为太贵了不会买，只能等双十一买。

因为大家都被优惠的力度所吸引，所以大家都会选择在这一天消费。

第一，就是损失厌恶，意思就是比起能得到什么，人们对于损失更为敏感，这种套路最典型的就是：包邮，多少人认为包邮东西比不包邮的要划算，真相那都在价格里面，

第二，铆钉效应。比如电商平台经常会进行打折大促

还有各种各样的券，大家都会觉得占很大的便宜，有些甚至是不管自己是不是需要，只要不买就感觉吃了亏，这种情况就是一种典型的铆钉效应。

第三，叫麦克苏尔定律，网购什么面霜，这种东西的时候会显示库存仅剩多少件，往往容易激发消费者抢购或者秒杀的这种冲动，所以现在很多的平台都讲秒杀。

第四，叫鸟笼效应，这个更狠，比如你买了一件睡衣，但是你会感觉，我这个睡衣跟家具好像格格不入，然后就会相应的换地毯，换沙发，换餐桌，就把房间布局全换掉了，这个更花钱。

第五，从众心理，之前很多网友都会晒什么，秋天的第一杯奶茶，这个话题热度越高就会越吸引人去买奶茶。但其实很多人并不是为了喝奶茶，他就是为了晒个朋友圈

对于消费者而言，想看双十一狂欢夜的原因是什么呢？

可能就是找到一种过节的氛围吧，他们都想要热热闹闹过下个节日，所以说这个晚会给了他们很多开心的感觉。

我觉得大多人可能第一想到的是，双十一的优惠力度大，可以趁这个时候买点自己需要的东西。

可能想要有更多优惠，毕竟双十一狂欢夜会放出很多价格便宜的商品以及商家会推出许多优惠活动，可以买平时自己舍不得买的东西。