前瞻互联网+服装行业商业模式创新与投资机会深度研究

互联网对服装行业有怎样的推动和发展作用

根据前瞻产业研究院发布的《互联网＋服装行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》显示，服装类产品是市场第一大类目，近年来保持快速的发展。2012年服装网络购物市场交易规模约3050亿元，整体实49.9%左右的年增长；其在网络购物市场中占比为23.10%，仍为网络购物第一大品类。2013年服装类产品市场规模达到了4349亿元，同比增长42.6%，所占比例下降至23.07%。预计未来我国服装已经进入比较成熟的阶段，市场规模规模增速将渐趋稳定。

前瞻互联网+服装行业商业模式创新与投资机会深度研究

现阶段我国服装行业电子商务发展速度依旧处于较快的阶段，但是一定程度上，消费者对服装商品的体验购物有着较高的要求。一般而言在实体店，消费者可以选择试穿来判断服装是否合身以及是否适合自己的肤色搭配等。而在服装电商中，这部分用户体验依然较为缺失，消费者更多的是通过网店的模特穿着图片来判定服装的视觉效果，而消费者在身材、搭配等方面与模特相较大，因此很容易造成购买后不合适的现象，使得消费者网上购买服装的体验存在不足。

尽管消费体验依旧存在不足，但是我国服装行业的电子商务在整个电子商务中占据着重要的地位，主要是售后监管制度、物流配套设施等不断完善，再加上的价格优势，依旧使得服装电子商务市场增长迅速。对于近年来不断兴起的O2O模式，许多拥有实体店的服装企业也正在积极的尝试之中，使得未来消费者可以在实体店进行体验，然后在互联网上下单购买。如果O2O模式在服装行业发展的顺利，那么未来还将有更多的线下服装消费人群转移至线上。前瞻预计到2020年，整个服装市场规模将达到3万亿元以上的水平，市场增速降至25%以下。

2014年以前，我国服装电子商务处于快速发展期，其市场规模在整个服装行业销售收入中的比例快速提升；2014年，该比例达到了31.2%。随着我国服装电子商务进入成熟期，服装市场规模所占比例将上升放缓。前瞻预计到2020年，我国服装市场规模在服装行业销售收入中的比例在41.2%左右。

“互联网+”背景下，服装纺织企业积极触网。从触网效果来看，家纺、户外品牌触网较多。家纺和户外品牌产品的异化相对较小，标准化较强，因此互联网融合效果更好。从2014年的线上业务发展情况来看，家纺品牌线上业务占比在20%左右。

另外，除了服装企业利用互联网进行渠道、供应链等方面的融合之外，一些公司根据其自身的资源，利用互联网将业务延伸到主业之外的领域。代表性的有嘉欣丝绸的供应链金融，百圆裤业的跨境电商，罗莱家纺的智能睡眠监测等等。未来服装纺织企业将会有更多基于互联网的创新融合方式出现。

对于衣帽时尚发展趋势，真的能够长久吗？

势如破竹的国潮态势 随着我国经济的飞速发展、国民文化认同感、文化自信感越来越强，我国的地位极大提升，在世界上拥有越来越多的话语权。

衣帽间需根据个人生活习惯，开放式比较方便但易脏，封闭开门式有质感而且衣物存放干净

能长久

思莱德将关闭1300家门店，服饰行业如何挺过“寒冬”？

首先服装企业要采取线上和线下相结合的模式，然后开拓新的售卖渠道，同时坚持高效率的推陈出新。

服饰行业想要挺过寒冬，那么需要进行的是线上运营，线上成为了必争的地方。还要学会出现其他的销售机会，销售模式。这样才能够让服饰行业挺过寒冬。

可以降低产量，然后可以降低价格，通过薄利多销的方式来度过寒冬。

传统服装行业如何借助产业互联网转型升级？-畅e行E6002

传统服装行业，如果现在还有人在说触网，电商什么的那就太low了。我认为服装行业转型包括三部分，销售转型，供应链转型，和产业数字化。

啥意思呢?所谓销售转型，不是让你去做淘宝和京东，那是传统电商了，现在的线上获客成本高达200到1000，极贵。建议考虑微信小程序，抖商这样新兴业态，尤其是短视频，流量其实在短视频里。新一代的消费者已经不再是搜索，比价，下单的思路。19-30岁的年轻人主动搜索率下降了10%，19岁以下的搜索率仅和60岁以上老人相同，现在的消费者其实就是不知道要啥，要你告诉他要啥。

所谓供应链转型，就是要转型柔性供应链思路，订货会啥的，别搞了。现在的服装线上试卖，线上试新成为常态，比如天猫新品。商家通过这种方式了解消费者需求，大幅缩短上新时间。说白了就是不好卖的很快就处理掉，爆款马上要工厂追加订单，订单小批量，高频次，要求工厂快速反应，也可以找陶工厂线上化产能。

所谓产业数字化，就是让每个生产环节都数据化，其前提是安装传感器。国内的做法一般都是制造企业+互联网企业的做法，制造企业做经验应用层，互联网公司做Iaas和paas层，改造费在5到10万之间。你可以了解一下阿里巴巴和杭州点石服饰合作的数字样板工厂案例，点石服饰通过优化生产流程，即可使排产提升6%，交付周期缩短10%。

5G对服装行业有什么影响

5G就是第五代通信技术，和4G比起来，5G具有超高网速、超低延迟、超广连接的特点，可以说5G是一项革命性的技术。

5G的网络时延可以低到1毫秒，远快于人体的应激反应(比如快于人反应的自动刹车，减轻目前VR带来的眩晕感)，因此可以广泛地应用于自动控制领域，如无人驾驶、工业控制、远程运维等。

制造业尤其是服装业在层面乃至整个人类扮演着至关重要的角色，因此当前服装行业也正逐步引入“工业4.0”的技术，朝着电气化、自动化、数字化、智能化的方向发展。

毋庸置疑，5G技术的实现将在物联网、工业自动化控制、物流追踪、工业AR、云化机器人等智能制造领域起着重要的支撑作用。

因此未来的纺织行业将通过5G技术+智能制造的结合，掀起一场前所未有的智造革命

改变一：设备之间的信息化和数据化

通过物联网将所有设备连接在一起，在服装生产流程中实时监测各种指标，基于强大的数据库以及人工智能算法，对生产的异常指标做出快速反应，大大提高生产效率。

改变二：工业机器人的普及

物联网将生产现场的处理器、传感器连接起来，使得机器人之间可以进行通信，可以互相沟通，而机器和人的工作将不再会严格分工，未来制造系统把人和机器融合在一起。

可以想象的是将来的5G工厂，穿行于服装生产流水线之间的是有条不紊的机器人，这种电影里才会出现的画面有可能离我们并不遥远。

改变三：对设备的远程维护

基于5G技术和机器人，可以实现对设备的远程维护。利用5G低时延的特性和AR技术，工程师可以远程操作机器人对设备进行维护，大大缩短了维护时间和人力成本。

改变四：机器人和设备间的互动协调

未来，5G在智能制造过程中，将实现工业机器人之间和工业机器人与机器设备间前所未有的互动和协调，在柔性制造模式中，5G将满足工业机器人灵活移动性和异化业务处理高要求。

随着智能制造场景的引入，服装业对无线通信网络的需求已经显现，5G网络可为高度模块化和柔性的生产系统提供多样化高质量的通信保障。

和传统无线网络相比，5G网络在低时延、工厂应用的高密度海量连接、可靠性、以及网络移动性管理等方面优势凸显，是传统服装业实现智能制造的关键使能者。除了服装行业，5G对域名行业也产生了许多影响，相关概念的.top域名也被注册不少。

服装行业传统营销与网络营销对比分析

网络营销实质上是电子营销和线上营销（互联网上），这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成。笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗小、效果强、成本低和营销量大等特点。网络营销是建立在Internet的基础上，利用多媒体和数字化信息的技术实现既定的营销目标。简而言之，网络营销就是凭借互联网这种技术实现其自身已经设定的营销目标，以小的成本获取的经济利益并保证企业的稳定持续发展。

现如今的服装零售行业，该何去何从？

电商零售渠道份额占比第一

根据2004年正式实施的新标准《零售业态分类》，服装零售业态主要有大卖场、百货店、服装专业店、购物中心和厂家直销中心、无实体店铺这六种形式。

2021年我国消费品零售总额实现44.1万亿元，同比增长12.5%。其中，限额以上企业服装类商品零售额实现9974.6亿元，同比增长13.0%。其中，电子商务零售额所占市场份额为36.4%，;其次是百货店，零售额所占的市场份额为29.0%;服装和鞋类专业零售商(专卖店)排名第三，零售额所占市场份额为19.0%。

专卖店在服装零售全渠道占比稳中有增

近年来，我国连锁商业发展极为迅速，开展服装专卖品牌店连锁经营已成为众多服装商业企业扩大规模、提高效益、增强实力的主要方式。国内绝大多数服装品牌都是采用“直营连锁+”相结合的运作方式。2016-2019年，专卖店在服装零售的全渠道中占比稳中有增，2020年受影响大幅下滑至17.8%，但2021年迅速回升至19.0%。

近几年，在国内出现的大卖场(如沃尔玛、家乐福)、会员店(SAM店)、仓储式商场等大型综合卖场已经成为与百货商场竞争服装销售的主要对手。受电商崛起、叠加2020年爆发影响，2016-2021年，大卖场在服装零售的全渠道中占比大幅下滑，从2016年的2.7%下滑至2021年0.6%。类似地，2016-2021年，百货店在服装零售的全渠道中占比逐年下滑，从2016年的40.5%下滑至2021年29.0%。

服装鞋帽网上零售总额不断增长

后时代，无接触消费进一步推动我国线上消费的成熟发展，消费渠道线上化、电商形式多元化，直播电商、社交电商后劲十足。根据商务部的数据，2016-2021年，服装鞋帽、针纺织品网上零售总额不断增长。2021年，服装鞋帽、针纺织品网上零售总额达2.84万亿元，同比增长8.3%。

森马服饰线上收入增速，七匹狼降幅

后时代，龙头服装零售品牌不断加码新线上渠道，如直播、社交电商等，在产品布局、客群定位、文化导向等方面打造线上专供系列，线上收入占比日益提高;新锐品牌通过不断打磨产品、升级服务，以Z世代为核心客群，不断适应年轻化客群的潮流化诉求，品牌向上能量不容忽视，尤其在产品体验、溢价能力、运营能力以及品牌知名度上，擅长激发大众消费热情，占领消费者心智，成为细分领域龙头。

2021年，安踏、李宁、森马、太平鸟、朗姿、海澜之家等公司服装线上贡献继续提升，其中森马升幅，2021年线上收入占比达42.21%，同比增长3.71个百分点。而七匹狼、爱慕、歌力思、地素时尚等公司线上收入占比较上一年下降，其中七匹狼2021年线上收入占比降幅，2021年线上收入占比达40.83%，同比下降2.81个百分点。

数字化和综合性是业态发展方向

纵观服饰零售市场，随着数字化时代的到来，互联网的普及，消费者生活方式发生变化，服装零售企业的经营策略也随之发生一系列变化。与几年前百货零售业作为主导业态的市场状况相比，当今服装市场中，技术创新与材料、物流、品牌传播、销售模式等方面结合，不断更新服装品牌的外延与内涵。品牌与业态的创新成为目前品牌大发展时代的关键词，未来数字化和综合性是业态发展的重要方向。

以森马服饰为例，2022年，在线上线下融合方面，公司线下聚焦重点省份投入，优化渠道结构，继续加快购物中心渠道拓展;提升新店质量，重点关注可比店店效提升，强化渠道运营中台组织职能，持续深化全价值链业务变革，扩大公司统一控货的门店范围，提升门店商品运营效率。线上则进一步拓展直播渠道，赋能零售商的自播能力建设。

而在大数据营销方面，森马服饰持续推广“舒服时尚”品牌定位，针对95后新青年策划全域品牌传播大事件，增加线上平台的营销投入;围绕产品的功能，结合消费生活场景需求，进行品牌传播内容创意;贴合年轻人的喜好，增加短视频内容投放，加强与年轻人的互动，强化重点品类的品牌心智。

以上数据参考前瞻产业研究院《服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

我觉得除非是大牌服装店，否则其他的都将会面临倒闭，或者可以开一个网店，这样可能还能够继续生存下去，因为互联网时代，跟不上就要被淘汰

现在的服装零售行业还是应该存在的，毕竟不是所有的人都在网上买衣服，而且已经有一部分人群已经习惯在线下试衣服。

服装零售行业其实还是有很大的发展空间，主要的是服装要好看漂亮，质量要过硬，这样才能达到标准化。